多人问我，淘宝直播，性价比，平台各种升级变化都是你提前三个月甚至半年就在预测的新方向，那能不能告诉一下2019年下半年电商节奏重心是啥？我们该怎么提前准备？

我认为心态要放稳，战线要拉长，期望值短期内要降低，因为高速增长的时代已经结束了，接下来，电商将进入一个平缓期。原因有三：

存量消费市场的增量红利消失。所有卖家都要回归生意人的心态，所有生意都围绕消费产生，当消费增量红利下降时候，所有产业也应该进入一个平稳的常态。

未来充满了不确定性。社交电商的爆发式崛起，繁华背后的焦虑是商家看不到的；各大电商平台的明争暗斗，最无辜的是三心二意的卖家；平台之间的内部优化和调整，也是对未来不确定性的一种积极态度，今年唯一不变的就是变化，这也给整体大环境带来了不确定性。

接下来一年，电商技术将进入瓶颈期。随着电商法成立，以及各大平台的市场份额逐步稳固，平台自身也要考虑综合盈利情况，付费是主流，如何优化投产将是你产品的本身和你对消费者洞察的策略决定；

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-刷单分水岭时代-

以上并不轻松甚至可以说是残酷的大环境下，究竟什么样的电商公司才能代表未来长期的趋势？可以先看以下两个案例：

案例一：

春哥私董会男装日系男装大卖家告诉我，他做电商三年来从没刷过单；前2年也比较难受，但是今年明显感觉流量来的更轻松没有压力；当然不代表他不开车，不做钻展，恰恰相反，钻展这些付费工具他们用的更得心应手，在千人千面的分发机制下面，对于店铺人群标签要求更精细化，他们不刷单，人群是最干净纯粹的。所以付费流量上的投入远低于那些刷单的商家投入比；反观那些刷单的商家，店铺长期发展来看，与平台的发展方向背道而驰；

案例二：

第二个案例我要说的是春哥私董会一个做3c数码的卖家，一般没有实力基础的不会去碰这个类目，属于刷单重灾区，前段时间这个卖家刷单要扣12分，基本上扣12分店铺今年就白干了，还属于自己的大店，后来协助他通过一些方式处罚减轻，最后扣2分，有惊无险的渡过了这一劫，后来冷静下来和我讲，长期这样也不是头，越刷越没效果，就算有效果也只是昙花一现。习惯了赚快钱的感觉就很难慢下来了，也很难适应一种正常生意人的节奏了；但是如果你开始慢慢戒掉的时候，就是你开始进入下一个辉煌的时代时候；

以上两个案例共同点在于：慢慢意识到刷单的非必要性。

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-供应链分水岭时代-

在中国，可能很多卖家会觉得消费者很傻，很小白，给消费者的产品差不多就好了，在需求增量的时代下，恰恰这种掩耳盗铃的心态还能生存。但随着消费者区域理性，品牌方也区域细分化的时候，这样的方式就进入倒计时了。还是来看个商家的案例：

昨天，春哥私董会一个卖家和我聊天，我们是自主品牌，跟知名品牌拼不过，往年还有一点价格优势，今年这些知名品牌之间的恶性竞争，直接导致了几乎成本价在厮杀，我们唯一的价格优势也没有了。我们只好退而求其次，不跟他们直面竞争，静下心来做好产品细节和服务，丰富店铺的产品，做多个小爆款，一点点的都初见成效了，挺欣慰的，感觉这样其实也不错！

资源玩法我们玩不起，有钱人太多了，大品牌大厂家也太多了，但是资源玩法的风险系数确实也很高，他一直不计成本的厮杀，总会有支撑不下去的时候，昨天把价格涨上去了，转化直接从23%的转化，降到了今天的12%，我们自己的转化都能优化到14%-15%，他流量也在降。

能在电商这个逐渐规范的市场里面生存下去的核心竞争力是服务，产品； 想象一下当初加入电商这一行的时候，都会有一个想法，卖啥？卖啥自己有优势？其实一开始你的供应链优势被你清晰的认知到了，但是走着走着就跑偏了，最终还是会回归正路上；

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-精耕细作分水岭时代-

零售市场包含40万亿空间的大市场。目前来看仍有各种垂直、细分的机会。如今阿里巴巴和京东是电商里的巨头，但过去3年同一领域诞生了拼多多。如此肥沃的市场机会下面，再小领域乘以40万亿也会很大，越来越多的大卖家会去专注优化细节，产品，供应链，流程，效率，消费者等等多个维度；

还是来看个商家案例：

春哥私董会有个做线下起家的小伙伴，也是微信好友多年了，看到家乡很多人电商做的风生水起，也想做电商；由于对礼品行业的积累，他做了一个小c店，产品属性就是在校高中生，所有产品色系全部是粉色，包装盒，拍照背景，产品外观全是粉色组合；2个月时间做到1皇冠，一个月纯利在20-30万，可能很多人想问他团队有多少人，就他一个人；他的出发点很简单，行业大市场份额不想了，就做一个小的不能再小的市场活的挺滋润的；

你要知道平台2018年新品控人群包将近7500万，今年估计爆发式增长，这类型的精准人群包的流量匹配上，谁最纯粹，谁能拿到流量；

分水岭时代，是最坏的时代，也是最好的时代；

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