总裁班丨产值几何增长思维篇——目的与目标

摘要：从定位的角度，我们装饰企业必须清晰一个逻辑，那就是，当客户看到你的品牌广告时候，就能想起你，当客户提起装修的需求能够第一个想到你。为了达成产值目的，我们需要理清晰哪些目标呢，首先是企业的定位要清晰，自从世界上第一辆不用马拉的车出现之后，品牌定位的概念就具有了划时代的意义。

产值几何增长（一）

思维篇---目的与目标

我们说签单收款是目的，但是我们直接跟客户说我的目的恐怕这个单子很难签下来，原因是你只知道自己的目的是不够的，你丢了一个目标，这个目标就是如何让客户满意。

所以说，签单是目的，让客户满意是目标，目标决定目的，如果客户满意这个目标没有达成，你的签单目的是很难实现的。产值跟签单也是一样一样的，企业的目的是要产值和回款，但是，没有理清楚目标是什么，如何达成目标，你的产值是很难达成的，更不要说几何增长了。

为了达成产值目的，我们需要理清晰哪些目标呢，首先是企业的定位要清晰，自从世界上第一辆不用马拉的车出现之后，品牌定位的概念就具有了划时代的意义。定位能明确品牌的差异性和竞争优势；影响到产品、价格、渠道、促销的制定；定位使品牌推广行为从杂乱无章到重点突出。

（亨利·福特）

什么是企业定位，三句话可以概括：你是谁，为什么选你，因何重要？

“你是谁”是从品牌区隔的角度回答你的企业跟其它竞争对手的差别在哪？这是一个品牌的调性问题，目的是清晰的让人知道你是服务哪些客户群体。比如，你是突出二手房装修，还是一手房；你是定制模式还是整装模式；你是来自北上广还是来自本土；

“为什么选你”突出的是客户找你的理由，我们称之为客户价值元素或者客户核心需求元素。比如：同样是二手房装修，你是设计领先还是施工领先；同样是施工领先的话，你是工期优势还是质量优势？

“因何重要”突出的是不找你会带来哪些损失，聚焦的是客户找你的差异化优势。包括价格因素和价值因素。就像买一辆车一样，购买的价格和后期维护、保养等综合使用成本决定了客户再选择什么品牌和购买什么产品。不是买不起宝马奔驰车，而是我仅仅买车是用来代步，就用不上花费太高的维护成本来选择。否则，我就要付出更大的保养车的成本。