摘要:陝重汽副總經理兼銷售公司總經理周銀朝在營銷報告中明確了陝汽重卡2020年的產品佈局,將會鞏固自卸車、牽引車、天然氣等傳統優勢市場,突破載貨車、專用車等短板市場。在產品、營銷、服務等多個環節的優化過程中,陝汽重卡將緊跟市場多元化、客戶多元化趨勢,在轉型升級中實現高質量發展。

2019年11月28日,以“產品引領謀發展 追趕超越創未來”爲主題的陝汽重卡2020商務年會在西安大會堂召開,爲到場千餘位合作伙伴、經銷商、服務商等詳細介紹了陝汽重卡2019年的市場表現,並公佈了陝汽重卡面向2020年的戰略規劃。


2019年穩紮穩打位列前三


據中汽協數據,2019年1-10月,重卡行業累計售出98萬輛,預計年底市場銷量將突破100萬輛。其中,牽引車佔比51.2%,同比增長19%;自卸車佔比22.5%,載貨車佔比19.5%,專用車佔比6.7%,三個細分領域均有一定程度的下滑。


據介紹,陝汽今年累計售出13.5萬輛,佔據市場份額14.5%,排位行業前三。其牽引車售出8.3萬輛,自卸車售出3.5萬輛,載貨車售出0.55萬輛,專用車售出1.15萬輛。


山東重工集團有限公司黨委書記董事長、濰柴動力股份有限公司董事長CEO、陝西重型汽車汽車有限公司董事長譚旭光認爲,重卡行業的年銷量在100萬輛左右,“現在,重卡客戶需求已發生變化,輕量化、電動化、智能化、網聯化、共享化是大勢所趨。陝汽的競爭不是價格競爭,而是產品技術含量的競爭,要更好地爲客戶創造價值。”


陝汽控股集團黨委書記 董事長、濰柴動力股份有限公司執行總裁、陝汽重型汽車有限公司總經理袁宏明在致辭中提到,自2019年1月至今,陝汽始終保持在行業前三,與去年相比有明顯進步。同時,陝汽還參與了70週年國慶閱兵盛典,向世界展現了中國製造的力量。產品方面,陝汽X5000一經上市便得到了市場的廣泛認可,在天然氣領域,陝汽也一直保持着行業第一的位置。


陝汽控股集團黨委副書記、總經理王延宏表示,面對行業變化和結構調整,陝汽始終堅持客戶導向,緊抓行業脈搏,在十三五戰略的收官之年及千億陝汽的決勝之年,陝汽將繼續奮進,實現突破。


產品陣容強大持續升級


在商務大會外場,陝汽重卡陳列了60餘款展車,包括牽引車、自卸車、載貨車、危化品運輸車、水泥攪拌車等,覆蓋了柴油、純電動、燃料電池、LNG等多種動力形式。


陝重汽副總經理兼銷售公司總經理周銀朝在營銷報告中明確了陝汽重卡2020年的產品佈局,將會鞏固自卸車、牽引車、天然氣等傳統優勢市場,突破載貨車、專用車等短板市場。


據周銀朝介紹,2020年,陝汽重卡的銷量目標爲國內民品銷量達15萬輛。


爲實現這一目標,細分到各個車型,陝汽2020年將推動X5000上量,延續2019年營銷操作模式,突破標載物流運輸市場;X3000自卸產品將進一步加強終端市場競爭力,做到制動性能提升18%,經濟性提升1.2%。


載貨車方面,陝汽將推動各地經銷商營銷模式變革,把握市場用戶需求,形成產品和市場的優勢互補。專用車則堅持協同發展,擴大細分市場規模,實現創新合作方式、平臺一體化協同等模式變革。


活動現場,陝汽控股集團黨委書記、董事長袁宏明,濰柴動力股份有限公司執行CEO張泉,託普旺物流有限公司董事長、靠譜網董事長趙忠善共同發佈了陝汽全系國六產品。


譚旭光表示,X6000全系列產品的配置集中體現了濰柴動力的技術含量。2020年,陝汽重卡將啓動X6000產品的文化導入和技術導入。另外,X6000等全系產品也將在2020年同步上市。


重卡行業進入3.0時代


2019年,重卡行業在需求結構、政策形勢、競爭重點等方面都發生了變革。進入2020年,重卡行業3.0時代拉開序幕,具體表現爲智能網聯快速發展與開放式產業格局、新能源加速滲透及技術路線進階、市場成熟化與產品高端化升級等十大特點。


周銀朝預測道,2020年重卡行業年銷量可達100萬輛,高峯期預計在3-6月份。爲此,陝汽將深耕6+4、西北、東北、華南、西南、贛湖等六大戰略區域,做到目標導向、強優補短、產品引領、服務賦能。


這不僅體現在產品及營銷方面,還體現在服務方面。大會現場,濰柴動力股份有限公司副總裁馮剛、陝西重型汽車有限公司副總經理周銀朝、法士特集團銷售總監兼銷售公司總經理顏宗宏、陝西漢德車橋有限公司黨委書記總經理王佔朝及山西華源晉通汽貿有限公司董事長、陝汽貼心服務同盟會副會長張俊生共同發佈陝汽“全⁺服務”戰略規劃。


未來,陝汽將提升細分市場客戶體驗,保障售後服務和配件及時性;同時,開拓服務後市場領域,豐富和創新服務產品,持續提高客戶滿意度。


三大新銳產品場景帶來多重體驗


爲加深用戶體驗,陝汽重卡還於商務大會外場舉行了新銳產品全場景樂動體驗發佈儀式,啓動了X5000最HIGH紅人秀、自卸車實況技能挑戰賽、L3000全運計劃等三大創新性活動。


X5000最HIGH紅人秀的活動形式主要是圍繞陝汽X5000產品,結合實際物流運營環境,爲客戶打造一個才藝展示的平臺,實現產品價值與客戶價值的雙向傳遞。


在國家倡導生態文明建設和可持續發展的大環境下,2020自卸車實況技能挑戰賽將通過道路運輸技能賽,把標準版自卸車的特點融入專業性、競技性的沉浸式體驗當中,向客戶直觀展示產品承載性、安全性、操控性等性能優勢。


L3000全運計劃是陝汽創新打造的趣味比賽,包括三分球大賽、點球大戰、花式跳繩等寓教於樂的比賽項目,向客戶傳遞一種積極向上的生活方式,從而實現品牌文化、產品價值與客戶價值的無縫銜接。


“放得出、站得住、打得贏”,譚旭光在會上強調了陝汽重卡2025年前實現30萬輛商用車體量的戰略願景。在產品、營銷、服務等多個環節的優化過程中,陝汽重卡將緊跟市場多元化、客戶多元化趨勢,在轉型升級中實現高質量發展。


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