在淘宝这个竞争激烈的平台上，卖家只有千方百计和竞争对手斗智斗勇，想尽办法招徕客户，才能让店铺的生意逐渐红火。

双十一，我们看到很多价格战愈演愈烈，真是花样翻飞，究其根本，商家在运营当中，需要不断洞察用户的消费心理，制定合适的售卖策略。

我们可以看看，卖家都有哪些小策略小伎俩，让你忍不住剁手。

1、包邮

你看到一家店铺售卖的背包价格199，并且包邮，而另一家背包价格虽然是189，但是还需要付邮费10元，你会选择哪家呢？

销售数据显示，包邮的商家销量和评论都远高于不包邮的商家。

总价一样，为什么差异这样大？

这是因为一种“损失规避”的心理在起作用。

对于包邮的商家，你会觉得他的背包价值就是199，而运费又不用你出，显然让你占了便宜。

而不包邮的商家，你会觉得还需要额外付邮费，那比包邮来讲，就要损失了10元钱，显然不划算。

如果从理性的角度，我们当然会觉得两者其实没有本质区别，但是消费心理的感觉，往往都不是理性的。

2、组合优惠

一款背包价格199，一条手链价值49，如果商家给出了一个组合价格，背包+手链一共只需要218，你会不会买？

我想，大多数人都会买！

因为比单独购买便宜了30元钱，虽然你可能只想买背包，没想买手链，但是消费心理会告诉你，有便宜不占等于亏！

这显然又被商家套路了，这就是一种“价格锚点”的心理在起作用，49元就是价格锚点，衬托出组合优惠的力度很大，你会感觉占了不少便宜。

3、满减

如果商家再设置一个满259减30的优惠项，估计你就会想，反正已经买了218了，再选一个超过41的商品达到259元，就可以减去30变成229，也就是再花11元就可以获得41元的商品。

这就会让你继续在店铺里逛，直到找到更合适的商品价格组合，从而达到满减的金额。这不仅促使顾客更加熟悉店铺商品，也促使平时无人问津的小物品容易促销出去。

不知不觉，又被套路了。

4、价值重构

对于价格高的商品，比如一年三千的健身卡，商家总是会告诉你，平均下来每天还不到十元钱，绝对是划算的！

你一想也是，很容易就心动了。但是在实际使用当中，我们很难每天都去健身，按实际使用次数去平均，其实单次售价是非常高的。这就是“价值重构”的心理，让人产生好像也不贵的感觉。

双十一，我们在淘宝天猫上购物，在每个暗自得意的瞬间，可能都在商家的套路小设计当中。