你的心里谁重要？看你账单就知道
你的心里谁重要？看你账单就知道。
不要以为这只是一句随意的调侃，这背后的原因是可以用心理学理论来解释的哦。你的心理账户里谁的位置最重要，就意味着你会给谁花更多的钱。
你问我心理账户是什么鬼？别急别急，赶紧往下看就知道了。
马上就要出门跟老公一起去听音乐会了，在清点物品时，发现刚刚充值200元的公交卡丢失了，你会怎么办？还会继续去听音乐会吗？
大多数人会选择：“去啊，只能再往公交卡里充点钱了。”
可是，如果丢失的是价值200元的音乐会门票，你还会再去听音乐会吗？
大多数人会选择：“天啊，门票都丢了，我还去干吗？”
可实际上，都是丢了200元啊，为什么大家的选择会差这么多呢？
土豆番茄妈
因为每个人心里都有一个“心理账户”。就是在每个人心里，把同样的钱分类地存放进了不同的账户里。就像你的心里可能会有“抚育孩子”账户、“孝顺父母”账户、“情感维系”账户、“吃喝玩乐”账户、“美丽”账户、“自我成长”账户等等等等各种账户。
公交卡的钱属于“交通出行账户”，即使丢失再买，充盈的是出行预算，并不会影响“音乐会账户”的支出；可是音乐会门票的钱直接属于“音乐会账户”，当票丢失，马上就会发现需要再花200元来买票，导致总票价达到400元，心里就会觉得不划算，于是放弃前往。
这样的事情几乎每天都会发生。
这样的朋友圈你肯定见过很多次，没准你也是这样做的。
妈妈自己的防晒帽一共50元，考虑了两周都不止，给娃买东西，那必须得是最好的，果然，一眨眼，好多毛爷爷就飞走了。
或者是带着1000元去逛商场，看见一个非常不错的进口锅，能有效减少烹煮时间。但是进口锅价值1000块，感觉有点小贵，你就会踌躇半天，琢磨到底要不要买，生怕自己败家。
结果遇到孩子特别喜欢的早教中心正在打折售课，1000元能让孩子上6节，你一看到就两眼冒光、毫不犹豫地交了钱，觉得赶上优惠，就像是赚到钱一样开心。
实际上都是1000元的消费，只是放在不同的心理账户中而已。花钱买进口锅，属于“家居生活账户”，花了担心败家，觉得普通锅也可以用。可是给孩子买早教课，属于“育儿账户”，觉得孩子的未来不能输在起跑线上，该花的钱就得花。
虽然进口锅能减少自己在厨房烹饪的时长，也不会多做考虑，而早教课增加了自己在交通、餐饮上的其他投入，也心甘情愿。
同理，给孩子买东西，属于“育儿账户”，有着有效期和关键期，再贵也要买买买，给自己买东西属于“生活账户”，好像可替代物有很多，忍忍就过去了。
给孩子花钱的时候几乎都要最好的，给自己花钱的时候，都得琢磨半天，所以经常可以看到那些给自己买400元的裤子都舍不得的妈妈，转身就给孩子买了600元的进口滑板车……
你问我爱你有多深，账单代表我的心。
这个神奇的“心理账户”理论是1980年，由芝加哥大学行为经济学家理查德·萨勒首次提出的，但是没有形成理论支持。直到1985年萨勒教授发表《心理账户与消费者行为选择》一文时才又正式提出。萨勒认为：“小到个体、家庭、大到企业集团，都有或明确或潜在的心理账户系统。在做经济决策时，这种心理账户系统常常与经济学的运算规律相矛盾。”
我知道，理论太晦涩了，大家都不爱看，但是广告大家是爱看的：
今年过节不收礼，收礼只收脑白金；
吃黄焖鸡米饭，不如充爱奇艺VIP；
钻石恒久远，一颗永流传；
爱ta，就请ta吃哈根达斯；
……
脑白金如果不是被放在了“孝心”的账户里，肯定不会卖得这么好；
爱奇艺充值卡和一顿饭相比，感觉这点“零钱”花得更超值；
钻石，如果不能突显“情感”，那就是一颗石头；
至于哈根达斯，被赋予了“情感”之后，似乎更加浪漫了……
如果中彩票，得到了200元，没准一顿大餐就花掉了；可是如果是自己打工好几天辛辛苦苦赚了200元，可能就会好好地攒下来。
LV包包和300元的包包都能装东西，但是背上LV就能收获别人羡慕的目光，能让自己感觉更好。
这一切花费不同的根源，就在于每个人对每笔钱的“心理账户”的分类不同。
土豆番茄妈
要知道商家和销售人员都是“心理账户”的高级研究学家，这边你在自己心里琢磨小算盘的时候，可能那边商家已经赚得盆满钵满了。
就像体检中心的销售人员对你说：“你看你给汽车保养，每次都得花好几千，你自己体检，一年才一次，你都舍不得花，你是觉得自己的身体，还不如一辆车吗？”然后你立马觉得好对好对，赶紧刷卡付款。
还有淘宝上一个普通的陶瓷罐，如果是用作茶叶罐，标价29元；如果是用作宠物骨灰罐，标价299元，而且你还挺乐意买的。
不是商家套路深，而是自己的心理账户需要好好识别一下了呢。
土豆番茄妈
双十一刚过，作为妈妈，平时给宝宝花钱已经够猛的你，有没有好好慰劳一下辛苦的自己呢？
今天的这个心理学小姿势（知识），你喜欢吗？如果喜欢，那么以后会有更多的干货分享给大家哦。你可以在留言区回复你想了解的心理学内容，我会慢慢整理出来，分享给大家的。
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