摘要：但她觉得自己长相平平，能力平平，只有努力和坚持才能改变自己的现状，时间久了，她发现，新客户加强粘性就能转变为老客户，通过老客户又能开拓新客户，这样坚持了半年多，她签的单越来越多，也越来越容易，大家长期合作，有了信任也有了友谊。只要路对了，就不怕遥远，我们需要做的只是坚定的走下去：剩者为王，贵在坚持。

成功并没有我们想象中那么难，贵在坚持。这是现代经济心理学的创始人威尔·布雷登教授的著作和发现。其实很多时候，成功仅仅需要比别人多一点点的坚持和专一。

身边就有一位这样的朋友，刚认识那会就做销售，勤勤恳恳做了一年但业绩平平。但前不久，她成为了他们公司上个季度的销售冠军，对于她今天这番业绩，我出于好奇向她咨询了一下，她的回答却让我为之动容。

她坦言：这一路走过来其实并不容易。

刚进公司的时候，开发新客户、签单很难，况且金额低，提成也不高，因为工资低，很多同事都坚持不了，辞职了。但她觉得自己长相平平，能力平平，只有努力和坚持才能改变自己的现状，时间久了，她发现，新客户加强粘性就能转变为老客户，通过老客户又能开拓新客户，这样坚持了半年多，她签的单越来越多，也越来越容易，大家长期合作，有了信任也有了友谊。而那些走掉的员工签的单，维护的客户，也渐渐变成了她的客户。

她说：“现在回忆起来，特别感谢当初自己能够留下来，熬过那段低谷期，感谢当初坚持努力的自己，才有了今天的业绩。坚持别人不能坚持的，才能拥有别人不能拥有的。”

朋友的故事让我感慨：尽管你不是最优秀的，但只要你能始终如一地向着目标前进，在激烈的竞争中没被淘汰出局，度过寒冬，坚持到最后，你就是胜利者。

一个人如此，一个企业，一个民族不也是这样吗？

前不久董事长在谈到行业发展时提到了一个关键词：剩者为王。在现在竞争激烈的社会压力之下，跃莱为什么能够在一次次的行业浪潮中存活下来，成为行业中的王者？

答案就是两个字：坚持！

就像跃莱的经营理念中提到的——坚持把对的事情做对，让经营返璞归真；坚持可持续发展，确保永续经营。

企业永远不会把风险转嫁给每一位事业伙伴，未来，我们一定是严谨规范的企业；未来，我们只有继续遵循“坚持”二字，才能获得成长，才能成就更多人的梦想，才能让我们共同的跃莱事业跃莱越好！

万物得其本则生，百事得其道则成。

只要路对了，就不怕遥远，我们需要做的只是坚定的走下去：剩者为王，贵在坚持！

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编辑 | 周渔民