最近，西安开发商自曝违规起诉业主的事在坊间闹得沸沸扬扬，各大媒体的持续跟踪报道，让事件逐渐拨开云雾见青天。当然，在涉事开发商西安闻天科技实业集团有限公司（下称闻天科技）遭受网民非议和诟骂的同时，其负责人徐龙光提供的一份《策划代理服终止协议》(下称《协议》)却道出了一个开发商无奈而又心酸的一面。

谁在撒谎？谁在兴风作浪？

综合各方声音，几乎所有舆论都是一边倒地认为闻天科技是由于房价上涨才自曝违规起诉收房的，更有媒体报道称，此次事件乃是.闻天科技恶意诉讼，一旦得到支持，将引发其他开发商效仿，真相真的如此吗？

那么，我们就从这份《协议》说起。这份签自于2017年12月15日的《协议》显示，鉴于甲方项目目前的实际情况，经过甲、乙双方友好协商就乙方为甲方项目提供策划代理服务终止事宜达成一致：1、甲方统一一次性补偿乙方三百二十一万元人民币；2、乙方配合甲方清退前期收取的部分客户支付的购房预付款；3、甲方争取与2018年元月底支付完给乙方的补偿金；4、乙方承诺除此协议的补偿金外不得向甲方提出任何要求；5、本协议至双方签字之日起生效。

▲2017年12月15日闻天科技与创其意签订终止协议

而《协议》的甲方正是闻天科技，乙方则是法人为周克的“西安创其意企业营销策划有限公司”（下称创其意）的策划公司。

那么，在之前媒体报道中频繁曝光的西安嘉兴营销策划有限公司（下简称西安嘉兴）与创其意有什么联系？

在徐龙光提供的一份《策划代理服务转让协议》（下称《转让协议》）中显示，鉴于乙方公司目前的实际情况，经过甲、乙、丙方三方友好协商就乙方为甲方项目提供策划代理服务协议转移给丙方等事宜达成一致：1、甲方同意乙方将策划代理服务协议转移给丙方；2、丙方承诺继续执行甲、乙签订的策划代理服务协议的所有条款；3、甲方承诺与丙方重新签署策划代理服务协议，新协议执行内容与甲方和乙方签署的原协议内容一致；4、本协议至双方签字之日起生效。这份《转让协议》所提到的甲方是闻天科技，乙方为西安嘉兴，丙方则为创其意，签订日期为2017年8月15日。

▲2017年8月15日三方签署服务转让协议

据闻天科技称：“因为业务收入达到某个数额后企业上缴税率会上调，为了避税，西安嘉兴提出由其公司负责该项目的总监周克新成立的公司作为签约公司，这家公司就是创其意。”也就是说，西安嘉兴与创其意实为一个背后老板，无论闻天科技与这两家公司中的任意一家签订协议，最终受益的都是同一主体。这样，对于两份协议签订的时间逻辑上的矛盾也就不难理解了。

因此，从两个《协议》签订的时间逻辑来看，这极有可能是有些人蓄谋已久的一个“圈套”，而处在楼市低迷，饱受资金短缺煎熬的闻天科技，则为了生存一步步进入这个“圈套”。

猜测归猜测，推断归推断，但有一点不可否认的事实就是——有人在此次事件中撒谎了。

根据相关报道，西安嘉兴负责人贾喆在接受媒体采访时一口否认称“至2017年年底，业主被起诉之前，闻天科技未就清退事宜与购房者交涉”。我们都知道，闻天科技起诉业主的时间是2018年2月，而从闻天科技提供的两份协议中，能够清晰地看到闻天科技早在2017年8月15日，甚至更早时间就已提出清退违规售出的12套房。

公开资料显示，2016年8月8日，长安区房管局在巡查中发现闻天科技内部认购涉嫌无证销售，便发出处理文书责令其停止一切销售行为及房屋销售的相关广告宣活动，立即进行企业经营整改，并对违规销售的房屋逐一清退。

据闻天科技负责人徐龙光称，鉴于当时资金链出现问题，尽管当时已无力退还房款，但其让西安嘉兴负责人贾喆已先告知购房者清退事宜，并制定了赔偿标准。

为了佐证这一点，有媒体人找到了2018年2月底《华商报》对该事件的报道，2018年3月1日《华商报》对该事件进行了跟踪报道，在3月1日的这篇报道中明确写道“罗姓负责人称，2017年楼市回升，开发商多次找他提出退房。”

▲2018年3月1日华商报的跟踪报道

遗憾的是，华商报这一期的电子版竟莫名被“马赛克”了，而且相关报道在全网也消失地无影无踪，其中缘由耐人寻味。

▲《华商报》2018年2月底的报道被“马赛克”

谁在消费社会情绪？谁在搅乱西安房产市场？

综合媒体报道的内容来看，无一外地将矛头指向了闻天科技。然而，这正是别有用心之人，利用当前社会情绪，精心策划了一场全民参与、全民公愤的新闻事件。如果单从社会效应来看，这场策划无疑是成功的。它利用简单、碎片化现象，结合社会情绪达到了一两拨千斤的作用，开发商被冠上了“无耻”、“无良”、“失信”的反面形象。

但在事实和真相面前，这种策划和炒作，在逻辑上是经不住推敲的。

一个不可否认的事实是，西安房产市场持续火爆的确激增了民众的社会情绪。一旦将法律纠纷与社会情绪混淆起来，这种后果就如今天闻天科技所经历的一样，在不知不觉中便身中百刀，无力反抗。

另一个不可否认的事实是，闻天科技绝非因为房价上涨才起诉业主。作为开发商，闻天科技与这12名业主的矛盾早在2016年4月底，西安嘉兴组织内部认购时便已产生，并持续至今。而且闻天科技负责人徐龙光多次在采访中提到，清退事件早就开始，而非恶意诉讼。

梳理整个事件的脉路可以看出，在内部认购时西安嘉兴出谋划策、在清退房屋时嘉兴参与、在协议转让时西安嘉兴参与、在知名地产商龙湖地产兼并闻天科技时，西安嘉兴参与......

有意思的是，闻天科技无法选择历史，而历史恰好选择了闻天科技。如果西安房价还如5年前那样，再看这起起诉事件，也许就不会有如此大的社会效应了吧......

但是纵观事件始末，一句“至2017年年底，业主被起诉之前，闻天科技未就清退事宜与购房者交涉”,便将自己的老东家打入万丈深渊，让其成了千夫所指的“罪人”的行为就真的值得提倡吗？难道西安嘉兴能把在2016年4月底的内部认购中，收了闻天科技45万元人民币的提成的事实掩盖掉吗？而在其后更是约定闻天科技赔偿其321万人民币，这些事实真的就能在民众的唾骂声中石沉大海吗？

▲2016年9月9日西安嘉兴收到内部认购45余万元的提成凭证

但凡是了解房地产行业和规则的人都知道，在一个房地产项目中会存在三个主要厉害关系。一是房地产开发商，也是工程的出资方，开发商主要负责房地产的整体规划，设计监督、工程监督、整体进度的督促；二是施工方，也叫承建商，负责建设房子，负责生产安全、配合工程进度；三是销售方，即销售代理单位，单位协助开发企业进行营销、策划、销售。在大多数情况下，我们所买到的房子不是与开发商直接发生关系，而是与销售方。

因此，房地产销售代理商掌握房屋供需关系的第一手资料，特别是一些大牌销售商更是在地产销售商占据垄断地位。他们可以制定营销计划、改变营销策略，甚至可以通过外围关系违规销售。此时的房地产销售代理商已不仅仅是一名营销策划企业，而是担当了公关角色。当然，在不少媒体报道中，房地产销售公司也被指存在在炒房、囤房、捂盘惜售、制造“房荒”等违法违规行为，有些不良房地产销售公司，为了利益不择手段，更巧妙地搅动着房地产市场。

而这一次的闻天科技起诉业主事件，房地产销售公司再次向公众展示了自己的能量！