2018年10月25—26日，以“运营·未来 视在必行”为主题的第16届西溪论道在杭州举办。当前以IPTV、OTT为代表的电视新媒体产业集体进入下半场，从扩大用户规模为主的阶段进入以提升价值为目标的新阶段。而在这一阶段，运营正成为整个视听产业势在必行的共识。基于此，西溪论道围绕“运营”从各个维度展开探讨，共同摸索在存量竞争的时代的致胜之道。

在26日下午“智慧运营的家庭新场景”的分论坛上，阳光美创科技有限公司(爱芒果电视)CEO成洪荣做了主题为《互联网电视江湖的围城内外》的演讲。

以下为演讲全文：

各位朋友下午好!有一段时间没有跟大家见面了。我现在换了一个身份，以前来参加论道，是作为芒果TV来做业务分享和汇报。从今年5月份，我从芒果TV到了阳光美创，也就是爱芒果电视，虽然换了一个身份，但还在一个行业里，以后跟各位见面、聊天的机会也会很多。

今天想跟大家分享的主题是“互联网电视江湖的围城内外”，为什么这么说?因为这个行业过去两年有太多的故事可以讲，风云变幻、跌宕起伏。

我今天的演讲主要从传统品牌与新兴品牌势力之争、牌照方的角色演进趋势、当前赢利模式的非正常逻辑、互联网电视未来的业务形态如何升级、爱芒果电视定位及发展模式介绍这几个方面展开。

一、传统品牌与新兴品牌势力之争

这两年，以海信、TCL、长虹、康佳等为代表的传统电视品牌和以小米、乐视、微鲸、爱芒果为代表的新兴互联网电视品牌形成两大阵营，互相疯狂竞争。

在新兴互联网电视领域，乐视是先锋，后来小米、微鲸、暴风、风行……十八路反王，纷纷举棋。互联网品牌电视主要是以业务切入，向市场推出超高性价比产品，以杀敌800，自损1000的方式暴起攻击，传统电视品牌被打个措手不及。但近几年来，供应链面板价格出现剧烈的波动，导致很多品牌包括新兴品牌在这样的过程受挫，互联网电视的先锋倒在沙场上，这些想必大家都有目共睹。

但另外还有一个趋势，像华为、OPPO、一加这样的手机品牌纷纷要加入电视机阵营。那么手机厂商进入电视机领域到底是基于什么样的考虑?是基于目前手机的用户规模还是手机移动端的商业逻辑，还是未来基于手机+电视的物联网的入口?这些还要再进一步观察。但是有两点是躲不过去的：第一是牌照，第二是内容。这也是传统电视品牌和互联网电视品牌都躲不过去的门槛。

二、牌照方的角色演进趋势

我是从牌照方出来的，也不太好多说什么。但过去几年里，牌照方和政策的要求相差有点远，可以说对终端入口运营掌握的力度还不是很够。但是今年，大家可以看到内部召开了一个会议，互联网电视工作委员会工作性质不一样了，也出了一些明确的规则，每一台终端可能要收9.9元。我个人认为这个消息不是重点，如果只是要收9.9元，一定会有牌照方说我可以把这个9.9出了，把所有的电视机给我可不可以，答案肯定不是这样的。既然不是这样，收费一定不是最重要的地方，而是对硬件OS运营主权的争夺。这里会引发什么问题?就是现在的电视品牌一般都会配套一个运营公司，创维、TCL等公司未来的定位也会有一定的变化。

三、当前赢利模式的非正常逻辑

第一，硬件。乐视、小米以会员补贴硬件的模式抢占市场，其他的品牌不得不跟进。一台55寸、65寸的电视机卖到两千元以下的价格，基本上是无利可图。可以说从厂商到终端商，整个产业链都很难有盈利。

第二，牌照方。由于竞争因素的存在，现在牌照方执行的政策也不一致，从收费变成补贴，所以说牌照的实际运营方也是不盈利的。

第三，内容方。这两年内容方无论是广告还是会员收入规模确实在增长， 2017年数据显示，会员广告收入翻了两番，增长200%。2018年增长速度也非常快，可以达到100%以上。虽然有收入，但总量极低，属于剩余价值。相对于移动端用户的APPU值，可能只有十分之一。并且内容方选择性不计入成本，无论是CDN的成本还是版权的成本，是没有分摊其中，否则数据更难看。

硬件、牌照、渠道几个环节全部都要抢会员，而会员本身又不盈利。会员不盈利，怎么干?通过会员费要分成，硬件要分会员费，牌照也要分会员费，渠道也要分会员费。

四、互联网电视未来的业务形态如何升级

第一，真正软硬一体的运营模式(短期)。未来不管是新兴的硬件品牌，还是牌照方，如果能做到软硬一体，运营效率要比现在的三方合作模式高一些。

第二，电视技术剧变升级，独特大场景应用(中期)。目前在大屏上的应用和手机上的应用不是一脉相承，拥有独特的应用。在之前其实已经有过雏形，但还没有投入实际商用。

第三，家庭物联网生态应用(长期)。

未来可能会往这几个方面进行研究。

五、爱芒果电视定位及发展模式介绍

爱芒果电视由芒果TV、国美电器、创维、光大瑞华资金共同创立。

我们的定位是专注于客厅生态的智能设备提供商，会员及增值业务的整合运营方。我们发展模式是什么样的呢?第一是，软硬件一体化解决方案提供商，从硬件到牌照到OS，再到内容平台的组合，可以说目前仅此我们一家。第二是，拥有轻资产运营模式，品牌化、渠道化硬件合作模式，这些优势对品牌方来说，是不需要在硬件上投入巨量资金。

爱芒果的品牌产品：包括联合出品硬件;捆绑芒果会员促进销售;国美渠道作为公司低成本渠道，吸引硬件厂家合作;辅以OS、增值业务运营平台，从而形成一条完整的业务链运营。未来会以电视机为主，还会有智能机顶盒例如芒果TV的牛奶盒子，此外还有激光投影，智能音箱和麦克风等其他智能娱乐设备。

目前我们已销售的产品包括：在售的智能电视7款，目前已销售15万台;新品电视计划5款，11月将上市;联合品牌投影产品小帅投影1款，也是11月上市;MR概念电视联合开发，预计明年一季度推出。

爱芒果电视有几大特点：

1. 操作系统全面搭载芒果TV，研发牛奶OS操作系统。整合全网优质内容，专为大屏而生，为用户提供绝佳体验。

2.嫁接芒果TV牧场计划。芒果TV会以资金、广告资源、会员资源和节目的植入资源进行补贴和扶持。

嘉宾演讲PPT及更多论道资料，可至今日流媒体获取

https://v.lmtw.com/mzs/content/index/keyword_id/-2