现在有很多朋友都有买房的想法，但是有很多没有购房经验的小白看到房地产市场上各式各样的楼盘和开发商就患上了选择恐惧症，其实买房都是需要去售楼部了解详细的购房情况的，其实去向售楼人员咨询的时候也是有“套路”的，今天小编就来教大家应该怎么样“听”和“问”才是最正确的。

1、售楼部置业顾问讲解流程

到售楼部买新房，首先得了解置业顾问的讲解流程，并且明白置业顾问的套路和讲解重点，这样听完整个流程之后才不会觉着一头雾水，那小编就来分析一下一般置业顾问在售楼部带客户都会讲哪些内容，哪些是干货。

①品牌：刚进售楼部一般都是一面品牌墙，置业顾问主要是向你介绍一些开发商的发展历程和取得的丰功伟绩，一般大的开发商都会有很丰富详细的内容，但置业顾问讲解之前一般都会问你有没有了解过这个品牌，如果有简单的了解过，置业顾问一般都是简单讲解，或者直接不讲，尤其是售楼部客户比较多的情况下，置业顾问一般都很少讲品牌墙。

②区位图：区位图是让你了解整个项目的所在地以及周边的设施配套、交通情况等，是很重要的一部分，购房新手应该仔细听，另外需要了解一下项目周边的配套实际距离，有时候开发商的区位图会做的视觉上觉着很近，另外，也要问清楚配套是在建还是已经建好，或者是处于规划阶段。

③区位沙盘：区位沙盘是区位图的立体图，可以方便购房者更直观的了解一个项目的周边环境。

④项目沙盘：项目沙盘是整个小区的规划，可以使购房者比较直观的了解到自己所要购房的小区的整体情况，在项目沙盘这一块，购房新手需要注意置业顾问的讲解，明白该小区的楼栋数、楼间距、绿化率、容积率、车位情况、车位配比、小区里的设施配套、采光通风情况、消防通道、入口等一些比较重要的信息。

⑤户模：首先置业顾问会问你考虑多大面积的房子，接下来会带你去看户型模板，在这里你要了解到你意愿的房子是几室几厅几卫的，几室朝阳，几梯几户，公摊多大，套内面积是多少，看户型以及配套是否符合你的要求等；如果是装修房，要问清楚是精装修，可以领包入住，还是带装修，只是简单的做了硬装；虽然说没有十全十美的房子，但也不能都是瑕疵，至少大主体上可以符合你的要求，并且满足你的需求。