廣州沙河服裝批發市場攻略,搞懂“服裝江湖的規矩”,淘外單服裝
廣州服裝批發市場毫無疑問是咱國最大的服裝集散地,十三行服裝批發市場、沙河服裝市場、白馬服裝市場等等,這些市場的體量都是屈指可數的。天南海北的服裝人都會多少廣州有些瓜葛,即使像老蓋這樣在青島做檔口的也有很多貨是從廣州串過來,或者從青島串過去。那麼接下來,老蓋整理站在一個檔口主的角度怎麼淘貨的策略。
(老規矩:配圖儘量給大家找,找不到的用手機里老蓋留存的,請見諒,老蓋是做外單服裝的,風風雨雨十三載,在青島即墨有兩個檔口!)私信問的問題會在下一篇綜合解答。
第一:最早的市場-沙河早市
想必服裝人都知道這個出了名的沙河早市,出現時間大概在凌晨4點左右。去過批發市場的應該都會知道,這個早市,不僅有做網店拿貨的人來此淘貨,全國各地的服裝批發商也會在這裏打貨。
你去沙河就會知道這裏到底是多熱鬧。此時展臺上穿版模特會展示一些既便宜又流行的款式那是相當的多,要知道這裏面可能有昨天剛在“巴黎時裝週”發佈的一些款式,對就是這麼快,這點老蓋也是很佩服。(具體什麼原因,留言裏說吧,文章中不說了)。老蓋從代工手中拿的貨都要一個周,這裏一天晚上就搞定,國人的速度在這裏可以表現的淋漓盡致。要想不跟批發商討價還價,你還真得早來,就在批發的時間段,或者你早已經混個臉熟。
要特別注意:千萬別砍大刀,對於我們檔口主來說,一塊錢都是巨大的金額,往往都是幾毛幾毛的砍。真要砍多了,檔主會白眼你,心裏會罵你是個“新人”!
第二:記住如果你自己沒有服裝定位,又想拿貨,先拿百搭色的版,賣的好再來補貨!
這個問題老蓋自從來頭條後不停的問,老蓋也不停的回答,這可能就是服裝人共同的問題吧?很多服裝人看到新的款式,只要好看,不管三七二十一,總是忍不住把這個版的所有顏色帶回去,總是片面的認爲,只有全色菜能滿足買家的購買慾望。然而這裏老蓋要說,根據老蓋十多年的經驗,你的做法絕對是錯的,比如你拿了十件綠色的連衣裙回去,一個夏天就賣了兩件。剩下的8件就是庫存,服裝一但成了庫存你就賠本!十多年經驗來看,最暢銷的顏色總是集中在黑色和白色,在這就是每個品牌的主打色也可以拿,下圖補一張韓國流行品牌的傳奇藍色,這個傳奇藍色就是品牌特有的顏色。
接着說如果拿了所有的顏色,你將不可避免地一次又一次地把不同的顏色帶回到你風格中的主打色中,這樣以來你就會失去你的特色,記住你不是開服裝超市,你要有你的風格特色。養成這個習慣很重要。但是老蓋不是這樣的人,因爲老蓋是做外單的,下次講到外單的時候老蓋在詳細說吧。
第三:千萬別自作聰明的裝成老手忽悠檔主,誠實是最厲害的武器
裝老手這種事情老蓋2005年的時候在廣州白雲慶豐做淘寶的時候也幹過,現在想想還後悔的很,被人當場戳破,其實就是爲了掩蓋一下自己內心的膽怯。但是你想想哪個檔主都做過幾年買賣,閱人無數,根本不用眼去看,分分鐘,聽都能聽破你在裝。
很多人在去服裝市場打貨時害怕別人聽出來你是新手,所以用不斷說話來掩飾,想給別人一種我有經驗豐富的感覺。事實上,你說得越暴露出來就越多。檔主們一眼就能看出你是個新手,不宰你宰誰。
老蓋傳授一下:進去問“這個版怎麼拿?”這句話的意思就是,天王蓋地虎的意思。我們行內人只說這個版,不說這件衣服!記住!你在介紹一下你的來意,此時檔主有空會給你跟中華煙聊聊,這時檔主開出的價不會很低,但是絕對靠譜,你也沒必要還價,來日方長,你起來量,他會給你做到最低,甚至這個版只給你一個人。這就是江湖,最少老蓋就是這麼做的。
相反你裝老人,檔主毫不猶豫的宰你一把。其實,新手是任何檔口最喜歡的人,他會努力吸引你。他也想多發展幾個客戶,批發商應該努力增加新客戶。所以請一定不要害怕被稱爲新手。
第四:不要過度懷疑檔主,來這裏都是想做生意的,只有長久的生意才能持續
不要懷疑批發商說每一個字都是假的,更不要對批發商充滿敵意,很難保證批發商不會對你懷有敵意。你如何才能得到好的價格和真正的好錢?做生意,做出來的精髓是源遠流長、生生不息。做生意的人都會知道的一個道理。現在出現那種情況還是很少的了。
你要做大做強,正確的做法是:無論檔主說的是真話還是假話,請都很和藹可親的對待,別當場撕破臉,老蓋知道服裝市場魚龍混雜,三教九流的人也很多。至於你的思想,當然你應該有自己的尺度來把握。如果你有好東西,你可以拿走。喫不下這個檔口的貨,就不喫。但這種關係還需要建立。記住小心眼子做不成事的,老蓋也是靠這個走江湖。
第五:千萬別一次又一次的小刀,或者直接大刀
這樣的人一般都不太適合做買賣,用你的零售思維去衡量批發是行不通的。會砍價是你去零售店的時候,一次一次的磨,但是你要知道零售店的利潤是百分之百,砍點無所謂。但是想老蓋這樣的檔主,利潤很多就在這幾塊錢上,量大的時候利潤只有幾毛錢。所以你只能說你拿的是批發價。這樣做你會得到一個好的價格:
1。像批發商一樣。當你進商店時,不要一件一件地試穿,拿件樣品看看面料、看看做工。覺得款式和風格都不錯。坐下來喝杯茶,談談價格吧。
2。在時間上,除非你是老客戶,最好在上午10點前去比較合適,這是傳統市場的批發時間。也是很多年留下的習慣。下午基本就是檔口零售了。當然也不存在絕對,只是最好是上午去幾率比較大。
3。一般來說,批發店有2到3個人。注意誰是老闆,一般來說相對比較閒的或者在算賬的是老闆,誰是推銷員一般不會牽扯到賬目。記住不要跟推銷員討價還價,撤些沒用的。
一般調整都在2%~3%,能夠降個5%就已經很厲害了。
第六:拿貨時記得多賺幾家,要進行比較,貨比三家,狡兔三窟
貨品的比較是千古不變的經商手段,尤其是在商品豐富的批發市場,如像杭州四季青、成都荷花池等等。許多人都有一種誤解,即某些商品的高價格肯定是由於商品質量的提高。實際上,這也不是絕對的,模具的價格和類似產品的價格,還有各種不可可控因素導致各方面相差很大。所以,看好一款衣服千萬別急着打貨,要多轉轉,貨比三家纔是真理。
其實吧真要練就火眼睛睛,碰見個版就知道價格,這個還是需要混個5-6年的,要熟悉製衣的各項流程,還要懂面料。這些沒有幾年時間是學不會的,老蓋現在基本拿着一件衣服就知道他的成本,出多少合適,零售多少合適。老蓋成爲這樣也是要不斷的用賠本才練出來的。如果不會還是多對比的。送給所有看見的朋友。
第七:注意態度,高調容易歇菜
“老子來你這裏就是爲了照顧你的生意。如果你想賺老子的錢,你應該好好的對待我。”有這個想法的人是很多的,你來沙河打貨就是想辦法賺錢,你也靠檔主賺錢,沙河服裝市場是偌大的,但是適合你的檔口應該不會很多。所以賺錢是相互的,人人平等的。不要以爲你是顧客,你比別人優越。
第八:批發市場進貨忌諱:講話口氣大
這些忌諱一定不能犯,這樣才能好好的做好服裝店生意! 跑江湖嗎,江湖是什麼?大家可以跟老蓋討論一下。
天就說到這吧,感謝各位條友觀賞,老蓋是做外單的,沙河這個地方哪裏能找到外單貨,私信老蓋告訴你吧。老蓋這裏也有青島及其周邊城市代工的服裝。下面是新鮮出爐的幾個外單,有興趣的可以問私信老蓋,跟着老蓋一起天天擼外-單白菜。
下圖爲沒拍照的貨,外單來的時候很多都是這樣的,說以便宜。
下圖是我們這裏到處可見的一個。每天有很多款出爐,但是一個款也就有幾件而已
想知道任何服裝的事兒都可以關注老蓋或者私信老蓋。
有興趣的可以問私信老蓋,跟着老蓋一起天天擼外-單白菜。