2018年上半年

保险电销渠道收入增速放缓

财险电销保费同比负增长65.20%

寿险电销保费同比增长7.26%

在现有900万保险代理人下

有着80%增员率和60%离职率

保险行业受到钱和人的双向夹击

基于保险行业流动人员管理、

外勤移动办公、保单生命周期

BtoC销售转换率等问题

2018年10月25日

企业微信在上海举办保险行业沙龙

在现场做了分享和探讨

企业微信作为微信的兄弟产品

使用界面和微信相差无几

让体验者很快上手

有了腾讯做背书

借助微信这个大IP

企业微信创建的一开始就备受瞩目

软件内的各种应用功能

都为行业痛点作出解决方案

痛点1：险企如何解决巨大人员流动下的管理

从开展宣讲会进行代理人招募、

到代理人参加执业证考试、

与险企签署合同、与客户建立联系，

生成保单，查询业绩和返佣

这么个流程是每位代理人都要经历的

巨大的人员流动

HR做不到面面俱到

但接入企业微信后

每一步都能在系统中被串起来

点击某位代理人的姓名

即可知道他的背景并进行信息更新

让险企实现扁平化管理

与代理人进行有效沟通

痛点2：代理人与客户间的信任危机和复杂的客户群管理

解决信任危机

业务人员以私人微信号与客户沟通

不仅难以获得客户信任

也不利于监管与质检

员工离职后

客户随之流失的风险也很高

企业微信与微信互通(内测）、

离职继承等功能的开放

解决了信任及客户留存的问题

代理人客户管理系统

目前保险销售的主要问题

是当电销业务引流到线下后

很难做有效的跟踪服务

可能错过与客户互动的最佳时机

案例中可发现

将每位客户的属性分为

准客户、正式客户或者高端客户

记录好每位客户的详细信息

忙中也不会出错了

痛点3：代理人销售业绩被质疑、查看不及时和复杂的上下级关系

“小程序”应用上架

代理人销售保险产品时

可以制作成小程序发送给客户

发送链接里带有“独立”的小程序码

通过这个链接完成的销售

后台都会统计到此代理人名下

并计入其佣金业绩体系

不用担心自己付出劳动后

没有回报啦

企业微信和小程序结合，就天然给代理人在社交圈里打了一个标签，无论组织关系如何复杂，个人的商城被推送到了那里，保险公司都能理清销售关系，理清上下级等组织关系。对于保险公司这种层级非常多、需要在数字化社交网络开展销售的行业非常适用。

腾讯

企业微信

行业总监

陆昊

保单、保费双管齐下

CRM系统、保单状态系统推送

和集成保费计算器功能

可以提高出单率

延长客户沟通周期

“云端数据”

企业微信支持分层管理

根据每个人的职位层级

设置查看信息的限制标准

并实时更新销售数据

例如，员工可以查看自己的

销售业绩和排名，设定下阶段目标

销售总监仅能查看所负责市场的销售业绩

痛点4：险企如何让员工随时随地“办公”，如何在“人海战术”中做好培训

内部管理系统

险企流动人员众多

公司场地无法满足同时开会或参加培训

时间延后？市场不等人呀

别着急，企业微信有办法

 启用视频通话功能可进行视频会议

不管员工身在何处都能参会

还能在软件里下达工作任务和设置工作提醒

企业培训应用里

上传线下培训视频以及考核试题

员工自主选择时间学习和测试

丰富的办公功能及应用

企业微信同时满足三大需求

基础办公、业务需求、企业个性化

第三方应用包括企业培训、表单流程

文化建设、客户关系等等

追求个性化职场的险企

企业微信开放API

可接入自建应用

保险行业中

从代理人招募到培训中的每个痛点问题

都被企业微信一步步解决了

这么顺畅的体验

你们不来试试看？

▼关注保险一哥阅读更多精彩文章

2018上半年寿险利润榜，平安人寿日进帐2个亿！

8月保险业绩盘点：江苏领跑7个月遭反超，广东登顶！

8月8日全面实施，全行业车险报行合一完整解读！

银保监三定方案落地，1正4副27部门107正局编制