他靠“文字”来提高白酒的销量，凭20元一瓶的小酒他一年赚了10亿

为了给消费者留下深刻的印象，大多数商家都有一个惯用的伎俩，那就是用心造句，这比拍广告大片的成本要低得多。然而，沟通能力不应被低估。在善于玩弄文字的商人中，除了调性二重的杜蕾丝外，还有白酒品牌江小白。作为江小白的创始人，陶石泉用年轻人的感情、理想、自由等崇拜思想来包装酒，赋予传统高粱酒的老味道以新的生命。事实上，他的实践已经赢得了许多年轻人的认可。

数据显示，江小白声称其在过去的2017年销售收入达到10亿元，而且大部分的销售收入来自表达瓶子容量100毫升，20元的价格。据了解，2018年江小白主推的100毫升“表达”小酒将出货1000多万箱。事实上，经过六年的创业，陶石泉拥有了占地1300亩的种植示范基地，投资超过了12亿建成了高梁酒酿造基地，并占领了60%以上的酿酒团队在重庆，以及全国渠道网络和营销团队。

作为80后的一员，陶石泉在创办江小白之前，在白酒行业有着10年的从业经验，同时他也具有很高的商业天赋。陶世泉1980年10月出生于湖南省。高考时，他以理科生的身份考了县里的第一语言，顺利进入辽宁科技大学。在大学期间，陶石泉也展示了他的商业天赋。到他大学毕业时，他已经通过做不同的生意赚了数万元，这一成就远远超过了他的同龄人。

2002年从辽宁科技大学毕业后，陶进入金六福酒庄工作了10年。陶石泉的成长非常快，据悉，他刚进入金六福的月薪不到1000元，但一段时间后，他的月薪迅速增加到超过8000元，然后上升到年薪一百万元的水平。在金流福，陶石泉担任金流福总经理秘书、公关总监、上海地区负责人、西南地区负责人等职务。从工资和晋升也可以看出陶石泉个人能力很强。

在金六福工作的这些年里，陶石泉逐渐发现，年轻人对啤酒和洋酒的热爱远远超过了对传统白酒的热爱。经过一番思考，他想：“也许年轻人会觉得酒比较土气，但为什么会有这种土气呢？”如果是品牌的基调，那就改变它。我很久以前就想，为什么我们不能尝试打开中国白酒的年轻市场呢？他说道。

在2011年的夏天，陶先生和几个伙伴一起提出了数千万元建立一个10人的酒营销和策划公司在重庆，就是现在的江小白公司，他有足够的经验在酒类流通，所以经过半年多的市场研究，酒厂准备和其他工作，陶石泉带着江小白品牌产品首次出现在2012年3月全国糖酒交易会。这个定位于新青年群体的青年小酒品牌，以其个性化的包装和富有感情，迅速吸引了年轻人的注意，获得了大量的粉丝。

事实上，当陶石泉刚刚推出江小白的时候，很多业内人士对这个品牌并不乐观，毕竟，他们很难想象传统白酒可以这样销售，但陶石泉对这些质疑做出了回应，并取得了成效。第一年的销售收入达到3000万元。从重庆到成都，再从成都到西南，再从西南到全国，陶石泉带领江小白走的每一步似乎都伴随着怀疑和乐观。但再多的质疑也无法改变江小白正在迅速成长的事实。近年来，江小白的年平均销售增长率为100%。从之前的被人质疑，到如今的一年赚10亿，陶石泉的创业经历太值得我们学习。