《魔鬼经济学3》延续该系列中前两本书的风格，用各个领域引人入胜的实例和不同寻常的分析，教我们培养“魔鬼式思维”，打破传统，另辟蹊径，更理智、更有效、更有创造力地观察和思考。

1.为什么要听这本书？学习用反常思维解决问题

《魔鬼经济学3》讨论的就是反常思维的力量。通过分析各个领域的丰富事例，来达到一个目的：让人们思考的时候再特殊一点、再用力一点、再大胆一点，成为标新立异的思考者。通过反常思维，问题的解决办法可能就在眼前。

听完这本书，大家还会了解：第一，为什么不应该盲目相信专家的预测呢？第二，一个瘦小的大学生是如何赢得世界吃热狗大赛冠军的呢？第三，为什么人们往往不愿意选择放弃呢？

2.用“魔鬼式思考”打破常规

在解决问题的时候，大多数人都会参考常识，用传统认知来思考，但问题是，传统认知往往是错的。根据数据做出判断，而不是想当然，这就是所谓的“魔鬼式思考”。你看，打破常规思维，用数据说话，我们才能看清问题的真相。

3.承认自己无知的同时，也别盲目相信专家

俗话说“知之为知之，不知为不知”，但很多人都不愿承认自己的无知，宁可不懂装懂，也不肯说“我不知道”。“过度自信”似乎是人类的通病。另外，人们还会为了面子不懂装懂，不想让别人觉得自己蠢。还不如大胆承认自己不知道。实际上，这样做还有不少好处呢。能让你变得更可靠，如果大家都知道你敢于承认自己的无知，那么反过来，遇到你真正懂的东西，别人也更容易选择相信。更重要的是，无知是学习的好机会，通过学习才能最终了解真相。不过有这样一群人，他们很少承认自己的无知，那就是专家。就算遇到不确定的问题，专家们也很有可能表现得胸有成竹，毕竟他们不希望别人质疑自己的权威。因此，专家的话，不可不信，也不可全信。专家有制造虚假信息的动机。另外，专家的预测能力其实并不怎么样。所以说，要敢承认自己的无知，但同时也不能盲目相信专家的意见。

4.明确地定义问题至关重要

媒体的力量很强大，很可能就会失控。在报道的时候，媒体可能会突出事件的某个方面，这样一来，公众讨论往往就会被媒体牵着鼻子走。恰当地定义问题至关重要，要是能重新定义问题就更胜一筹。总之，要抓住真正的问题，甚至是重新定义问题，才能找到有效的解决办法。

5.别让表象掩盖了问题的根源

寻找问题的根源向来都是一项不小的挑战，因为表象往往会模糊我们的双眼，让我们没法看清问题的本质。跳出条条框框的约束，从新的角度思考问题。人们自以为已经知道了胃溃疡的原因，包括遗传、压力，或者吃了辛辣食物，引发胃酸分泌过度，最终导致胃溃疡。治标不治本，但症状没有减轻。有人提出，胃溃疡可能是细菌引起的，马歇尔医生提取了胃溃疡患者的胃液，发现他们的体内都有同一种细菌。马歇尔喝下了幽门螺杆菌的培养液。10天以后，马歇尔的胃里长满了幽门螺杆菌，离溃疡不远了。既然致病菌是真凶，治疗起来就非常容易，吃点抗生素就行。经过大量的实验证明，马歇尔的理论终于站稳了脚跟。然而即使在今天，还有不少人认为胃溃疡跟吃辣有关。由此可见，揭开迷惑的表象，找到问题的真正根源多不容易啊！

6.了解行为背后的动机也是解决问题的关键

咱们已经说了定义问题和揭开表象，在解决问题的过程中，还有一点也很重要，那就是了解行为背后的动机。心理学家罗伯特·恰尔迪尼想知道怎样才能让人们节约用电，问居民们哪种因素会促使他们节约能源，结果显示，排在第一的是“保护环境”，第二是“造福社会”，接着是“省钱”，最后是“从众心理”。研究人员挑选了一个街区，在每家每户的门把手上挂一张小卡片，鼓励人们少用电。卡片上的宣传语跟刚才的四个因素相对应，就是在调查中排名倒数第一的 “跟邻居一起节能”最好，也就是说，从众心理打败了其他三种动机。可见，如果想改变人们的行为，了解背后的真实动机非常关键。

7.怎么说服不想被说服的人？

面对这些与众不同的观点，并不是所有人都会欣然接受，有的人可能会跟你来一场面红耳赤的争论。那么我们如何才能说服对方呢？说服一个人非常困难。

聪明人往往对自己的知识储备非常自信，总觉得“我是对的”，因此很容易妄下结论。另外，人们有“证实偏见”，意思就是会关注支持自己观念的信息，而忽略跟自己不同的观点。这样一来，就算你的论点天衣无缝，还有数据撑腰，想要说服一个观点不同的人还是很难。大家不妨参考两个要点：第一，承认对方有理；

第二，讲个故事。

8.放弃也是一种选择

有时候“放弃”明显是更好的选择，我们还是会犹豫不决。放弃怎么就这么难呢？原因至少有下面三个：首先是社会压力；第二个原因是沉没成本，也就是说，在一件事情上投入越多，就越不情愿放弃，这个现象还被称作“协和谬误”；

第三个原因，人们往往会忽略机会成本。为了弄清楚放弃或坚持会给幸福感带来什么影响，这本书的作者专门设计了一个网站，请参与者提出一些困扰他们的问题，让网站用抛硬币的方式替他们做决定，正面代表坚持，反面代表放弃。在两个月和六个月之后，参与者会接受回访，看看他们的生活有没有什么变化。

几个月内，网站就抛了4万多次硬币，人们提出的问题各种各样，其中很多是关于放弃的。在收集了足够多的数据之后，作者分析了这些决定对人们幸福感的影响，发现有些决定让人变得更快乐了，其中就包括最重要的两种放弃：分手和辞职。总而言之，传统思维有很多不可取的地方。利用反常思维思考问题，能让我们揭开表象，找出根源，挖掘行为背后的动机，最终得出打破常规但又非常有效的解决方案。从与众不同的角度看待世界，在数据和事实的帮助下，相信每个人都能更高效、更有创造力、更理智地思考，用“魔鬼式思考”重塑我们的大脑。