近年来，电商市场早已经是硝烟弥漫，传统电商流量红利宣告终结，社交零售商业模式作为全新的增长引擎，被传统电商和线下零售商家视为获取市场增量的新视角，未来的社交电商会变成主流。

5月3日，不满四岁的云集成功在美国纳斯达克成功上市，这是继拼多多后，国内第二家上市的社交电商企业，引来不少行业内外大众的关注。而最近又有一家社交电商走进了公众的视线，跟拼多多、云集一样，顺联动力同样颇受市场与资本的青睐，另辟新道在各大巨头的眼皮底下悄悄崛起。

社交电商成为风口，新消费时代下的模式蜕变

2019年，不管是传统电商巨头，还是以拼多多、顺联动力、小红书为代表的社交电商新贵，都在流量聚集的下沉市场继续跑马圈地，社交电商已经被业内看作已经来临的风口。

有业内人士分析，社交电商虽然发展火爆，但是对于当前的电商行业来说，线上流量的天花板是共同要面对的问题，找寻新的突破口已成为当务之急。

社交电商面对的最关键问题，还是供应链是否可以稳扎稳打、平台运营模式是否具有持续性。通俗地讲，就是平台需得有一个拿得上台面的盈利模式，需要对产业链更加深耕。

社交电商正处于多种模式共存的快速发展时期。当前存在着四大主流模式：拼团型、会员制、内容型以及口碑分享型，三大模式各有利弊，或将改变传统格局。

拼多多作为拼团型社交电商的代表，其模式主打以低价拼团为核心吸引力，借助微信等社交平台，迅速聚集大量用户，并以低门槛的促销活动持续刺激用户，再以大额订单获得商家低价供货。

而云集则采用会员制，购买者先交一笔会员费，然后可以享受低价购买商品的资格。而流量裂变的模式才采用了微商模式，靠发展下家，获得下家销售的一定比例提成/佣金，因而拥有很强的生命力。

内容型社交电商代表小红书，则通过将平台用户分享的产品、服务心得梳理为内容生态，刺激购买欲望，进而将长期积累的社区流量转化为电商流量。

口碑分享型社交电商如顺联动力，则是通过高性价比的产品与高品质的服务，打造好口碑，找到更多人参与进来，建立人群利益链，形成森林式裂变。对比前两种模式，口碑分享型社交电商更符合本质“社交+电商”。顺联动力于去年成立了供应链优选子公司以及和第三方标准化机构合作构建绿色商城后，迎来了持续的流量爆发，app下载量大幅提升，用户增速迅猛。

新消费时代，没有哪一家平台可以凭借一种模式经久不衰，即便是大部分人认为阿里京东已经是业内不可撼动的巨头时，社交电商的出现以及裂变式的高速增长，让这个市场再生变数。

虽然对比云集，顺联动力的发展速度还是显得缓慢，但是在内功方面，顺联动力一直做的很足。瞄准三、四、五线消费人群的顺联动力，一直把“商品品质”当成真正的护城河，坚持为用户带去高性价比产品，用口碑打造自己的优势。相较于云集近7成的女性用户人群，顺联动力合理均衡的男女用户比例，给了它更大的发展空间。

2018年末，顺联动力成功入选了“2018国家级服务业标准化试点项目”的社交电商企业。经历了快速成长期的顺联动力，正朝着高质量发展的方向稳步前进。

电商下半场，从业者该如何掘金

在流量红利逐渐耗尽的后电商时代，基于朋友圈生态的社交电商所带来的裂变和爆发式增长，正在掀起另一场逆袭。社交电商步入下半场，接下来的线下人、货、场关联重构，将是另一个江湖。

随着分享会员制社交电商的兴起，无疑将电商再度推向商业风口。以顺联动力为例，借助社交和社群让会员获得更多价值感和乐趣感，让电商购物变得好玩有趣有爱。还打通带货渠道，开辟一条用户自买省钱、会员分享赚钱的新门路。

据了解，2019年，顺联动力平台力推“双百计划”，即打造100个超级爆品，培育100个意见领袖。“100个超级爆品”指的是通过严苛的品控，从平台几十万个SKU中优选出100个拥有更好的设计、更好的品质、更好的性价比、更好购手体验的产品，为产品全方位的赋能，带动消费者购物热情，驱动消费升级。

4月 29 日，由顺联动力主办的2019 社交电商（成都）峰会如期举行。值得关注的是，本次峰会激活并点燃现场近千人参会代表的热情，开启一场别开生面的顺联动力首款超级爆品“水芭莎”产品赋能推荐会，获得了比以往更大的流量池和更多的关注人数。

这意味着，顺联动力将深挖供应链，精选优质好货，并借助用户口碑、个体信任和影响力，依托朋友圈、社群、直播等社交方式将商品信息精准地推荐给终端消费者，实现商品与个体之间的低成本、高效率链接，从而打造出诸多爆款。相比于其它平台，这更能发挥出爆品真正的优势，不仅为消费者带去了更高性价比的产品，也能给平台店主带来更多的收益。

可以预计的是，云集上市后，社交电商凭借着巨大的市场前景，将继续被资本看好。未来几年社交电商会持续蓬勃发展，引领电子商务又一个趋势。作为社交电商新势力代表，顺联动力依托大数据社群资源优势，力推超级爆品计划，真正满足了平台用户省钱、赚钱的深层愿望，吸引更多潜在用户的加入和资本的关注，或将掀起新一轮创富神话。