中国网财经12月2日讯（实习记者 张晗） 昨日，四家在H股上市的城商行：郑州银行、锦州银行、哈尔滨银行、青岛银行集体亮相银行业例行新闻发布会，并各自介绍了业务发展特色和经营模式。坚持“精耕”小微、零售市场，谋求“小中做大”特色发展路径成上述四家城商行共通之处。

银监会主席尚福林曾指出，城商行要坚持“服务地方经济、服务小微企业、服务城乡居民” 的基本定位。四家H股上市城商行相关负责人均表示，小微金融和零售市场是它们的优势，并一直朝着这一方向“做专做精”。

谈到具体经验做法时，郑州银行党委委员、董事会秘书傅春乔介绍，该行对中小企业金融实行牌照独立和机构专营，以管理、审批、产品、流程、营销等方面的创新，推动中小企业金融发展。截至6月末，郑州银行中小企业贷款余额548亿元，占比50%以上。

傅春乔还表示，郑州银行在针对商贸物流行业上也抓住了机遇，2011年开始，明确商贸物流银行的特色定位，在贸融业务和物流业务客户链条上打造产品，成为新的业务增长点。

锦州银行副行长、董事会秘书王晶认为，想要做成“百年老店”就要做零售业务。“锦州银行做小微起家，下一步要实现持续、健康、长久的发展，小微这个“零售”这个阵地要守住。”

王晶指出，服务小微和中小企业，简单说是三句话：一是客户需求；二是作为城商行的基本定位；三是监管的要求。并且不断创新小微业务，比如用投行的理念来做小微服务，满足融资需求同时，更多结合咨询和财顾服务。

据了解，锦州银行在三年中累计发放小微企业贷款近1300亿元，3.6万户小微企业获得融资支持。

同在东北的哈尔滨银行，则直接把发展目标定为“国际一流小额信贷银行”，实行小额信贷战略。并且根据黑龙江农业大省的实际进一步细分市场发展农村金融。据介绍，截至6月底，该行涉农贷款超过人民币410亿元，较上年末增长21.4%；其中农户贷款余额近124亿元，较上年末增长27.6%。

哈尔滨银行董事会秘书孙飞霞在会上表示，哈尔滨银行的信用贷款主要分布在消费金融业务和微型金融业务。其中，小额信贷是哈行最大的特色，目前该行零售信贷占比已经接近贷款规模的50%，零售金融客户从上市之初的560万户提高到现在的1600万户。

孙飞霞还介绍到，哈尔滨银行共发起设立了24家村镇银行，其中今年获批筹建8家，再加上获批筹建的消费金融公司以及已开业的金融租赁公司，将继续在小额信贷领域拓展优势。

青岛银行认为零售银行业务将是未来银行发展的方向，提出了利用“接口银行”模式发展零售银行业务。青岛银行董事会秘书吕岚表示，青岛银行将业务平台与合作方的业务平台实现IT系统对接，接口平台搭建之后，既满足合作方的金融服务需求，也使该行锁定合作方业务的同时获得客户资源，依靠大数据进行后续持续的交叉销售。

据吕岚介绍，青岛银行借助“接口银行”批量获客交叉销售的业务模式，截止6月末，零售零售金融资产达到907亿元，比年初增长了14.7%，零售贷款比年初增长了26.3%，零售银行业务收入达到6亿多元，同比增长了20%。