1、休闲农庄打造的整个过程，需要经历蓄势的过程，布局的过程。

休闲农庄所经历的过程，大致上有五个阶段：定性、定位、定盘、定局、定势。

五个阶段，依序递进，不可跨越。

2、很多庄主有一个误区，拿到一块地，立马就请规划公司做定位，甚至定位也不做，直接定盘。

实际上，在定位之前，首先要定性。

定性，就是确定农庄的属性，这决定着农庄的基本发展逻辑。

我们不能上来就说要打造一个三产融合的庄园，这等于啥也没有说。

为农庄定性，主要取决于三个因素：土地的性质、产业链的长短和可以依托的周边资源。

当然，凡事很难绝对，随着发展可以调规，改变土地性质，进而改变农庄的发展轨迹和属性，但这不在本文讨论范围内。

3、定性和定位是最易混淆的概念。

定性可以在没有拿地的情况下就做出决定，然后再去寻找适合的地。也可以拿到地后，根据土地性质做出相应的商业设计，从而确立农庄属性。

定位实际上只能依托现有的资源做出合理谋划，而现实中，很多资源本身就已经决定了庄园的属性，留给定位的施展空间不大。

比如，你拿的200亩地都是永久基本农田。

再比如，你拿的地里有村集体建设用地、有废弃的集体企业厂房。

再比如，你拿的地里有水源地，或者位于自然保护区内。

再比如，你拿的地紧靠机场、军事基地，乃至陵园、大型化工厂。

这些地块本身，就已经决定了或限制了庄园的未来发展，已经直接干预了庄园的发展途径，甚至说直接决定了庄园的属性。

如果拿到一块有多种可能性的地，那就更要定性，否则，最后就会失去方向，沦为四不像。

因此，定性远比定位重要。

4、定性往往是有与无的问题，而定位往往是多种选项做取舍的问题。

具体来说，定位涉及产业定位、主题定位、品牌定位、客群定位、营销定位等多个板块，每一个板块又都有多种可能。

因此，做定位不但需要前瞻性、敏锐度，更需要充分了解在地资源和主人的资源整合能力。

就定位而言，我曾经总结了一套“三位一体”理论，也就是说定位要区位、定位、水位三位一体，缺一不可。否则，所谓的定位就是自欺欺人。

区位、定位容易理解，“水位”的问题被很多庄主有意无意回避了，但这又是三者中最核心的问题。因为，人的水位意味着资源整合能力、资金实力、自我认知和超越自我的能力。

比如，定位有时候也是站位。部分庄主站位很高，紧紧将园区同乡村振兴挂钩，走出了别样的引领性区域示范项目。

5、定性、定位之后，就是定盘。定盘的首要功夫就是找“定盘星”。

定盘星，秤杆上的第一颗星，将秤砣挂在这里刚好可以与空的秤盘重量平衡，相当于杆秤的零刻度。做杆秤的关键是能选准定盘星，只要确定好定盘星，就是一把好秤。

对于农庄而言，不同的农庄其“定盘星”是不一样的，这也就是不可盲目跟风的原因。

具体来说，找准定盘星，余下的就是空间布局、土地赋能、内容植入、文化意境、周边融合、资源导入等。

6、定盘之后是定局。

“局”在于“设”，会设局方成庄园大业。

设局是为了造局，造局是为了定局，定局是为了吃局。很多庄园累年亏损，就是有局却无法吃。

小庄园造景，大庄园造局；小庄园栽苗，大庄园借苗；小庄园种树，大庄园种梦。

庄园有大小，可“局”无大小。

具体来说，庄园的造局，更多的体现在平台化运作上，在于商业模式、盈利模式和运营架构。

定局之上是格局，很多庄主栽在了格局上。

7、局定，不代表事成。

当大局已定，那就是“万事俱备，只欠东风”了。

“东风”就是“势”，局势局势，局之后是势。

局定只是事立，若想事成还需势能。势如破竹，有了势能，方可扬帆破浪、直济沧海。

对于庄园来说，“势”需去推动、需去“造”，也就是常说的造势。

现实中，很多庄园完成规划建设就仓促开园，缺少了造势的过程。

具体来说，造势就是巧借东风、优化组合，还需要讲故事、拼包装、博眼球。

现实中，情怀型庄主往往不屑造势，觉得这是雕虫小技、哗众取宠，到头来却落个“富”在深山无人问。

8、这篇小文，算是对庄园打造的逻辑进行一番梳理。

鲁迅先生曾说过：“无论古今，凡是没有一定的理论，或主张的变化并无线索可寻，而随时拿了各种各派的理论来作武器的人，都可以称之为流氓。”

深以为然。

无一定理论线索可寻，便是没有一定的信念和一定的原则。也即无规矩不成方圆。

愿我们的广大庄主都不做“流氓”。

作者：木尧

原创来源：参见庄主（id:cjzz360）