​

Kardashian family

众观历史，往往家里有一个女富豪就已经很了不起，但是这个家族偏偏能打破常规，全家都是女富豪。论如今在赚钱方面最有手段的女人，那估计是非卡戴珊姐妹们莫属了。

大姐Kourteny、二姐Kim、三姐Khloe、四妹Kendall以及金小妹Kylie，这五位人气姐妹花在老妈Kris的带领下成为了目前社交网络上最会靠名气赚钱的一家子女人！

22岁就超越扎克伯格的商业奇才

卡戴珊家族里的这六位女人，每一个都能称之为赚钱好手，她们不仅一起开创了在美国有着极高收视率的真人秀节目《与卡戴珊同行》，私底下还都有着属于各自拿手的吸金技巧。

那么为何，今天小编要写的是家族中最小的金小妹Kylie，她究竟拥有怎样的传奇人生？

据《福布斯》最新统计，卡戴珊姐妹团的“金小妹”Kylie Jenne，已经正式成为史上最年轻的亿万富翁（The Youngest Self-Made Billionaire Ever），预估资产突破10亿美元。关键是出生于1997年的Kylie才22岁，就打破了脸书创始人马克·扎克伯格于23岁创下的纪录。

这不是Kylie第一次登上《福布斯》的名单了，2017年，在她19岁的时候成为了福布斯钦点的“30岁以下年度企业家名单”，她是最年轻的一位。

2018年登上《福布斯》八月刊封面，被誉为女版扎克伯格，也是历史上最年轻的封面人物。

Kylie的成名之路

别看Kylie如今这么风光，其实她当初是一只不折不扣的丑小鸭。小时候的Kylie，虽然出身于最富有争议的卡戴珊家族，但完全不受人欢迎。

在2007年的时候，Kylie在卡戴珊家族的真人秀中亮相，被网友攻击太丑。就连她的妈妈也在节目里公开说，自己不喜欢Kylie而偏心Kim。

仅管一度自卑，但是懂得营销自我的她，非常善于运用家族的优势。2011年，跟着姐姐Kendall登上美国青少年杂志《17岁》的杂志封面，并第一次尝试利用名气推出产品：带有她名字的OPI品牌两款指甲油。仅仅两款指甲油，就为她带来了第一桶金，20万美元。

赚到第一桶金后，次年她再次跟着Kendall一起推出了她们的第一个服装系列，名字非常简单粗暴，就叫The Kendall＆Kylie Collection，并在PacSun上销售。

随后的几年，她跟Kendall不断和各种品牌合作，推出过珠宝、鞋包、发饰、美发产品、甚至写过科幻小说。

但是和姐姐站在一起，她似乎总是配角，因为姐姐身材窈窕，气质和颜值都极高，而她不仅是四姐妹中最矮的那个，还长了一张让人讨厌的薄嘴唇，在欧美人的审美中，丰满的嘴唇代表了性感与美。

因为薄唇被人讥讽，Kylie就偷偷做了丰唇手术，渐渐从薄唇变成极具个人特色的经典美式厚唇。却受到了上百万网友的谩骂，无数人攻击她整容。

危机越深，机遇越大。

小小年纪就深谙营销的她，学会了利用大众对她的舆论来进行自我营销，走起了“黑红”路线。

在公开自己丰唇几个月后，看见自己有如此大的社交影响力，她嗅到了商机，顺理成章地推出了Kylie Cosmetics这个品牌，品牌的LOGO就是自己标志性的厚唇。而此时，她年仅17岁！

Kylie的品牌升级战

Kylie Cosmetics一开始只有唇妆产品，而Kylie天生性感的唇形就是自己品牌最好的代言。

此时，她的经商头脑再次显露出来，在品牌红火之际，就采用了饥饿营销策略，限量版发售，并且仅售29美金。

一经推出，就卖断货，无数人一边骂骂咧咧，一边疯狂囤货。首批5000套产品，在60秒内售罄。短短18个月里，销售额达到了4.2亿美金。

在获得了极高的销量和积极反响后，Kylie的彩妆品牌Kylie Cosmetics终于是在2018年底拥有了实体柜台！

接着又在去年11月份时，Kylie将这一品牌的51%股权作价6亿美元出售给了美容业巨头科蒂公司。这一笔交易，也是让年仅22岁的她，成为了2020年福布斯公布的全球最年轻十大亿万富翁之一！

纵观各大美妆品牌的发展历程，就连Tom Ford也是在成立10年后销售额才首次突破5亿美元，而Bobbi Brown则用了25年时间才突破销售额10亿美元的大关，兰蔻更是在创立后80年才成为十亿品牌。

仅仅三年，Kylie就把这家公司打造成为，一家价值10亿美金的美妆公司。Kylie就此翻身，成为卡戴珊家族最赚钱的女人。

一家人上节目，Kylie的姐姐直言：“十年前妈妈最看重Kim，现在她最关心的人是Kylie，必须是Kylie。”

福布斯给Kylie的标签是：美国史上最年轻的女亿万富豪，卡戴珊家最会挣钱的女人，站在美妆行业顶端的巨头。

曾经，Kylie的商业之路上，常常有人质疑：“她胸大无脑，完全就是靠卡戴珊家族热度才成功！”其实看过她的故事，你会发现，Kylie不是没有头脑的女同学。在成为10亿富豪的路上，她从一开始就懂得经营自己。

13岁起，她就打造自己的网上流量池。利用卡戴珊家族受争议的特质，在网上分享自己富豪生活，让许多人抱着窥探的心理关注她。

她非常懂得女性消费者的心理，名人效应带来的结果就是，如今单在Instagram，她就已经有了1.45亿的粉丝。

这1.45亿的粉丝数量里，77%都是年轻女性，自身完美的女性形象，人人都想成为Kylie Jenner。利用好了社交媒体的力量就是成功了一半，俗话说得好：“谁掌握了95后的注意力，谁就掌握了市场”。

更令人震惊的是，她能做出这样的业绩，她的公司却小得不能再小。全公司加上她自己也只有12人，其中7个是全职，制造、包装、销售、物流全部外包给专门的公司。

她的确是个聪明人，能够非常清晰公司和个人的定位。自己只需负责营销、直播、po照，联手家族里的女性一起实现利益最大化，让自己的名字出现在所有人面前。而商业的事情，就外包出去交给商人去做。

在获取流量成本越来越难的当下，究竟该如何像Kylie一样，拥有社交媒体的力量，能够收获流量带来的红利呢？

相关文章