18岁高考落榜去参兵，

　　27岁拿着3000元创业，

　　如今成千万富翁的他说：

　　“我的缺点就是争强好胜，

　　优点也是。”

　　说这句话的人

　　正是新疆广汇集团

　　创始人孙广信。

　　1

　　优点就是“争强好胜”

　　1962年，孙广信出生在新疆乌鲁木齐。18岁的时候，他没能如愿考上大学，就只能去部队当兵了。

　　进入部队，孙广信充分展现了他绝不服输的个性，不论做什么都要做到让自己满意，到要做到比别人都好才行。

　　“那时，我的梦想就是当上将军”孙广信回忆说，为了这个目标，他经常要付出很多。

　　当然，这些付出也是有回报的。仅用差不多6个月时间，他就升为了副连长，又花了差不多10个月的时间转为了正连长，之后又坐到了副营长的位子。

　　随着职位的不断上升，孙广信也逐渐接触到很多事情，包括负责部队的生产运营。

　　也就是这样，他才慢慢懂得经商的道理，便有了放弃军旅生活转型做职业经商的想法。

　　1989年，孙广信申请了复原并拿着仅有的3000元复员费，在乌鲁木齐成立了一家工贸公司——广汇工贸公司。

　　创业初期，孙广信也是拿出了自己视死如归的士气，“不成功，不回头”这是他给自己定的目标。

　　尽管这样的有决心，可什么都不懂的他还是吃了不少闭门羹。

　　一次，孙广信无意看到有一家公司在推销他们的推土机和挖掘装载机，他想这可能是一个机会，就壮着胆子去寻找合作了。

　　可当别人知道他是个体户，且没有什么经商经验时就果断拒绝了。

　　然而，孙广信并没有就此放弃，他继续去找那人商量，苦口婆心的说好话，好不容易才换来了一个尝试的机会。

　　“机会来了，就要抓住，只能成功，不能失败”孙广信常常这样给自己打气。

　　之后10个月时间里，他单枪匹马跑了十万多公里的路，没钱吃饭就吃馕，没有车就搭马车、牛车，没地儿睡觉就睡大通铺……

　　就这样，他帮人卖出了103台机器，也因此获得了一笔资金，还被公司聘用为新疆地区总代理商。

　　“不服输就会努力拼，拼了就会有回报”。

　　2

　　敢于尝试与转型

　　靠做器材代理商赚得了一桶金后，孙广信开始寻找其它生意项目。

　　恰好当时有一家酒楼经营不下去了，孙广信二话没说就找到酒楼负责人商量，并最终以67万元买下了这家酒楼。

　　那时，很多人对孙广信的做法有些不解，可他有自己的打算，决定在收购来的酒楼里卖海鲜。

　　卖海鲜？有没有搞错啊，这可是喜欢吃牛羊的大西北地区啊，在这里卖海鲜不就等于“绝地自焚”吗？

　　“可不去尝试怎么知道不行呢？”这是孙广信给出的回答。

　　就这样在一片质疑声中，他的海鲜餐厅开业了。果然，开店4个月就亏了近十多万元，这让孙广信有些伤心失落。

　　尽管这样，他还是不甘心接受失败，决定再努力试一试。他开始去各个公司门口发传单，并寻求食客们的意见，再根据这些意见进行调整。

　　慢慢地海鲜餐厅的生意有了回转，并且实现了部分盈利，让那些不相信能开好海鲜餐厅的人对他刮目相看。

　　尝试开海鲜餐厅成功后，孙广信又试着进入休闲娱乐行业，并在乌鲁木齐开起了卡拉OK厅、迪斯科舞厅、游泳馆、保龄球馆等等。

　　不断的尝试与转型让孙广信在收获金钱的同时，也让他在当地商圈慢慢地积累了声誉。

　　除了进军休闲娱乐行业，孙广信还涉足到了石油贸易、房地产开发、汽车制造等各个领域，因此也积累了不少的资金和人脉。

　　2007年，经过谨慎的思考后，孙广信决定把能源开发、汽车服务、房产置业这三大产业作为公司的主营业务并逐渐放弃其它产业的经营。

　　“作为企业家必须考虑的更长远，只有集中产业才能提升竞争力，为公司未来的发展奠基”孙广信解释道。

　　3

　　为朋友两肋插刀

　　孙广信不仅不爱服输、敢于尝试，为人还特别仗义，这也是他创业成功的原因之一。

　　正所谓“多个朋友多条路”，在商界混更是如此。

　　创业初期，孙广信也遇到过很多问题，好在他有朋友帮助才有幸化危机为转机。

　　例如，一位日本商人孤身在新疆做棉花生意，因为找不到火车很焦急，是孙广信向他伸出了援手。

　　事后，孙广信的海鲜餐厅因为经营不善面临倒闭，也正是那位日本商人借了他一笔周转资金才让他的海鲜餐厅起死回生。

　　还有在孙广信准备涉足石油领域前，一位在石油领域里做事的朋友借他的车开，之后意外摔伤住院。

　　孙广信二话没说，就跑去了医院看望，丝毫没有抱怨车损的事情。

　　这让那位朋友非常感动，出院后就主动帮他介绍做石油的客户资料，并在日后的石油贸易生意中助他一臂之力。

　　对待朋友，孙广信不仅真诚用心，他还肯花钱。

　　2003年，福布斯财富榜公布，孙广信的排名一下下滑了好几位，这让外界人士不免怀疑广汇集团是不是遇到了什么经营问题。

　　可很少人知道，这是孙广信把公司占比四分之一的资金借给了当初一起创业的兄弟导致的结果。

　　“对于一个差点儿战死沙场的人来说，金钱已经变得不那么重要了”孙广信如是说。

　　作者：魏无忌