粉丝低于1万的公众号，还有投广告的价值吗？

广告变现是公众号最常见的盈利模式。但在唯粉丝论的市场行情下，广告主往往青睐粉丝量庞大的公众号，小号几乎无人问津。

粉丝不过1万人的公众号，就没有广告价值吗？

再小的品牌，也有自己的价值。比起百万级大号，小号的优势更加独特：

粉丝群体和公众号定位高度匹配

成长中的小体量账号，在种子用户的获取上必须下苦功夫，或是利用自身人际关系撕开闭环得到关注度，或是凭借优质内容形成“口碑效应”来涨粉，用户增长缓慢但却稳健，群体和账号的定位匹配度较为精准。

用户粘性高

因为粉丝群体小，运营者更在意原始粉丝的情绪和反馈，保持和用户的互动，提高公众号的活跃度。正因为用户粘性较高，文章打开率也能保持不错的成绩，所以不乏“粉丝2000人写出5000阅读量”一类的案例。

就广告效果而言，在一个10万粉的公众号上投放广告，效果未必优于10个1万优质粉丝的公众号的总量。而从成本上来看，在小号上投放的价格明显低于大号。

那么，广告主要如何寻找小而美、专而精的公众号，挖掘它的潜在价值，提高广告转化率呢？

1.了解受众群体，精准营销

阅读量和粉丝量不是衡量广告价格最重要的因素，广告转化率的高低才是决定因素。

举个栗子：

A账号粉丝5000人，平均阅读量1200，广告推出后交易人数500人。

B账号粉丝20000人，平均阅读量3000，广告推出后交易人数300人。

广告主该选择谁，结果不言而喻。

物以类聚，人以群分，什么样定位的公众号，就能吸引到相似的人群。

提高广告转化率最重要的环节是，把广告展示给需要的人看。推送用户需要的广告内容，满足用户的需求，推送内容与用户越相关，用户对广告的态度和回应越好。那么，根据广告内容的定位和受众群体，有目的地选择同类用户公众号，就很有必要。

既然如此，在投放广告前，给目标公众号的用户做个人群画像势在必行，掌握阅读者年龄分布、性别比例甚至族群分布，都能够帮助广告主提高广告转化率，降低推广成本，达到广告效果最优化。

△西瓜君的用户年龄分布，截图来自「西瓜数据」

△西瓜君的用户性别偏向，截图来自「西瓜数据」

△西瓜君的用户族群分布，截图来自「西瓜数据」

以西瓜君为例，30岁以下的群体占总人数的60.67%，整体偏年轻化，男性用户所占的比例略高于女性，用户族群以“宅男宅女”和“数码一族”较为突出。再根据西瓜君的自身定位可以判断：西瓜君的用户群体多为30岁以下的公众号运营者，以男性居多，对科技、运营等资讯较为敏感。据以上分析可知，如有新媒体运营相关工具、第三方平台在西瓜君上投放广告，效果会比较出众。（当然，我们不接广告哟~）

2.广告频次低

根据「西瓜数据」对全网300多万个公众号的长期追踪发现，广告阅读一般为正常文章阅读的72%，而长期投放广告的公众号阅读则会低于同水平行业公众号。

在寻找目标公众号时，首先要排除高频次发布广告的公众号，优先选择文章广告比例较低的账号。换个说法，能够在金钱面前保持适度的克制和理性的账号，用户也容易对它们产生好感和信任，而这种好感和信任往往能够催发良好的转化率。

分析文章广告比例，不需要费心比对样本做统计，利用「西瓜数据」的“广告价值诊断”功能即可轻松掌握对应的数据。