专家解读 | 深度解析中国维生素市场，请看这份“市场蓝图”

2018年7月12日至14日，“缔造财富•健康中国”暨青岛双鲸药业2018年度第二次营销会议在双鲸药业会议厅隆重举行，会议邀请国内二十余位行业专家和学术权威，与青岛双鲸药业专业化推广团队一道，本着平台开放、资源共享、转化落地、业务变现的主题，以平台搭建、需求引领、专业升级、共创未来为宗旨，助力合作伙伴以全新的经营理念、全新的平台思维做好价值创造和价值链接。

7月13日，中康资讯高级研究员陈欣霞为此次营销会议带来了《药店维生素市场现状和未来发展趋势》的专题演讲。接下来，就让我们共同回顾陈欣霞研究员演讲的精彩内容——

《药店维生素市场现状和未来发展趋势》

中康资讯高级研究员陈欣霞

用数据说话：详实的中国维生素市场分析

陈欣霞研究员的专业分享从四个方面展开：“零售市场概况”“维生素和矿物质补充剂总体零售市场回顾”“维生素与重点品种药店零售市场竞争情况”“维生素消费者特点分析”。依托“中康CMH药品市场监测数据”中分布在全国205个城市的2068家城市等级医院样本，分布在全国407个县和县级市的832家县级医院样本和分布在全国175个城市的11540家药店样本等大量客观数据的反馈，陈研究员向参会嘉宾详实的描绘出了一幅中国维生素市场的“蓝图”。

在基于数据对中国药品零售市场状况进行抽丝剥茧式的细致分析时，陈研究员重点指出，OTC品类中，补益养生类的药品增长迅速，且中国本土企业的表现突出，优于外企。这也从客观角度印证了陈研究员给出的观点：中国本土维生素产品和企业具备巨大的成长空间。

面对不断增长的维生素和矿物质补充剂市场，在健康管理闭环中处于关键主体地位的消费者又具备哪些特点？这一问题无疑吸引了现场参会嘉宾的高度关注。

陈研究员给出了一系列有关消费者年龄、学历、家庭收入、购买渠道选择等数据，将维生素市场消费者的画像逐渐丰富完善，他们有着许多共性：高学历、年轻化、高收入、高消费……通过进一步的分析和数据佐证，陈研究员表示，与消费者特征相对应的消费观念也发生了改变，药品价格因素影响减弱，消费者越来越看重品牌影响力和口碑，医生、专家和权威机构推荐的产品更容易得到消费者的青睐。

维生素D表现突出，“悦而”品牌增长最快

在分享中，陈欣霞研究员指出，我国已将“大健康”提升为国家战略，《“健康中国2030”规划纲要》的推出标志着国家历史性地从政策高度提出“坚持预防为主”，凸显治未病相关产品的价值所在；加之目前中国亚健康人群的比例高达70%左右，改善身体状况、保持健康状态在内的消费意愿明显提升。受此背景影响，维生素和矿物质补充剂的快速增长是必然。陈研究员特别强调，得益于老龄化加剧和二胎政策的开放，特定人群——中老年、儿童和幼儿、孕妇等人群的规模和份额同比增长，其中，维生素D滴剂的表现尤为突出，增长大于30%。

数据显示，作为维生素D滴剂的明星品牌，青岛双鲸药业生产的悦而®维生素D滴剂增长近40%，超出维生素D滴剂平均增幅。在儿童维生素Top10品牌中，悦而®维生素D滴剂仍然保持领先优势，是Top10中增长最快的品牌。

而当分享重点从“儿童维生素Top10品牌”聚焦到“维生素DTop5品牌”上来，悦而®维生素D滴剂的表现依然夺目，从多项数据分析得出，悦而®维生素D滴剂份额和增长率均位居第一，正如陈研究员在分享中所说：悦而®维生素D滴剂属于明星品种。

在分享中，陈研究员还列举了维生素AD、维生素E等其他维生素制剂的数据和分析，称青岛双鲸药业生产的维生素D滴剂和维生素E胶丸（天然型）同时具备规模优势，而由于悦而®维生素D滴剂的季度单店产出较高，所以对于药店客流还具有积极作用。

文字 | 杨璇

图片 | 赵允庆

编辑 | 杨璇