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　　小基快跑

　　可以陪聊哦！

　　还记得《健身房实际上是个“赌局”，赌的就是你不去》这篇很火的文章吗？

　　大意是，传统健身房一般都会超卖年卡（比如能容纳100人的，卖500张年卡）。会员办卡后，很久都不去，健身房就“赌赢”了。

　　观点得到很多小伙伴认同，纷纷吐槽办卡式健身房。

　　其实，在这场赌局中，健身房也输了。

　　因为如果一名会员首次办卡后经常不去，第二年续费概率极低，更不会购买健身房利润大头——私教课程。

　　根据鬼工科技报告，国内健身房会员续卡比例仅为11.1%。

　　长远看，没了年卡这颗“续命丹”，健身房也难以维系。

　　近几年，健身房关门、老板卷款跑路的消息时有发生。

　　这样的“赌局”，最终只会“两败俱伤”。

　　 一

　　“全民健身热”

　　经常锻炼人数将达4.35亿

　　传统办卡式健身房饱受争议的同时，国民健身市场正日益壮大。

　　国家体育总局数据显示，各年龄组参加体育锻炼人数占比可观，其中20-60岁人群中，参加锻炼人数的占比都超过40%。

　　“全民健身热”真不是一句口号。

　　资料来源：国家体育总局、长城证券

　　国务院印发的《全民健身计划(2016-2020年)》则预测，到2020年，每周参加1次及以上体育锻炼的人数将达7亿，经常参加锻炼的人数将达4.35亿，体育消费总规模将达到1.5万亿元。

　　资料来源：国家体育总局官网

　　今年4月理财App挖财发布的《2018健身支出报告》显示，2015年我国人均健身年支出为1077元，2016年为1342元，到2017年上升到1502元，两年增长近40%。

　　长城证券研报则显示，根据智研咨询数据，2016至2022年，我国健身市场产值规模将从2016年的157.7亿元，增至2022年的299.9亿元。

　　2016-2022年健身俱乐部市场产值规模预测

　　资料来源：长城证券

　　二

　　按次付费的新模式健身房出现

　　巨大的商机面前，必然有人去做新的尝试，也催生着行业变革。

　　在传统健身房式微之际，按次付费的新型健身房模式出现了。

　　最典型就是“超级猩猩SUPERMONKEY”。

　　目前，超级猩猩已在全国7个城市布局了52家门店，去年底还不到30家。

　　超级猩猩门店数量（截至11月9日）

　　资料来源：超级猩猩小程序

　　超级猩猩是一种不办年卡、按次收费的健身模式，上一次健身课，付一次钱。

　　其健身房通常不大，目测200平米左右，没淋浴、没泳池、没前台。

　　所有课程都通过微信小程序预订并缴费，随后会收到门禁密码，凭码入场、锻炼。

　　总之，一切靠自助，靠自觉。

　　那么，超级猩猩有多火呢？

　　创始人跳跳指出，北上深的下班高峰期，排队订单是成交订单的200%。也就是说，不仅很多课都约满了，还有很多人排队“等候”。

　　连券商都出了研报，“研究”他们。

　　三

　　价格不便宜

　　新型健身靠什么获客？

　　超级猩猩并不是靠“价格战”获客。

　　他们的健身课不便宜！

　　不同的课售价不同，价格区间在69-239元，中间有89、129、159元档。

　　据长城证券测算，猩猩健身的次均价为82元。如果一个月去5次，一年要5000元。

　　而上海著名的威尔士健身房普通会员年卡约4000元；深圳健身房年卡在3000元左右。

　　这样看来，月均健身超过4次的小伙伴，传统健身房更省钱。

　　但是，千万别高估自己的健身热情和毅力！

　　两份行业报告显示，健身真不是谁都能坚持：

　　☆ 92.5%的健身会员月均上课1-3次

　　健身会员月均上课次数

　　资料来源：《中国2017年度健身房生存白皮书》

　　☆65%以上的人坚持不到1年

　　健身坚持时间

　　资料来源：《2018健身支出报告》

　　所以，很多人愿意选择按次付款的方式。

　　另外，超级猩猩课种丰富，迎合了年轻人多变、求新的需求。

　　长城证券研报显示，超级猩猩有100多种课程。开课方式包括团课、训练营（人数限制严格）、私教，还自主研发了很多新鲜课程，像活力芭杆、髋腿唤醒、弹力蹦床等。

　　相对传统健身房较单一的课程，吸睛力十足。

　　部分课程截图

　　除了超级猩猩，还有Liking fit这样的新兴玩家。

　　Liking fit打破了健身房时间限制，7×24小时全天候营业。

　　用户下载APP，购买符合自身需要的月卡、季卡或年卡。

　　下完订单后，可领到一个全智能手环。用这个手环打开店门、启动运动设备，全自助健身。

　　由于凌晨还在营业，且没有保安，Liking fit给会员买了保险。

　　四

　　资本涌入

　　健身行业变局

　　新型的健身房运营模式，已经得到资本关注。

　　2017年11月，超级猩猩品牌完成C轮融资，估值超10亿。创始人透露，超级猩猩预计2018年全国拓店100家。

　　Liking Fit也获得3.5亿元融资，一年半里已开店近200家。

　　部分健身房融资统计

　　这么大块肥肉谁也不愿放弃。

　　传统健身房也不是吃素的。

　　有的在转型，以求更贴近市场；有的坚持精英化、高端化路线，主打私教和服务。

　　前者如中体倍力。2015年之前，开店标准都是3000平方米以上。如今，他们把店面缩小到500-1000平米，且由传统的年卡付费主导，变成课程付费主导。

　　后者如威尔士。有网媒报道，威尔士或将被LV集团旗下基金L Catterton收购。

　　现在，还有Keep、FitTime等线上健身APP入局，竞争更加激烈。

　　我们的健身选择也更多了，这是好事。

　　健身行业运营模式对比

　　资料来源：界面，长城证券

　　最后，怀着一颗八卦的心，再来扒一扒“人”。

　　先扒教练

　　扪心自问，有多少人（特别是女同胞）是冲着教练去的？

　　好的教练，不仅带来科学的健身知识、正确的方法和动作，颜值高点、身材好点、幽默点，也给“痛苦”的健身环节带来些许欣慰。

　　会员对教练的偏好调查表

　　那么，健身教练是群什么人呢？

　　中国健身行业发展论坛公布的《2018年健身教练职业发展研究报告》显示，截至今年4月底，国内持证上岗（国家职业资格证书）的健身教练为7.9万人，较去年增长55%，可见市场需求有多大！

　　在接受调查的600多名教练中，82%的健身教练为男性，65%的人未婚，78%的人拥有大专及以上学历，年龄集中在20-30岁。

　　他们当中，执证上岗的教练平均月薪为1.07万元，超过当地平均工资。

　　中金公司研报也显示，北京地区从业1年以内的教练，月薪已达8000元，从业3年以上的教练平均月薪近2万元，远超当地人均收入。

　　数据来源：中金公司

　　教练也是个“与时俱进”的团体。

　　中金公司研报显示，健身教练每年投入到培训的费用，人均也在8000元以上。

　　数据来源：中金公司

　　再扒健身的人

　　下图是健身会员入会时，平均体测信息。女胖纸比较多。

　　根据《2018健身支出报告》，健身目的上，62%的人为强身健体，30%的人来减肥，3.5%的人想用身材弥补颜值，0.6%的人为了撩妹或撩汉。

　　健身之后，30%的女性爱晒马甲线，23%的女性爱晒腿，30%的男性爱秀腹肌…

　　25%的人在健身前就把装备买齐了，但大部分人未能坚持…

　　68%的人健身之后，依然“管不住嘴”，想吃啥吃啥…

　　减掉一斤肉，平均花费450元。

　　看来，管住嘴、迈开腿任重而道远。

　　主要参考资料：

　　1、长城证券：《超级猩猩：健身房的零售革命，打破“健身对赌”牢笼》，20181012

　　2、中金公司：《赛普健身：私教培训行业领跑者》，20171204

　　3、《2018年健身教练职业发展研究报告》，201805

　　4、挖财APP：《2018健身支出报告》，201804

　　5、三体云动与练吧：《中国2017年度健身房生存白皮书》201801

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