即将迎来而立之年的蒋家明，跟另外9位“天猫双11创造者”一起，站上了天猫双11盛典的舞台。

在“十年留声 真情告白”环节，

他讲述了属于自己的十年：

“

十年前，我19岁，打了4年工，是月薪1000元的穷小子。除了年轻，几乎一无所有。

对我而言，双11是个地地道道的光棍节。

十年间，我摆地摊，装电梯，当服务员……

直到2012年开起了网店。

赚到钱，结婚生子买车买房。

今年，我29岁，跟乡亲们一起，把家乡的绿松石销往世界各地。

对我来说，双11不再是光棍节，而是一年中最重要的日子。

我不再只是双11的参与者，还是创造者。”

蒋家明是10位“天猫双11创造者”之一，是淘宝扶贫的代表人物。今天讲述的，是蒋家明的故事，也是贫困村脱贫的故事。

开淘宝店？你开玩笑吧！

蒋家明15岁就辍学的原因，跟很多贫困的农村家庭有些类似：家里只供得起一人读书。哥哥考上大学那年，正在读高中的蒋家明辍学了，即使他是个好学生，可以考进全校前三名。

蒋家明的家，地处秦巴深山的湖北省十堰市郧西县涧池乡下营村，村民世代靠山吃山，生活简单而稍显清苦。早些年，为了生计，村子里没钱读书的半大小子，只能去城里打工，以贴补家用。

人生轨迹别无二致，15岁的蒋家明走出山村，开启了他的“打工生涯”。他在电器城卖过配件，在餐馆里当过服务员，还跟着工程队装过电梯……六年时光匆匆，但这个任劳任怨、吃苦耐劳的年轻人，却依旧维持着月薪一两千的不稳定生活，日子过得毫无起色，他说：“那时候除了年轻，几乎一无所有。”

对蒋家明来说，2011年是他的人生转折点。他听说同学王韬跑到拉萨去开店卖绿松石，生意还不错，就买了张火车票，跑去了拉萨，向王韬取经。

王韬是下营村第一个开淘宝店的人，2008年，他把店铺开在了更加认可绿松石的西藏。“2008年那会儿我就在网上买东西了，然后就突然想到，我们家那里也有特产啊，为什么不把家乡的东西卖出去呢？”

湖北是全球绿松石的主产地之一，王韬和蒋家明的家乡下营村有着丰富的绿松石资源，守着这座“金山”，却一直没人有更好的办法开发，直到互联网电商的出现，让他们看到了商机。

如果说王韬是村里“第一个吃螃蟹的人”，那蒋家明就是那个向乡里乡亲宣传螃蟹很好吃的人。从西藏返回家中，蒋家明动了心思，“既然王韬能把绿松石卖出去，我为什么不能开一个淘宝店把东西卖出去？”回家后没多久，2012年10月，蒋家明注册了自己的淘宝店。

让蒋家明没想到的是，创业路上的第一盆“凉水”，不是开不了张的店铺销售数据，而是来自父母的质疑，“不务正业。开淘宝店？你开玩笑吧！”

不难，要你干嘛？

在阿里，有一句让所有人都无力反驳的励志“土话”：不难，要你干嘛？

这句话用在蒋家明的创业路上，也是再合适不过。

蒋家明说，人家都自称“零基础”，我觉得自己是“负基础”，刚在淘宝开店时，我连打字都不会，哪里知道什么是爆款，什么是流量，更不用提直通车和钻展了。

开店后的很长一段时间，蒋家明的店铺一声不响，一单生意都没有。即使心里慌张，蒋家明也从未有过放弃的念想。每天像陀螺一样没有一刻闲着，不停地在网上查资料，学习店铺运营知识。没有合适的桌椅，蒋家明把全家最贵重的电脑放在椅子上工作；拍摄宝贝图片时，找不到更好的器具，他就用吃饭的盘子代替……

互联网“小白”蒋家明的生活长期处于两点一线之间，除了睡觉，每天坐在电脑前的时间接近20小时，仅两个月时间，他熬出了腰间盘突出。

不断的学习，改造店铺，功夫不负有心人，2013年3月，蒋家明接到了开淘宝店以来的第一笔订单，他清楚地记得，这一单卖出去3颗桶珠，赚了800块钱。蒋家明说，那会儿村里物流不完善，自己坐着去郧西县城的大巴往返发货，加上快递费，光发货成本就花掉了100多块钱。

即使这样，蒋家明依旧有些激动，他真的通过网络把绿松石卖了出去。

从此以后，蒋家明更加有了干劲，不管睡得再晚，睡得再香，只要听到旺旺叮咚一响，立刻爬起来，第一时间跟客户交流沟通。

有了第一单，淘宝店的生意越来越好，迎来爆发期。开张后的第二个月，店里的营业额达到了2万余元；第五个月，营业额到了5万。蒋家明算了下，2013年全年的营业额达到了50万。

对蒋家明来说，2013年是有些魔幻的一年，他在淘宝开店赚了钱，把家乡的绿松石卖到全国各地；他自己的生活也发生了巨大改变，娶妻生子，盖了新房，买了新车，成了不少乡亲眼中的“人生赢家”。

如今，最艰难的日子都已经过去，蒋家明还是常常回忆起过往。那段日子难吗？难！可是不难，要你干嘛？

新时代农民

6年前的“不务正业”，改变了蒋家明的人生轨迹，他比村里的同龄人先“富”了起来。

蒋家明的立志故事在乡里乡亲传开，年纪稍长的乡亲跟年轻人说：“外面打工不赚钱，还不如回来跟家明学开淘宝店！”

蒋家明牵头成立下营村电商协会，跟大家分享开店心得，切磋交流互通有无。有时候，回乡的发小一大早就去他家敲门，拖着还没睡醒的蒋家明传授开店经验，蒋家明睡眼惺忪中打开电脑，耐心指导。

一些开了店的年轻人，蒋家明给他们提供货源，有时候还组织培训，给返乡的年轻人教授电商知识。

曾经，九成年轻人选择外出打工谋生；如今，他们大部分都回到村子，村子里的电商因石而生，返乡的年轻人也成了“新时代”农民。

在蒋家明的带领下，下营村的青年们纷纷投身电商创业，到2017年，全村有网店130多家，线上销售已突破1亿元，直接带动下营村1000多人的就业。他们有的干客服，有的管发货，还有的忙碌在整个绿松石产业链上进行产品加工。

乡村电商的规模越来越大，甚至吸引了外省的雕工前往下营村，仅仅玉雕之乡河南镇平就几百名雕工进驻下营村。

1961年出生的村支书刘廷洲，是蒋家明的父辈，他不到20岁就开始跟绿松石打交道，亲眼见证了三代人销售绿松石的变迁。他说，从上一辈的肩挑人扛到我们坐火车飞机四处跑，现在的80、90后这一代，坐在家里泡杯茶，手上鼠标点一点，生意就成了，真的是互联网成就了新时代的农民啊。

如今，蒋家明把工作重心放在了完善公司的基本信息上，接下来他准备入驻天猫，进一步拓展跨境电商渠道，把家乡的绿松石销往全世界。

每天傍晚6时，绿松石雕工们陆续下班，蒋家明的“晚高峰”才刚刚开始：他的表弟每晚要“客串”主播继续推荐自家产品……

电商脱贫带来的家乡剧变

从下营村口向南走，不到1公里的山脚下，有个“淘宝村幼儿园”，2017年建成，木质滑梯、塑胶跑道、软性地垫，“回乡的年轻人看到村里的变化，都乐意把孩子留在村里。”蒋家明笑着说。

做电商，电网、互联网是最重要的基础设施，村支书刘廷洲说，我们这里家家户户光纤入户，是全湖北第一个实现百兆光纤进村的村子；村里原来的变压器不够用，经常正跟客户沟通就突然断网，现在，村里有4个变压器，即便有一个断电了，也不至于全村断电。

为了把物流做好，刘廷洲2015年到杭州临安白牛村参观学习，回来后把大大小小的快递公司全部引入村里，上门收快递24小时随叫随到，村民不再需要去县里发货，解决了物流的最后一公里。只要是国内城市，无论发往哪里，48小时全部能到。

去年，村里还发生了件“新鲜事”，在这个只有356户，1422人的小村子里，一场声势浩大的音乐节在夏日开唱，一天接待游客超过2.5万人，全民电商创业，带动了整个农村的脱贫，更带动村子焕发新的生机。

刘廷洲还有个不大不小的目标，把下营村建成淘宝小镇，发展乡村旅游，让它成为中国最美丽乡村，“把下营村建成内地的香港，一个礼拜不用擦皮鞋。”

80后的蒋家明，是众多双11创造者的代表之一；山区里的下营村，是众多依托电商脱贫的乡村之一，还有数不清的淘宝村在乡村带头人的带动下，经历着一场场全新的产业变革。

今年天猫双11的直播现场，阿里巴巴脱贫基金公布了电商脱贫大数据，过去的十一个月，阿里生态中由国家级贫困县实现的网络销售总额已经达到541亿元。

阿里研究院发布的《中国淘宝村研究报告(2018)》统计显示，2018年全国淘宝村达3202个，全国约1/5淘宝村分布在贫困县，其中，43个淘宝村位于国家级贫困县、近600个淘宝村位于省级贫困县，电商脱贫已成为贫困县重要的脱贫路径。

我们希望，有更多人能像蒋家明一样，通过电商致富，带动周围的人加入电商创业，承担起社会公益的责任，带动乡村脱贫，乡亲致富。

（部分图片来自长江日报摄影记者郭良朔、陈卓）  

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