编者按

鸡蛋从外面打破是食物，从里面打破是生命。

人生亦是如此，从外而破是随波逐流，从内自破是化茧成蝶。

她，曾经是一名普通的服装经营者，有着艰苦耐劳的品质与真诚服务的习惯；

她，是一个明明可以朝九晚五过安稳日子，却偏要凭着一股韧劲走出事业天地的新晋区经理；

她就是陈淑苓，渤海人寿天津第四营销分公司陈淑苓区的当家人，让我们一起分享她的拼搏之路——

“不务正业”竟被家人支持

“保险是一项救人于水火的慈善事业，以前我母亲住院，我看着旁边病床上的病人用保险公司的钱看病，自己家却是用辛苦攒来的钱看病，我当时就觉得，保险真是个好东西。” 陈淑苓回忆说。

从小父亲就教育陈淑苓，工作要找朝九晚五的稳定工作，其他的都是不务正业。陈淑苓刚开始从事保险工作不敢告诉父亲，怕父亲不理解。偶然有一天陈淑苓回到家，发现桌子上有一份保险合同，当父亲兴致勃勃的跟她介绍保险产品好时，她才鼓足勇气告诉父亲，其实自己就是一名保险营销员，目前正服务于渤海人寿这家专业的保险公司。自此以后，陈淑苓就能“光明正大”的外出展业了。家人给了她坚实的依靠，让她在外拼搏无后顾之忧。

团队心齐定天下

陈淑苓说，团队发展的核心是人，只有团队成员心齐志坚，团队才能长久发展。陈淑苓总和团队成员说，保险这行不像别的销售工作，即不用你花钱压货，又能免费学东西，愿意干的都是聪明人。你们跟着我好好干，助人第一，赚钱第二，帮别人就是在帮自己。

秉承“大众认同，大众参与，大众分享，大众成就”的人生追求，陈淑苓对每一位团队成员尽心辅导，用实际行动践行团队当家人的称号。

根基深才能枝繁叶茂

陈淑苓每天至少给新人打一通电话，沟通工作中遇到的问题，帮扶新人开启寿险事业第一单，建立从业信心。她每月都会帮助团队成员分析目标达成情况，并拟定次月的工作目标。她的团队每月都有团队活动，让团队成员感受到家的温暖。

在陈淑苓的倾力付出下， 目前营业区下辖10个营业组，成员锐意进取，业绩稳步提升，整体活动率与新人活动率都有着不俗的表现。

待人至诚打动客户

记得去年有一位客户在购买重疾险之前，了解了很多家保险公司的产品，对于几家大公司的产品都很动心。当陈淑苓向他推荐渤海人寿的渤海e家终身重大疾病保险时，虽然产品费率明显优于客户了解到的几种产品，但是由于渤海人寿是一家成立不久的保险公司，客户一直犹豫不决。陈淑苓得知后对客户说：“我们虽然是一家新公司，但是我们实力雄厚，你要是不相信，我带你去参观我们的职场。”就在当天下午，陈淑苓亲自带着客户参观了公司职场。面对公司优越的办公环境、员工亲切的微笑问候，客户终于打消了疑虑，认可了公司，全家都在渤海人寿签了单。

心中有理想，拼搏奋斗的日子就甘之如饴。加入寿险行业，陈淑苓带领着她的团队披荆斩棘，在寿险事业中绽放华彩。“我相信付出就会有收获，通过我们的不懈努力，一定能让更多客户认可保险、拥有保障。命运不能守护的，让保险替大家守护。”陈淑苓坚定的说。