摘要：艺术品一行，多少有点风险，公司为藏品买的保险，再加上图录、网络展销、拍卖场地以及成本，每两月一期的专刊，再加不定期的组织私人洽购会，维护买家等，公司付出的成本远比藏家多得多，为什么。就像刚才说的，广而告之，就是让很多人知道，目前有什么藏品拍卖，那样客户才会具有选择权，才会选择是否参与竞拍，物品才会有拍出的机会。

有些藏友老想着自己的藏品卖个几百万入场费不出，你换位思考一下，人家凭什么帮你拍卖呢？天下的藏品就你这一件了？凭什么卖出去几百万的钱让你赚，风险全部由拍卖机构担当？

很简单的道理，你去5A级景区游玩，不用买门票？不买门票凭什么让你进去游玩？

换位思考一下，如果你自己帮别人做事，人家不给你工钱你会干吗？

对于老想着不肯付出就想得到高额回报的人我只想说别做梦了！你别卖了，继续收藏吧！！！

另 附带一张收购的图片

上门收购？你是说像这样子吗？

敬请留意巷子口那辆收破烂的三轮车。

做人，主要看气质;

卖古董，主要看平台。。

拍卖是一种高档次的行为，不是削价处理，价格是不固定的，必须要有二个以上的买主，要有竞争，价高者得。很多藏友反应拍卖公司收取前期费用是骗人，是靠收取前期费用不靠拍卖成交率盈利。这是大家的思想误区甚至有些标榜其无任何费用，正规的拍卖公司绝对没有免费的大馅饼给你！作为卖家，心态要好，藏品有价值，有潜力，首先定价要符合市场价，方有成交的可能，如果定价过高，换来的，仅仅只是有价无市而已！毕竟，作为一家正规的拍卖公司，要的是成交率，是为成交而拍卖，而不是为拍卖而拍卖！您说是不是?

藏友还说，齐白石的字画、真品他也有，只要拍卖价格的十分之一、二十分之一甚至百分之一就好了，却没人要。有的藏友还说起怨话：现在的土豪真是钱多人傻，国内民间有的，而且价格又便宜不买，总喜欢去拍卖行摆阔气显威风。

藏友这话听起来很有道理，一样的东西，便宜的不要，偏要贵的，真傻。在我看来，他们既然是有钱人，一定不傻，要是真傻，怎么能成为有钱人呢？先不说你那齐白石字画或别的藏品真假，第一人家不知道你有此类藏品，而且又便宜；第二就是知道也不会要，除非价格低到随便买个玩玩的地步。那么，有钱人为什么宁愿花大价钱去拍卖行举牌买东西呢？跟钱“过不去”呢？

艺术品拍卖：当今社会没有免费的午餐，有的只是陷阱！

而目前这个市场确实存在不合法，不诚信，欺诈客户得经营公司，他们骗取各种高昂得费用，并且交易市场存在固有风险，于是藏家认为只要收费就是不好的公司，只要没卖出去就是骗人，公司，只有不收任何费用把藏品卖出去才是正规公司，这些观点已经偏离了真实得市场，并且让藏家固步自封失去了真正交易的机会。运作一件藏品公司必定是要花不小的成本与精力，这里明确的告诉大家，正规诚信的合作单位也存在费用，所以不要再幻想找到活雷锋了

在我看来最主要原因有两点：

一、不少有钱人购买文物艺术品是在搞投资（或投机），而非收藏。

凡有钱人基本上的办企业做生意起家的，搞投资（或投机）赚钱是他们的强项。这些年，房地产、股市不景气，许多有钱人就看上了文物艺术品市场。他们购买文物艺术品，就象购买房地产和股票一样，等待时机，一旦行情走高，藏品升值了，价格上涨了，有钱赚了，就会马上出手（脱手）。那么，什么样的文物艺术品升值最快、最容易出手（脱手）呢？那当然是好东西。就象买房产地段要好，买股票要买潜力要大，这样就容易出手（脱手）。而拍卖行的东西也确实是千挑万选的，这点也是事实。正如有人说，越有人争的抢的越是好东西。所以，他们必须去拍卖行跟人家去挣去抢。

二、拍卖行购买的藏品容易出手（脱手）变现

那么，有人要问了，既然是投资，那就应该考虑成本才对。正如上面所讲的，民间便宜的不要，为什么反要花大价钱、高成本到拍卖会上去买呢？如果是收藏，那他们肯定是哪里便宜会去哪里买。但作为投资，就必须要考虑行情走高时藏品出手（脱手）变现的问题。而目前既能及时出手（脱手），又能卖好价钱的最好平台，只有拍卖行很多时候，手里有件祖传的古玩，想着能出手变现，兜兜转转一直寻觅，却一直只遇到不良公司，为什么呢？只因为不良公司的条件太吸引了，各种保证，各种承诺，然而最终却是一而再再而三的有苦说不出，劳心劳累又劳财。正规的公司绝对有前期费用，但却会讲清楚为什么你要出，你提供的，只是藏品和前期投资，拍卖行给你提供的却是人工、服务、平台，买家客源、宣传推广.........您认为，不收费，可能吗？本身与你就是合作关系，双方都要投入资本的。

而中国艺术品市场是一个自生自发的市场，是依靠民间力量发展起来的，国家在整个艺术品市场发展过程中的作为很小。市场在逐步发展中形成了一些市场体系，如画廊发展体系、拍卖体系、博览会体系，还包括一些平台化交易体系，以及艺术市场的教育培育体系等等。这些市场体系经过几十年的发展，通过自生自发的形式逐步建立起来了，但是，在管理层面却没有形成一个有效的体制与体系。国际拍卖或鉴定对艺术品市场而言，没有一个统一的、有权威的部门来统筹管理与监管，随着市场发展规模的扩大，问题会不断增多，面对市场乱象，管理部门将更加无能为力。同质化竞争严重。无论是画廊业、拍卖业，还是博览会，包括一些新兴的交易平台，在一个商业模式上同质化竞争。因为市场探索、创新难度大，面对不稳定的产业环境，一旦找到一个突破口，大家就一窝蜂似的去哄抢有限的资源。

为什么要走正规的有经营资质的公司合作呢？

1,受国家法律保护，保证藏品安全。

2,有运作经验，有买家市场，有足够实力

3,收了钱办实事，每一种宣传、每一场活动都有证据，买的是宣传服务，看的到的服务。

就像在XX艺术网，XX艺术网上开个古玩店铺一个月也得3到5千，但是值，是实事

这就像不能相信一个连驾照都没有的司机，能把一车珍贵的货物安全无误地送到目的地一样。别说他驾驶技术不行，遇到交警连车都扣了！

什么样的藏品有价值，什么样的藏品收藏者多，什么样的藏品市场前景好"。一：收藏家看藏品的品相 。二：收藏家看藏品的历史价值。三：收藏家看藏品的存世量。

那么其实我想说一下，也是想让广大想要出手的物品持有人认清什么叫拍卖。拍卖——顾名思义，就是把一件物品以广而告之的方式传播出去，而后选定时间将物品卖出，以价高者得的方式成交。

就像刚才说的，广而告之，就是让很多人知道，目前有什么藏品拍卖，那样客户才会具有选择权，才会选择是否参与竞拍，物品才会有拍出的机会。所以，“广而告之”具有将物品拍出的绝对影响。

而根据现在信息的传递，如果没有现在自媒体的运作广而告之，凭什么卖几百万？几千万？要明白市场层次阶梯的差距、物以稀为贵是保留价值、物以知为贵是市场，一瓶矿泉圈在小贩手中能卖到1.5元、在商店能卖到3元，在山庄能卖到10元，在酒店就能卖到20元，说白了就是炒作。

举个例子，现在大部分的人应该都有在刷抖音，因此现在市面上出现一大批所谓的网红，有些明明歌唱的也不咋的，长得吗，也不是特别倾国倾城，但他（她）们就是红了，是吧，这就是广告效应，其实古玩也是一样的，重在炒作宣传，包括所有行业都是一样，你最起码要让人家知道，咱们有这件东西，才会有人来买，从刚开始的不认可，到熟悉，到认可，到成单。比如说脑白金广告，大家应该都知道，刚开始看到这则广告，很多人都觉得很可笑，很幼稚，很傻帽，每天打开电视都有它广告，天天播，天天看，听得多了，人的潜意识里自然而然就认可了，最后逢年过节什么的，啥都不买，送礼就送脑白金。

1：高端市场，高端服务。

一件衣服，放在地摊上和放在百货商场专卖店能一样吗？住小旅馆和五星级酒店能一样吗？没有文物拍卖资质的公司，说不定什么时候就关门了，东西都拿不回来，小公司又卖不出，省那点钱有什么用？

2：风险共担，利润共享。

保证多长时间内成交的公司，给的只是空口承诺而已。艺术品一行，多少有点风险，公司为藏品买的保险，再加上图录、网络展销、拍卖场地以及成本，每两月一期的专刊，再加不定期的组织私人洽购会，维护买家等，公司付出的成本远比藏家多得多，为什么？因为看重好藏品的后期成交佣金。

3：天上不会掉馅饼

没有投资怎么会有回报？几百万上千万的东西，免费交给别人保管，如果真的放心，只能说鬼迷心窍了，需要被市场和不正规公司教育一下才清醒。

为什么推时间、放鸽子时我们的业务员态度会变强硬？

每一个强势的业务员，都有一个强大的后台，那就是公司。

只有正规有实力的公司才不缺藏家，不缺买家，不缺有素质又有诚意的客户！才敢于跟藏品不对的、敷衍了事的、故作姿态的客户翻脸！直白地说，无论藏家买家，多一个不多，少一个不少，保持联系，不过是因为藏品好，高价成交把握大，看重后期佣金。但凡事都有底线，在时间有限的情况下，付出真诚一定是希望得到真诚的，教会了客户怎么选正规公司，自信地支持客户多看几家，认真回答了客户所有考虑的问题，结果还是三番两次说“考虑”，三番两次说忙，说时间定不下来，还要保持联系，还有空再说，上门的客户都接待不过来，谁有那么多时间等你陪你啊？

大老板，企业家，收藏家，之所以选择拍卖会购买藏品是因为：

1.正规有实力的公司可以完全过滤掉赝品

2.正规有实力的公司一般举行活动都是有记者媒体的，他们买藏品的同时，也可以给自己做广告

3.各大银行推荐会：各大银行VIP会员大型推荐会，定期存款到一定数额的银行VIP客户推荐，定期的富二代商旅团古玩介绍及销售会。

4..拍卖会上的买家一般有几大巨头，投资者（现在房子不能炒了，股市低迷，所以现在投资者都转向艺术品这一块。）银行机构，现在银行成立了一个“艺术品金融基金会”，意思是拿储户的钱，来投资艺术品 。

为什么选择我们 :

我们专业---因为我们掌握着收藏品市场的脉博。

我们专业---因为我们有最权威的鉴定专家。

我们专业---因为我们有最专业的服务团队。

我们专业---因为我们有最完善的服务体系。

我们诚信---因为我们有最完善的保障体系。

我们诚信---因为我们有最强大的客户平台。

我们诚信---因为我们有最具实力的合作伙伴。

目前拍卖会活动地应公司海外业务的开展，本公司携手各国各大经济中心城市拍卖界专业人士，强强联手委託对公开拍卖的地点不限于：香港、澳门、臺湾、新加坡、韩国、新加坡、英国、法国、瑞士、荷兰、德国、澳大利亚、义大利、加拿大、美国、迪拜、阿联酋、马来西亚、泰国等等地区，具体参加活动地点、活动时间由具体拍卖地由本公司拍卖公告为准。徵集须知：

1、成交佣金：拍卖成交后佣金结算为拍卖单件成交额的8%佣金。

2、成交税费：拍卖成交价扣除单件成交额佣金部分后，剩余部分缴纳3%税费（以当地税费为准）。

3、其他费用：、无流拍费、无其他不明确费用。

4、费用情况：如果成交了，可以申请退还前期缴纳费用。如藏品拍卖未成交，前期运作费不作退还。

前几天看新闻有看到这样一则消息，全球官方认为全元青花只有300多件，200件在民间，100件在博物馆，难道藏家手上真的没有元青花了吗？所以，个人觉得，藏品是怎么样的并不是那么重要，重要的是在什么样的圈子，在谁的手中，如果藏友的宝贝是在刘益谦，马云这种大咖手上，那么身价就完全不一样了，你说呢？再好的藏品变不了现也只是物件，再不完美的藏品卖了几百万或几千万那它就是牛。

正规有实力的