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兽药网销难以令人信服，水产非药品网销有市场

而在水产行业上，“渔药”也活跃于网络销售当中。一般情况下，民间所谓的“渔药”“虾药”多指的是水质改良剂或水产动保，属于非药品行列。

水质改良剂在产销的各个环节均不需要国标或省标资质，水质改良剂的线下和线上销售都比传统兽药增长的迅速，相对而言，水质改良剂的网销更容易运行。水质改良剂的使用效果不像国标兽药那样更加精准，其效果往往受到环境因素影响较大。

相比于兽药，水质改良剂的使用更容易上手，使用水质改良剂的经验性往往要大于知识性，因此对于普通的养殖户或养殖工人来说，其不一定需要完全掌握调水的内在理论，而可以通过摸索积累的养殖经验也能较好地运用水质改良剂在一定区域内成功保持水质。

在这一层面而言，水质改良剂的网络销售市场有一定的发展空间，而兽药的网络销售却不被专业人士认可，同时，不排除兽药直销到大型养殖场是符合趋势并且有很好前景的。

发展实体店，完善配套服务，成网销转型之路

网络销售，一般由中小微型企业通过若干个办公室人员在网上进行推销、供货、咨询等，将仓库的存货销售出去，由于减少中间环节，价格相对低廉，因此也收获一批跟随者。此外，一些企业还通过前期赠送的方式，通过使用显现出效果，也会获得一些回头客，继而增加企业的销量。

对于大多数养殖户而言，由于市场上水产动保产品鱼龙混杂，选择有口碑的品牌产品更为有保障，或者尝试经过附近有经验的养殖户使用过展现出较好效果的产品。对于网销的动保产品，养殖户往往还是心有芥蒂。

网络销售要突破瓶颈，瓶颈一是需要走高品质高价值的精品产品路线，即单位重量的价格高，同时，单位重量的使用水面也较大，这样才可以降低单位使用重量的物流运费；瓶颈二是需要企业搭建几个网络“在线”，即客户在线、产品在线、服务专家在线、管理团队在线等，其中最重要的，是服务专家在线，只有实现了这四个在线，才能进一步获得市场的认可。

最后，如果网络销售能逐渐在重点区域发展出实体店，实现线上与线下的结合，线上帮线下拉“流量”，线下店帮线上服务、仓储、物流，这种方式将是最稳定最持久。

转型之难：实体店与网销店境遇各不同

线上与线下销售的结合，是未来动保企业的发展方向，如今也不断有企业往这一趋势进行尝试和探索，但仍然任重道远。对于传统实体店企业来说，在稳固现有线下销售的基础上，再花人力物力开拓互联网领域，在全新的领域上探索，虽然花费一定的精力以及成本，但未必能立即见效。目前也有一些企业在网销上做得比较好，也获得了养殖户的认可。

对于以网销为主的企业来说，原先定位在网销是看中去除中间环节从而降低产品成本的优势，而再将精力投放在实体店的开设，则会直接增加企业运营成本，此外还需要配备完善的技术服务团队，对其而言，做出这样的改变需要花费更大的精力和资金，这相当于让网销企业向实体店转型，难度之大可想而知。

至于实体店，其形式主要分为五种，包括经销商店面、塘头店面、合作社、直营连锁店、加盟连锁店。实体店拥有物流优势以及区域技术服务优势，对当地养殖情况较为了解，易与当地养殖户建立信任关系，实体店若能配套现场快速实验室诊断和水质诊断，再参照诊断结果来推荐使用动保产品进行防控，就可强化线下实体店的服务优势，这一点是线上销售不可比的优势。

在发展过程中，技术服务成为一家实体店在当地做大做强的最重要因素，网销的产品只能解决养殖的某个专题问题，而实体店的技术服务才更合适为某一区域提供系统养殖模式上的解决，只有从点到面的问题都能兼顾，实体店才能走得更远。

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