想起前几年的钢贸行市至今还心有余悸，钢贸兄弟这两年日子虽然好过点了，心里还是有些恐慌。

对未来的恐慌，保不齐什么时候政策与市场会对自己放空，随中兴一样，因中美贸易摩擦而将未来的市场扼杀在摇篮里。常谈的危机意识，在任何时候都是受用的，而作为已经历过“钢铁严冬”的我们更应具备未雨绸缪的意识。

今年对于我们来说算是关键的一年，承上启下，熬过了最艰难的时期，又面临着更多新的不确定因素。

很多钢贸企业在行情下行时期实行薄利多销，零库存经营策略，只能赚取些微利。2017年在高线、螺纹纲市场行情一路高哥猛进时候，一些传统经营型钢贸企业因“库存短缺、资金不足、预测不准”原因，也没有很好的收获。

这种“以不变应万变”的方式，在润驰看来于未来市场是行不通的，要趁在有利的条件下，迅速调整好姿势，转型升级，为今后做大做强做准备。

2018年钢价走势不会跳水，有市场利好因素在支撑。

一是政策，国家供给侧结构性改革和环保政策还会一如既往的持续推进。

二是钢铁行业的集中度也会提高，增强了对上下游的议价能力。

三是在2020年之前，包括国家重大工程、棚户区改造、房地产政策提振，基建、工程机械、家电等行业的发展将持续稳定，有利于稳定下游行业总体用钢需求。

从政策、行业、市场几个方面都为我们转型升级提供了一个良好的环境。如何在不“伤筋动骨”前提下做出适于市场的升级方案，哪些方面可以着手进行操作，5种实用方法给你助力！

1

开拓高端制造业用钢市场

大型钢贸企业可以采取集钢材加工、物流配送、融资于一体的经营模式，以代理为载体，开拓终端市场。

高端制造业所用的钢材涉及品种规格多而复杂，用户所需要的钢材很难在一家钢厂配全，需要向多家钢厂订货，经营成本会增加。

而这类高端需求今后只会是有增无减，如果能在现有主营业务基础上增加高端钢材的品类，增加钢材品种、规格齐全的优势，能够嫁接新市场。

2

借鉴“立邦刷新”式服务模式

不再停留在只卖产品的经营方式上，逐步加大卖服务的比重来突出优势。

有渠道优势的企业，应进一步利用渠道的优势，提供更专业化的服务满足终端需求。

比如派出懂技术、经验丰富的营销人员，长驻工程施工现场，按照工程的施工进度和节点，将所需的钢材配送到工地，或者直接将钢材从钢厂发往施工现场，做到“无缝对接” 来降低用户的采购成本。

3

牵手钢铁电商，多条腿走路

以合作的心态，主动牵手钢铁电商，渠道拓展方面，可以借助钢铁电商平台，发展现款现货的业务，发展小微客户，学会接纳与整合新事物。

资金方面，可以利用电商平台开辟新的融资渠道，通过线上交易量，应收账款等进行供应链融资；或是通过行业协会等机构与银行建立互信机制，争取在区域范围内树立信任并获取支持。

4

从 “单打独斗” 走向 “抱团取暖”

我们要从“单打独斗” 走向 “抱团取暖”，获得更大的规模经济效益。企业小、散、弱、集中度低的现状不利于行业发展，“单打独斗”式经营也不能适应新形式下的市场竞争。

时下，已有一些钢贸公司在进行联盟，在“共整合、共进退”机制下，抱团集中组建联盟体，提高钢贸企业与钢厂的议价能力，取得利于我方定价的话语权。

唐山润驰建议，在大环境趋稳的条件下，可稳步实施转型升级规划。

结合自身优势，在自己经营多年的钢贸阵地上，进行经营理念、营销模式创新，在经营结构上实施转型，以适应多变的市场环境。更要保持一颗平常心，务实为先，不片面追求规模经营，将新的“增长点”挖准吃透，以适应新常态下的市场规则。

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