7月30日，江苏今世缘酒业股份有限公司（6003369）(以下简称今世缘)发布2018年半年报，今世缘2018年1-6月实现营业收入23.62亿元，同比增长30.81%；归属于上市公司股东的净利润8.56亿元，同比增长31.56%。

对于业绩大增，今世缘在公告中表示，主要是本期销售特A 类(指含税出厂指导价 100 元以上产品，下同)、特 A+类(指含税出厂指导价 300 元以上产品，下同)产品增长所致。

值得一提的是，2018年上半年，今世缘上下紧紧围绕经营方针，以“紧扣主要矛盾、谋划酒缘大业”为总体要求，着力理清公司“十三五”中后期发展战略，全面深化“品牌+渠道”双驱动，广泛开展思想解放大讨论，在解放思想中提振精气神、汇聚正能量、明确新目标、展示新作为，主要经济指标再创新高，为完成全年目标奠定了坚实基础。

为此，今世缘梳理了2018上半年重点推进的三个方面工作。

一是深化“五力工程”，高质量推进了营销融合

公司着力深化“五力工程”，注重营销融合创新，全面构建“品牌+渠道”双驱动营销体系，取得了良好成效，销售全面增长。举办了以“从优秀走向卓越”为主题的首届今世缘发展大会，明确了三大品牌战略定位，国缘品牌定位为“中国高端中度白酒”，今世缘品牌定位为“中国人的喜酒”，高沟品牌定位为“正宗苏派老名酒” ；聚焦主导产品，突出打造了四开国缘大单品，升级了今世缘省内典藏产品，统一了省内外主导产品形象。同时精简区域BC 类产品102款，实现了产品聚焦和销售同比的回升，主导产品地位逐渐凸显。

二是深化卓越绩效，高质量提升了管理水平

公司以“管理新元年”为定位，弘扬工匠精神，重抓调整与创新，基础管理得到了进一步强化，整体管理水平有了新的提高。以高质量发展为核心，以营销战略为重点，放大格局、调高目标，对“十三五”中后期战略进行优化，明确了“奋斗后三年，实现翻一番”的新目标。深化卓越绩效，强化了精益管理，在第七次全国精益管理项目发表与研修活动上，“提升四开国缘酒人均生产效率”等3 个项目分获“专业级”“改进级”技术成果。推进两化融合，在智能生产、智能营销和智能管理三个方面推动了管理变革。完成了募投项目资金使用，推进了资产管理平台化，以风险受控为前提强化了投资管理，确保了资本增值。调优科研方向，“淮安市蔡鹤皋企业院士工作站”项目通过终期验收，部分生产工艺研究取得突破性进展。

三是深化以人为本，高质量增强了发展合力

坚持以员工为中心的价值追求，在诠释“幸福都是奋斗出来的”理念中强化共建共享意识，在更好更快发展今世缘各项事业中创造美好生活。公司上下在贯彻全国“两会”精神中凝聚共识，强化了“要幸福就要奋斗”的理念。紧紧围绕高质量发展这一主题，公司开展了“立足酒缘大业，追求更好更快，以思想大解放引领公司发展高质量”大讨论活动，激发了广大员工的思想活力和创造潜力。“今世缘文化建设”被江苏省委党校列入常态化省情调研项目，《江苏名酒志•高沟酒志》通过江苏省地方志办公室组织的终审，完成了中华缘文化展区的整体规划，国家工业旅游示范基地创建项目启动。

总体而言，报告期内，公司呈现出“快、进、热”三个特点。快，就是主要经济指标实现了“高开高走”；进，就是“品牌+渠道”双驱动、战略调整、重点项目推进有力；热，就是发展紧迫感越来越强，发展氛围越来越浓，发展信心越来越足。

五年翻番到三年翻番 今世缘经营目标提速

值得一提的是，2018年7 月7 日，今世缘酒业董事长周素明提出“奋斗后三年、实现翻一番”的目标，而2015年底今世缘提出的目标为：十三五期间实现营收、利润翻一番。业内人士认为，2018年上半年年今世缘业绩、利润明显加速，是基于2017年以来公司主要经济指标的良好表现，同时也彰显了管理层对于公司未来发展的信心。

增长点一：产品结构持续升级

2012年-2017年，以国缘为主的特A 类产品营业收入年平均增速为11.9%，远高于其他品类产品。2018年一季度，特A 类产品进一步提速，营业收入为12.37亿元，同比增速为44.8%，为有统计数据以来的最高水平。2018年1月8日，公司将国缘品牌的定位正式从“江苏高端白酒创导品牌”升级为“中国高端中度白酒”创领者，公司也将投入更多的资源进行品牌树立和渠道深耕，国缘系列产品提速将成为未来公司营收的主要增长点之一。

增长点二：省内市场销售加速，同时省内空白市场覆盖

2018年上半年，公司“主要经济指标实现了高开高走，增幅喜人”，省内重点市场终端销售加速。2018年一季度，苏南地区（除南京）贡献全省GDP的43.8%，而苏南地区仅占今世缘收入的11.1%；苏中地区（除盐城）贡献全省GDP的20.4%，而苏中地区仅占今世缘收入的10.4%。我们认为，今世缘在苏南、苏中地区的布局仍处初期，未来有较大的发展空间。2018年公司将推进省内“对标工程”，营销渠道继续下沉至县区，通过厂商与经销商1+1的深度协作和重点经销商的全面培训，提高空白市场的覆盖广度和深度，进而带动公司业绩持续增长。

增长点三：省外核心市场开拓

今世缘产品结构中绝大部分来自于省内市场，2018年一季度，省外收入为0.66亿元，占比仅为4.4%。2018年5月5日，今世缘省外开拓取得实质性进展，公司和浙江商源集团签署战略合作协议，今世缘将借助商源集团的渠道运作平台，整合供应链上下游资源，帮助公司取得浙江市场的突破。今世缘与省外优秀渠道运营平台进行全方位的合作，能够整合双方资源，借助平台优势打造更加精准的营销政策，进而实现省外市场的突破。

业内指出，2018年上半年白酒上市酒企的业绩普遍呈现增长态势，除了消费升级、行业复苏外，白酒行业的集中度在提升也是另一大主要因素。集中度不仅体现在高端白酒的高度集中，中低端白酒的集中度也在提升。

在业内人士看来，行业复苏传导主要是从高端白酒传导到次高端白酒，从全国性传导至区域性品牌。虽然去年三、四季度以茅台为首的高端白酒出现了明显的业绩加速，业绩基数也显著提升，但是随着次高端的爆发，整个行业的全年高增长还是非常的确定。所以高增长或有望延续全年，长期稳定的增速确定性同样比较高。

需要指出的是，除了上市酒企半年报业绩捷报频传之外，白酒行业在淡季的7月前后出现了涨价潮，例如洋河、酒鬼酒、口子窖（603589）等纷纷提高出厂价或零售价，这也在另一侧面显示出了行业的高景气度。