经常有人问，今天再做小程序，还和一年前是一样吗？小编可以保证的告诉你，目前小程序的红利并没有完全消失，但是封口正在一天天收紧。在这个时候，如果你还想后来居上，应该怎么做呢？

随着进入小城市场的人越来越多，这个市场竞争越来越激烈。获客成本已经从之前的两三毛钱涨到两元钱，资源也开始渐渐向行业巨头聚拢。

在这样的现状下，很多人开始担忧，还有那些剩余红利可以使用？获客之后的发展重点是什么？怎么抓住用户的痛点？还有哪些领域可以进入呢？

在8月4日深圳2018小程序新生态峰会上，有4位投资人1位小程序创业者围绕这个话题展开了一场圆桌，看看他们眼中的小程序该怎么做。

下面是整理实录的重点：

主持人：有人认为小程序是移动互联网的一个新风口，必须牢牢抓住，但也有人认为小程序被业内过估，并不存在所谓的红利期，所以请问各位如何看待小程序的红利期？

赛富动势执行董事 袁陈杰：小程序红利期的观点最早是朱啸虎提出来的，自从他提出后小程序的获客成本一下从2~3毛钱涨到2块钱，但更高的获客成本以及背后带来的收入，其实对整个行业也是一个很好的推助。

对比直播和小程序两个行业，直播也说过红利期，并在16、17年全面爆发。直播是一个非常中心化的产品，资源最终会向头部产品集中，同时APP也是直播重要的承载形态。反观小程序，实际上它已经渗透到了生活中的方方面面，没有一个像PGC的内容承载形式。

我的观点是：请各位小程序的创业者加速入场，因为资本都在关注这个行业，我相信无论是从人才、资本、资源还是用户，都会逐渐向头部或先发的小程序及创业公司集中。

蓝烯资本创始人 许杰：所谓的小程序红利期，第一就在于这波从事互联网的年轻人。从他们对互联网的理解、提供的服务以及服务的价值上来看，他们真正懂得如何利用科技，为社会和人类提供一种新服务的形态。某一件事是否存在红利，一定程度上取决于什么人在干。

第二从小程序应用的角度看，大家可以发现很多小程序都是场景类、服务类、高效率低成本、适合传播，这些属性表明小程序发展是有持续性的。前面嘉宾讲了很多关于小程序获客的方法，我认为真正的核心是，还是要看你的服务价值、产品质量以及客户对你的信任程度，不管你怎么获客最终还是要卖东西给他，其他东西都是虚的。所以有这样一拨人、有新的技术、有这样的理念，我对未来还是充满信心的。

复星锐正资本高级投资经理 王胥勇：小程序本身是一个新生态的流量涌现，我们可以看到它的获客成本要比其他应用生态低很多，特别是传统电商行业目前的获客成本已经非常高。

现在的确需要一个去中心化的流量来源，微信小程序就是这样的典型。现在看，除了电商之外像外卖等领域也都出现流量集中的现象，抽佣非常厉害，我们认为这些周边领域存在像电商小程序一样的发展机会。对于中小企业，拥抱这个生态，第一步要完成建站对接小程序，接下来就是如何利用各种营销手段提升获客留存，这才是中长期发展的重点。

这是其中三位行业大头的观点，希望能给许多小程序创业迷茫着者一点点启发，关于这次的圆桌会议，重点还未总结完，后期将持续更新，想要了解更多，请关注我们。