说到最近火爆的知名直播带货“口红一哥”李佳琦和淘宝知名直播带货一姐薇娅，相信对于经常看直播的人而言，这两位网红都不算陌生，可以说是非常熟悉了，毕竟这两位的直播带货能力在所有主播里，说是行业内的佼佼者，都不为过，实力摆在大众眼前，杠杠的，大家都有目共睹，让人不得不佩服。

而对于李佳琦，很多人对他的印象，便是深受女性欢迎的“口红一哥”和他的经典名言“偶买噶”啦！如今，随着网络时代的到来，主播网红这股浪潮的席卷，人们精神生活的越发美好和大众对直播的喜欢和炙热，不仅涌现了一批批网红，也带动了电商们直播带货的发展，使直播带货变得越来越火热。

“直播带货”或许是对实体店的再次冲击，但不可否认的是，直播带货将会是电商行业未来发展的趋势和方向，是一个潮流和风口，未来直播带货会愈发狂热，会越来越受到人们的欢迎，甚至会改变一些人以往的购物方式。

我们都知道，现在直播带货的产品，已不再是我们经常看到的仅仅只卖护肤品、化妆品、生活用品等等了，产品越来越多样化，越来越五花八门。很多东西，都被主播带到了直播间来卖，比如前段时间，薇娅就曾在直播间卖过火箭，甚至让大家大为吃惊的是，竟然秒卖光了，这大概是很多人都出乎意料的一件事情了。

而后直播带货一姐薇娅又再次挑战新产品，对“直播卖车”进行了一次大胆的尝试，而这一次的带货成就，又再次刷新了大家的想象。给力的薇娅，仅仅7分钟，便卖出了1750台东风奕炫GS，强劲的直播带货能力再次征服了大众。那么这时，很多人便会觉得“只要主播敢卖，总有粉丝会买单，只要有大量的粉丝支持着，就不怕卖不出”，但事实果真是如此吗？显然不是这样的。

同样是直播卖车，为何薇娅能7分钟卖出1750台，而李佳琦2小时却卖不出1台？这便是一个很鲜明的对比和差距，难道李佳琦没有粉丝吗？李佳琦粉丝量没有薇娅的多？还是说李佳琦的口才和带货能力没有比薇娅更胜一筹？问题究竟出现在哪里呢？原因在这里。

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粉丝构成

首先，我们一起来分析一下，毋庸置疑，这跟粉丝男女比例的构成有着一定的关系，我们都知道李佳琦是出了名的“口红一哥”，最初便是因为直播间口红试色吸引了大量女性的注意而火起来的。在粉丝的男女比例上，李佳琦已然失衡，女性粉丝比例占比太高，而薇娅的男女粉丝比例，则相对较为均衡一些。而对于买车，一般男性的需求更高一些，女性一般在化妆品的购买上，需求明显。

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产品的定位、单一和多样

再者，我们都知道，李佳琦在直播间卖诸如口红这类的化妆品比较多，产品比较单一专注，而薇娅不仅卖生活用品，甚至还卖过很多的电子产品，如手机和游戏机等等，薇娅在带货方面，产品比较多样性，因此这也导致了很多人要卖化妆品的话，便去李佳琦的直播间里购买，而买其他，便选择去薇娅那里。

当然，产品的定位和单一，这也间接导致了李佳琦的男女粉丝比例的严重失衡，而产品的多样化和大众化，则让薇娅的男女粉丝比例越来越均衡。毕竟化妆品只会吸引来越来越多的女性粉丝，而薇娅带货方面的产品多样化，不仅会吸引来很多的女粉丝，同时也会吸引来越来越多的男粉丝。要知道男生可能对化妆品，没多大的兴趣，但对于手机和游戏机，还是非常有兴趣的，而且生活用品是男女通用的，比较大众化。

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车不在同一级别

当然啦，还有一个原因，便是两人所卖的车，不是同一级别的，薇娅所卖的车稍微便宜一点，几万块至10万左右便可以买到，只要直播时，稍微给点优惠，便很容易使早已有心购买的客户迅速下单。而李佳琦所卖的车，则更加昂贵一点，没个20万，是拿不下的，车越贵，人们思考顾虑便会多一点，因此也就没那么容易下单啦！但不得不说，薇娅能7分钟卖出1750台，带货能力是真的让人佩服。