最新报道显示，华为手机国内2020年3月第一季度的市场占有率为29.6%，超越苹果市场占有率。业绩可谓是节节高升，华为手机目前是国内体量最大、功能性最全、能与苹果手机抗衡的手机品牌。

然而在早期有这样一个品牌，曾一度“吊打”华为风靡全国，创造了1700万部出货量成为销售之王，人称“国产机王”。它就是荣秀丽创办的天宇朗通——天语手机。

负债160万，赚得第一桶金

荣秀丽出生在一个普通的工人家庭，在父亲的教育氛围下，荣秀丽从小便十分努力学习，考入了湖南大学，学习内燃机专业。大学毕业后，被分配到河南洛阳拖拉机研究所当工程师。由于荣秀丽办事效率高、又勤奋刻苦，她很快就当上了高级工程师。但是荣秀丽当时觉得自己专业知识面还不够宽广，于是，她辞职去北京，考取了中欧商学院的MBA。荣秀丽通过学习，她觉得自己逐渐找到了方向——从商做销售。

1993年，荣秀丽进入一家经营电话交换机等通讯器材的小公司工作。不久，荣秀丽就接到业务，芬兰最大的手机代理商百利丰计划拓展中国市场，想委托荣秀丽所在的公司进行市场调研。经过市场调研后，荣秀丽发现了商机，由此她建议老板拿下百利在中国的代理权，当时犹豫再三还是答应了。但是荣秀丽还是估算错了，手机对于人们来说当时还是奢侈品，拿下代理权后接到的订单太少。公司代理手机不到一年的时间，就亏掉了160万，产品滞销。

荣秀丽满怀愧疚，在老板施加的压力下，最终荣秀丽接盘了公司。她负债创办北京市百立丰通讯器材有限责任公司，就这样踏入了创业的道路。

转型“走进农村” 登“胡润富豪榜”

起初荣秀丽公司代理的百利手机质量并不好，这都是很多客户退货的原因。因此，荣秀丽要求芬兰厂商手机质量提高上去，也算是在业界站稳了脚跟。

随着事业越做越成功，荣秀丽已经是中国十大通讯品材分销商之一。于是荣秀丽产生了一个想法，就是自己研发手机打进中国市场。那时候联想、康佳、HTC等大企业也加入了市场，相比之下，荣秀丽处于弱势的状况自然是不言而喻了。很多人都说她这实在是不明智的选择，芬兰厂商手机质量提高上去了，现在销售做得好好的，为什么要跑去做手机呢？

可荣秀丽还是一意孤行，她拿出这些年辛苦挣的钱，注册天宇朗通通讯公司。而后，天宇朗通第一款手机研发出世了，由于天宇朗通技术水平太落后了，质量也不过关，退货率特别高。一下子就收到大量经销商和供应商的投诉。不明智的选择导致荣秀丽足足亏损了有8000万，荣秀丽及时止损，连夜召回了手机。

经过这次重创后，荣秀丽不再研发手机，她运用别的方式经营自己的手机。荣秀丽引进刚起步的台湾手机芯片，然后找到工厂进行零件组装，最后标上天语的牌子，这样又一款新手机就上市了。

荣秀丽以一种“外包”、“买断”的模式，自己专注做她拿手的渠道业务，代理商从她这里进货后，代理商可以自己决定价格，她完全不参与。这一决策让代理商在售价方面不受限，完全是自由的，所以代理商的利润空间也很大，因此也有很多代理商更愿意与天语合作。

除了这种模式以外，荣秀丽还采取别的营销模式，就是“走进农村”路线。当时大城市里的人认为天语手机很低端、是山寨机，他们只认可像诺基亚这样的牌子。农村对手机的需求度正好与天语手机的产品销路吻合，荣秀丽一番盘算下，打算往农村乡镇去“打天下”。

“时代变迁 ”，“优胜略汰”

今，市面上已经很少见到天语手机的身影，很多人都认为天语手机倒闭了。其实不是，天语手机已经转型做老年机了，这才是天语手机摸索了那么多年的产品定位，不过几乎也从市场上消失了，这样的结局令人唏嘘不已。它也辉煌一时，终究也成了一场空。