在2001年，腾讯QQ成立两周年，2.91亿用户对马化腾来说这是一个无止境的吞金黑洞，没有人知道一款聊天软件怎么赢利，后来他们无意间了解到，一个韩国社区网站，他们向用户出售聊天表情装扮，赚得盆满钵满，腾讯伟大的模仿传统再次燃烧，付费QQ秀从此就诞生了，上线仅仅半年时间就有500万人付费，平均一人花20块钱，假设腾讯是一家服装公司，那他要比耐克+阿迪+李宁赢利的总和还要夸张。

QQ秀的成功让他找到了套路，于是2005年腾讯推出QQ宠物，你免费领了一只小企鹅，但是为了养活他，你冲了100Q币，每当你决定不要他的时候，腾讯都是问你是否恢复购买道具。

2008年腾讯代理穿越火线，还记得那个以一身银色附带绚丽光芒引爆全区全服的雷神M4吗，从所有装备到添加属性的独有装备，腾讯不动声色的就勾起了所有玩家的付费欲，直到现在还有玩家为了情怀，不给自己留下遗憾购买雷神M4皮肤。

2008年腾讯推出QQ炫舞，一个听听歌跳跳舞的免费游戏，让你付出惨痛代价，宠物、皮肤没有一样不要钱。

2011年，腾讯引进英雄联盟，一个公平对战的竞技游戏，你一度以为再也不用充钱了，却在过年时一次又一次的花光压岁钱，只为抽到自己喜欢的皮肤。

2015年腾讯开发王者荣耀，多年不碰游戏的你再一次拿起手机，一边熟练地骂着马化腾，一边在一分钟内充值到账，看着霸气的皮肤喃喃自语，哎呀真帅呀。在表面上所有产品全部免费，但是花钱买衣服可以让你变得更美，花钱买装备可以让你变得更强，于是你心甘情愿地敞开腰包花钱给腾讯。腾讯的商业模式其实就是8个字，免费进门掏钱吃饭。

而且在很多行业也将这8个字运用的炉火纯青，比如在餐厅一入座，服务员先给你端一盘瓜子，告诉你不要钱，人都是贪便宜的，不要钱就越吃越多，越吃越口渴，但是你发现餐厅喝水是要钱的，而看到价目表上水比酒都贵，不如喝酒，于是酒越喝越多，消费也越来越高，最后结账时你才发现，免费的才是最贵的。

这种一边免费，带动一边付费的模式就是销售心理学一书中讲的双边模式，先让用户觉得占到了便宜，最后引导用户心甘情愿地付费。