广州沙河服装批发市场攻略，搞懂“服装江湖的规矩”，淘外单服装

广州服装批发市场毫无疑问是咱国最大的服装集散地，十三行服装批发市场、沙河服装市场、白马服装市场等等，这些市场的体量都是屈指可数的。天南海北的服装人都会多少广州有些瓜葛，即使像老盖这样在青岛做档口的也有很多货是从广州串过来，或者从青岛串过去。那么接下来，老盖整理站在一个档口主的角度怎么淘货的策略。

（老规矩：配图尽量给大家找，找不到的用手机里老盖留存的，请见谅，老盖是做外单服装的，风风雨雨十三载，在青岛即墨有两个档口！）私信问的问题会在下一篇综合解答。

沙河档口一角

第一：最早的市场-沙河早市

想必服装人都知道这个出了名的沙河早市，出现时间大概在凌晨4点左右。去过批发市场的应该都会知道，这个早市，不仅有做网店拿货的人来此淘货，全国各地的服装批发商也会在这里打货。

你去沙河就会知道这里到底是多热闹。此时展台上穿版模特会展示一些既便宜又流行的款式那是相当的多，要知道这里面可能有昨天刚在“巴黎时装周”发布的一些款式，对就是这么快，这点老盖也是很佩服。（具体什么原因，留言里说吧，文章中不说了）。老盖从代工手中拿的货都要一个周，这里一天晚上就搞定，国人的速度在这里可以表现的淋漓尽致。要想不跟批发商讨价还价，你还真得早来，就在批发的时间段，或者你早已经混个脸熟。

要特别注意：千万别砍大刀，对于我们档口主来说，一块钱都是巨大的金额，往往都是几毛几毛的砍。真要砍多了，档主会白眼你，心里会骂你是个“新人”！

每一位女服装人来沙河都会变成女汉子

第二：记住如果你自己没有服装定位，又想拿货，先拿百搭色的版，卖的好再来补货！

这个问题老盖自从来头条后不停的问，老盖也不停的回答，这可能就是服装人共同的问题吧？很多服装人看到新的款式，只要好看，不管三七二十一，总是忍不住把这个版的所有颜色带回去，总是片面的认为，只有全色菜能满足买家的购买欲望。然而这里老盖要说，根据老盖十多年的经验，你的做法绝对是错的，比如你拿了十件绿色的连衣裙回去，一个夏天就卖了两件。剩下的8件就是库存，服装一但成了库存你就赔本！十多年经验来看，最畅销的颜色总是集中在黑色和白色，在这就是每个品牌的主打色也可以拿，下图补一张韩国流行品牌的传奇蓝色，这个传奇蓝色就是品牌特有的颜色。

传奇蓝色

接着说如果拿了所有的颜色，你将不可避免地一次又一次地把不同的颜色带回到你风格中的主打色中，这样以来你就会失去你的特色，记住你不是开服装超市，你要有你的风格特色。养成这个习惯很重要。但是老盖不是这样的人，因为老盖是做外单的，下次讲到外单的时候老盖在详细说吧。

车水马龙的十字路口

第三：千万别自作聪明的装成老手忽悠档主，诚实是最厉害的武器

装老手这种事情老盖2005年的时候在广州白云庆丰做淘宝的时候也干过，现在想想还后悔的很，被人当场戳破，其实就是为了掩盖一下自己内心的胆怯。但是你想想哪个档主都做过几年买卖，阅人无数，根本不用眼去看，分分钟，听都能听破你在装。

很多人在去服装市场打货时害怕别人听出来你是新手，所以用不断说话来掩饰，想给别人一种我有经验丰富的感觉。事实上，你说得越暴露出来就越多。档主们一眼就能看出你是个新手，不宰你宰谁。

老盖传授一下：进去问“这个版怎么拿？”这句话的意思就是，天王盖地虎的意思。我们行内人只说这个版，不说这件衣服！记住！你在介绍一下你的来意，此时档主有空会给你跟中华烟聊聊，这时档主开出的价不会很低，但是绝对靠谱，你也没必要还价，来日方长，你起来量，他会给你做到最低，甚至这个版只给你一个人。这就是江湖，最少老盖就是这么做的。

相反你装老人，档主毫不犹豫的宰你一把。其实，新手是任何档口最喜欢的人，他会努力吸引你。他也想多发展几个客户，批发商应该努力增加新客户。所以请一定不要害怕被称为新手。

下图为收包人

第四：不要过度怀疑档主，来这里都是想做生意的，只有长久的生意才能持续

不要怀疑批发商说每一个字都是假的，更不要对批发商充满敌意，很难保证批发商不会对你怀有敌意。你如何才能得到好的价格和真正的好钱？做生意，做出来的精髓是源远流长、生生不息。做生意的人都会知道的一个道理。现在出现那种情况还是很少的了。

你要做大做强，正确的做法是：无论档主说的是真话还是假话，请都很和蔼可亲的对待，别当场撕破脸，老盖知道服装市场鱼龙混杂，三教九流的人也很多。至于你的思想，当然你应该有自己的尺度来把握。如果你有好东西，你可以拿走。吃不下这个档口的货，就不吃。但这种关系还需要建立。记住小心眼子做不成事的，老盖也是靠这个走江湖。

第五：千万别一次又一次的小刀，或者直接大刀

这样的人一般都不太适合做买卖，用你的零售思维去衡量批发是行不通的。会砍价是你去零售店的时候，一次一次的磨，但是你要知道零售店的利润是百分之百，砍点无所谓。但是想老盖这样的档主，利润很多就在这几块钱上，量大的时候利润只有几毛钱。所以你只能说你拿的是批发价。这样做你会得到一个好的价格：

1。像批发商一样。当你进商店时，不要一件一件地试穿，拿件样品看看面料、看看做工。觉得款式和风格都不错。坐下来喝杯茶，谈谈价格吧。

2。在时间上，除非你是老客户，最好在上午10点前去比较合适，这是传统市场的批发时间。也是很多年留下的习惯。下午基本就是档口零售了。当然也不存在绝对，只是最好是上午去几率比较大。

3。一般来说，批发店有2到3个人。注意谁是老板，一般来说相对比较闲的或者在算账的是老板，谁是推销员一般不会牵扯到账目。记住不要跟推销员讨价还价，撤些没用的。

一般调整都在2%～3%，能够降个5%就已经很厉害了。

第六：拿货时记得多赚几家，要进行比较，货比三家，狡兔三窟

货品的比较是千古不变的经商手段，尤其是在商品丰富的批发市场，如像杭州四季青、成都荷花池等等。许多人都有一种误解，即某些商品的高价格肯定是由于商品质量的提高。实际上，这也不是绝对的，模具的价格和类似产品的价格，还有各种不可可控因素导致各方面相差很大。所以，看好一款衣服千万别急着打货，要多转转，货比三家才是真理。

其实吧真要练就火眼睛睛，碰见个版就知道价格，这个还是需要混个5-6年的，要熟悉制衣的各项流程，还要懂面料。这些没有几年时间是学不会的，老盖现在基本拿着一件衣服就知道他的成本，出多少合适，零售多少合适。老盖成为这样也是要不断的用赔本才练出来的。如果不会还是多对比的。送给所有看见的朋友。