有的人討厭保險，也許是討厭保險的推銷方式也許是討厭“保險”這兩個字。其實，可以這樣說，保險這個東西，你一旦真正瞭解了，就一定會買。不買，歸根結底是因為自己不瞭解。

用兩道選擇題來判斷一下一個人是否需要買保險：

第一題：

以下三種錢，只選擇一種，你會選哪一種？

A、不會變少，也不會變太多。（銀行）

B、有時候會變很多，有時候會變很少，甚至可能變沒有。（證券）

C、不會變少，有事的時候會變很多。（保險）

第二題：

假如未來某一天一個人需要30萬醫療費，有以下三種方式準備這筆錢，你會選哪一種？

A、一次在銀行存夠30萬現金，準備生病用。

B、每年存入銀行1.5萬，必須堅持存夠20年以後才可以生病。

C、每年強制儲蓄1萬元，但可以在需要時擁有至少30萬醫療費用，只需要存20年、20萬，終身都有至少30萬醫療費。

這兩道選擇題可以說明：

沒有人討厭保險的功能，因為保險就是錢的一種存在狀態。

因為沒有人討厭錢，所以不應該有人討厭保險。

沒有人嫌錢多，而保險恰恰是幫助我們把錢變多的方法。我們不能因為錢穿上保險的馬甲就不認識錢了。

我們要學會把保險買簡單了：

第一：保險就是保險，不能兼顧所有金融產品的功能，不能像銀行存款那樣上午存下午可以取，不能像股票那樣今天買明天就能漲（當然也可以跌），所以要買保險獨有的保證功能，就是確保在未來不可知的日子裡有一筆可知的金錢。

第二：不要把保險當保險（如果你對兩個字過敏的話），它只是錢的一種存在狀態，所以要把握保險就是錢的本質，不要糾結於產品名稱。

不買保險的原因大概就這三句話：

第一、不知道保險也是錢，沒把保險當成錢。

第二、把錢當成命，不知保險是救命錢。

第三、把買保險當花錢，不知道是沒事當存錢（存錢，就會覺得越多越好），有事變大錢。

三句話說清保險的好處：

1、保險就是我們把存銀行的錢存一點在保險公司，我們辛苦賺的錢就不會被意外和疾病所搶走了，因為只有這樣，我們才能存得起養老金和孩子的教育金，那些錢才真正屬於我們自己的！

2、如果有的人說買了保險沒有用，那是最好的！因為那就說明你一直平安無事，直到你老了，就可以像公務員、醫生一樣那樣每個月領退休金。

3、有人說，只要我在我就能保證我家人的生活，保證我的孩子能受到良好的教育——這不是男人說的話！

真正的男人是: “不管我在不在，我的老婆孩子都是我在養，我的孩子可以保證都受到良好的教育。”

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