每份银行年报中的点睛之笔，一般都是开篇的董事长与行长致辞，那既是对过往一年业绩的高度概括，也是对未来战略的精准呈现。

而精准之余居然还有优美。近些年我们媒体同行常感慨行领导们的文采斐然，比如大行惯用宏大叙事和排比句式，女性行领导行文里透着善解人意；业内还曾有“文采只服招行”一说，“来自行长田惠宇的一封信”一度因此刷屏。

贵州银行于2019年12月30日在香港联交所挂牌上市，由此我们也关注到了其上市后发布的第一份年报。

论文采，我开始服贵州银行了。

贵州银行董事长李志明将成功上市形象地比作“加入了国际资本市场的「朋友圈」”，对标上市要求和监管规则，贵州银行经营管理迈上了新台阶。

行长许安则以一句“岁月不居，时节如流”展开2019年经营回顾——这一年，面对复杂严峻的经济环境，贵州银行紧紧围绕转型发展，以科技驱动转型，用敏捷再造流程，继续向着星辰大海出发，去探寻可能的未来，以苦干与实干，用汗水和辛勤，在本行发展史上挥就了浓墨重彩的一笔。

这一笔是指成功上市，同时该行综合实力也再攀新高。2019年贵州银行成绩单如下：

- 年末总资产4093.89亿元，增幅19.98%；

- 全年实现营业收入107.06亿元，增幅22.08%；

- 全年实现净利润35.64亿元，增幅23.89%；

- 客户存款2602.66亿元，增幅18.26%，发放贷款与垫款总额1798.68亿元，增幅28.35%；

- 平均总资产回报率（ROA）0.95%、平均权益回报率（ROE）12.01%，分別高于全国平均水平0.08和1.05个百分点。

- 不良率1.18%，较年初下降0.18个百分点；

- 拨备覆盖率324.95%，较年初上升81.23个百分点，拨贷比3.85%，较年初上升0.54个百分点，处于全国城商行先进水平。

对于过去一年成绩的取得，董事长李志明用一组排比句将其归功于千万客户、广大股东和5000名贵银人。字里行间温暖而有力量——

“得益于千万客户的情感认同，让我们在‘体验为王’的时代，坚持日复一日的用心；得益于广大股东的信任和鼎力支持，让我们继续携手同行，迈向未来；更得益于近5000名贵银人的勠力同心、辛勤付出，我们的故事像夏日的星空，美丽得让人感动。”

这本是一家偏居西南一隅的银行，起步并不算早，却有着一颗拥抱国际市场、焕上现代化公司治理体系的心，并于2018年提出转型发展。细读董事长与行长致辞，可以体会到其中赤诚创业的初心与一路经营的用心。

“凡事过往，皆为序章”。贵州银行的管理层更关心的不是既有业绩，而是前行的轨迹。董事长说，“方向对了，就不怕路远”，“目标已定，便只顾风雨兼程”。

这个“方向”和“目标”，是贵州银行高标准制定的战略规划，以战略引领转型发展。

在转型的路上，他们坚守“用心的银行”价值理念，坚守风险防控的底线，积极拥抱金融科技，我们不断提升治理效能。这其中，董事长依然金句不断，比如提及客户，是与他们共筑“命运共同体”；提及金融科技，是借用阿基米德的那句“给我一个支点，我可以撬动整个地球”，表述为，以科技的支点，可以撬动整个金融行业。

蹄疾步稳，静水流深。下文是贵州银行董事长李志明与贵州银行行长许安的年报致辞。

贵州银行董事长李志明致辞：

2019年，我们怀揣「贡献卓越、幸福共享」的美好愿景，克服重重困难、战胜种种挑战，用汗水浇灌收获，以实干笃定前行，推动全行各项业务在高质量发展道路上迈出坚实步伐。截至报告期末，贵州银行总资产4,093.89亿元，增幅19.98%；客户存款2,602.66亿元，增幅18.26%；发放贷款及垫款总额1,798.68亿元，增幅28.35%；全年实现营业收入107.06亿元，增幅22.08%；实现净利润35.64亿元，同比增长23.89%。平均总资产回报率(ROA)0.95%、平均权益回报率(ROE)12.01%，分别高于全国平均水平0.08和1.05个百分点；不良贷款率1.18%，较年初下降0.18个百分点，低于全国平均水平0.68个百分点；拨备覆盖率324.95%，较年初提升81.23个百分点。值得一提的是，我行于2019年12月30日成功在香港联交所挂牌上市，加入了国际资本市场的「朋友圈」。对标上市要求和监管规则，我行经营管理迈上新台阶。

过去一年成绩的取得，得益于千万客户的情感认同，让我们在「体验为王」的时代，坚持日复一日的用心；得益于广大股东的信任和鼎力支持，让我们继续携手同行，迈向未来；更得益于近5000名贵银人的勠力同心、辛勤付出，我们的故事像夏日的星空，美丽得让人感动。

我们清醒地认识到，更应该关心前行的轨迹，而不是已经取得的成绩。方向对了，就不怕路远。我们的每一次前行，都会离目标更近。为此，我们高标准制定了战略规划，开启了战略引领转型发展的新征程。

转型，是关乎贵州银行生存发展的必然选择。面对复杂严峻的经济形势和不断变化的经营环境，我们经过深入分析研判，全面客观审视，猛然发现贵州银行已经到了必须转型、非转不可的时候。我们顺势而为，谋定笃行，坚定不移走上转型之路。转型之初，新理念、新方法受到长期以来形成的老套路无形的牵绊与束缚，一年来，我们凝聚了转型发展的共识，初尝了转型的个中滋味，但绝不会浅尝辄止。转型发展的过程难免有阵痛，但我们坚信，阵痛过后必将迎来新生。我们将蹄疾步稳持续推进对公业务和个人业务转型发展，加快金融市场、交易银行、资产管理、投资银行、信用卡、互联网金融等战略性业务发展步伐，打造新的增长极。

在转型的路上，我们坚守「用心的银行」价值理念。用心才能走心。我们始终坚持以客户为中心，把客户的「痛点」「槽点」作为我们工作的着力点，在为客户创造价值中彰显我们的价值。我们着力围绕金融核心切入客户服务生态，一路走来，客户的获得感不断增强，我们对客户画像由模糊到清晰，基础客群不断壮大，客户结构持续优化，客户黏性有效增强。我们正在深深扎根脚下的土地，「贷」动贫困乡村修筑致富路，用金融活水滋养实体经济，精准滴灌民营小微，与客户共筑「命运共同体」。我们将持续发力绿色金融，努力让天更蓝、山更绿、水更清，使我们的经营理念与赖以生存的环境交相辉映、共生共荣。

在转型的路上，我们坚守风险防控的底线。防范风险是银行业的永恒主题，「黑天鹅」难以预测，「灰犀牛」更是常常挂在金融圈的嘴边。我们正在不断健全完善全面风险管理体系，加快新资本协议项目的落地实施和运用，进一步推进风险管理模式由「经验型」向「计量型」转变，在风险可控、安全有保障的前提下，推动各项业务稳健可持续发展。我们唯有时刻保持如履薄冰的谨慎、见微知著的敏锐，加强重点领域的风险防控，用大概率思维防范小概率事件，把底线思维贯穿全行经营管理工作全过程，才能筑牢风险「防火墙」。

在转型的路上，我们积极拥抱金融科技。古希腊物理学家阿基米德曾说：「给我一个支点，我可以撬动整个地球」。如果说，有可以撬动整个金融行业的支点，我们认为，那一定是科技。新冠肺炎疫情让我们更加清楚地看到了传统物理网点和线下服务方式的短板，为此，我们正在加快新一代信息系统建设，拓展大数据、人工智能、区块链等技术的应用场景，不断「刷新」客户的体验。我们将主动融入数字化时代金融服务的新入口，共建共享生态圈，为客户营造新的场景，创造新的价值。我们将加快数据治理，著力打造数字银行、智能银行、开放银行、敏捷银行，让更优质、更高效、更现代的金融服务触手可及。

在转型的路上，我们不断提升治理效能。练好内功才能行稳致远。成功上市为我们公司治理带来质的飞跃，也提出了更高的要求。我们将紧跟监管规则和竞争环境的变化，加快完善透明、高效、公平的公司治理机制，推动公司治理更加规范有序，使之有「形」更有「神」，真正成为提升我行经营管理水平的基石。我们将坚持资本引领、稳健发展、精细管理、特色经营、科技创新，在可持续、高质量发展的道路上不断探索前行，努力打造全国一流的现代城市商业银行。

近期，我们与巴菲特一起见证了美股10天熔断4次的历史，未来国内外经济可能面临更大的不确定性。外部的经营环境不断在变，但我们的初心永远不变，我们将始终秉持创业精神，保持战略定力，在转型中谋求长远发展，在坚守中不断完善提升。

2020年，目标已定，便只顾风雨兼程。

贵州银行行长许安致辞：

岁月不居，时节如流。2019年，面对复杂严峻的经济环境，贵州银行紧紧围绕转型发展，以科技驱动转型，用敏捷再造流程，继续向着星辰大海出发，去探寻可能的未来，以苦干与实干，用汗水和辛勤，在本行的发展史上挥就了浓墨重彩的一笔，成功在香港联交所挂牌上市，迈上了发展新的里程碑。

过去一年，本行综合实力再攀新高。总资产达4,093.89亿元，增幅19.98%；客户存款2,602.66亿元，增幅18.26%；发放贷款及垫款总额1,798.68亿元，增幅28.35%；营业收入107.06亿元，增幅22.08%；实现淨利润35.64亿元，增幅23.89%。平均总资产回报率（ROA）0.95%、平均权益回报率（ROE）12.01%，分别高于全国平均水平0.08和1.05个百分点。不良率1.18%，较年初下降0.18个百分点；拨备覆盖率324.95%，较年初上升81.23个百分点；拨贷比3.85%，较年初上升0.54个百分点，处于全国城商行先进水平。

过去一年，本行转型发展成效明显。不断壮大基础客群。公司业务聚焦重点行业、重点产业，2019年拓展新客户1.3万户，达7.02万户；个人业务聚焦重点客群，大力推进批量获客，2019年新增客户119.47万户，达699.21万户。全力支持实体经济及民营小微，贷款佔比不断提升。截至报告期末，实体经济融资馀额804.84亿元，较年初增加228.70亿元，增幅39.70%，《人民日报》对我行服务小微企业发展的情况进行了报道。立足贵州生态优势，努力打造「绿色银行」品牌，全年新增投放绿色贷款81.55亿元，馀额达181.83亿元，增幅43.11%。多元化经营模式初见雏形，盈利渠道更加丰富，资产管理、交易银行、投资银行、信用卡、互联网金融等业务蓬勃发展，逐渐成为新的利润增长级。

过去一年，本行基础管理更加有力。金融科技扎实推进，成功投产大数据基础软件、开发平台、机器学习平台、风控平台，建立大数据分析「数据湖」体系。人工智能应用取得突破，组建敏捷型开发团队，开展数据治理，初步形成需求快速迭代和响应体系。提升科技赋能业务能力，上线白名单网贷、结算贷、政采贷、教育生态、微助理、智慧停车、特色商品营销、银医通等多项新产品，通过集群和微服务化改造，全力推动线上运营，金融科技迈出坚实步伐。全力推进资债管理科学化、财务管理精细化、运营管理智能化、合规管理系统化、监督管理专业化、安全管理标准化建设，全行经营和管理体系更加完善，管理能力不断增强。高度重视风险管控，全力强化信用风险、操作风险、流动性风险、市场风险以及声誉风险等管理，确保各类风险总体可控，全年实现零案件、零事故。

凡事过往，皆为序章。2020年，是下一个新十年的开始。本行将坚持以战略规划为引领，以转型发展为动力，以风险防控为抓手，以金融科技为支撑，著力支持实体经济，全力防控金融风险，不断提升服务质效，竭力为客户提供更加优质高效的金融服务，努力推动贵州银行实现可持续高质量发展，以优异的成绩回报股东、回报社会。

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