摘要:寵物鮮糧品牌“小鮮糧”創始人郭大雄認爲,獨居的年輕人越來越多,他們會把更多的情感投入到寵物身上,除了讓寵物“喫飽”之外,還有“喫好”的需求。“中國養寵的環境跟國外不一樣,我覺得中國的寵物鮮糧市場可能不會和美國走同樣的路,我認爲我們會走出一條新的道路。

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文/陳玉琪

來源:新域實驗室(ID:hellolaoban)

“在減肥期間因爲喫不飽,舔舔把一個玩具毛線球分3天喫沒了,拉的粑粑第一段都有3釐米是彩色的線球。”

爲了讓家裏的柯基舔舔更好地參加訓練比賽,趙小姐花了3000元,把微胖的舔舔送到了減肥訓練師手上。花了1個月時間,舔舔從32斤減到了27斤,回到了一隻賽級柯基的正常體重。

疫情之下,胖的不只是你,還有你家的貓狗。根據美國寵物連鎖醫院品牌Banfield發佈的《2019寵物健康狀況報告》,在貓狗病例中,有三分之一出現超重現象或肥胖病。因超重引起的疾病也隨之而來,比如骨關節炎、脂肪肝、糖尿病、心血管疾病等。

於是,針對寵物減肥的一系列產品應運而生:比健身房還貴的寵物減肥私教、800~7000元不等的寵物跑步機,高纖維、低脂肪的進口減肥狗糧,減脂降壓的寵物纖體膏……

根據市場研究公司Verified Market Research統計,到2026年,全球寵物肥胖管理市場規模預計將達到990.38億美元。《2019年寵物行業白皮書》顯示,中國城鎮寵物犬貓消費市場規模達到2024億元。隨着科學養寵觀念不斷深入,瞄準寵物健康的“它經濟”市場廣闊。

狗狗也有私教

白晶是一名寵物行爲指導師。從2018年開始,她漸漸發現越來越多的狗狗“膨脹”了起來。“我們發現來的狗狗有三成以上有很嚴重的肥胖問題,但是主人都沒有察覺。”

來源:懿飛寵物文化微信公衆號

於是,在2019年,白晶所在的懿飛狗狗學校增設了“狗中維密班”。1年時間,已經有幾十只狗狗在這裏完成了“瘦身”。白晶介紹,來參加寵物減肥課程的狗狗以大型犬爲主,訓練週期從2周到2個月不等。花費時間最長的是一隻拉布拉多犬,在2個月裏從100斤減到了60斤,“相當於減了小半個自己了”。

相比普通的寵物行爲糾正訓練,寵物減肥對訓練師的要求更高,需要花費更多的時間、更多的體力讓狗狗動起來,前者是“文化課”,而後者是“體育課”。

白晶介紹,每隻狗狗一天至少要進行5次不同程度的鍛鍊,包括游泳、牽引隨行、跑步等,學校還特別開發了嗅聞課程,讓狗狗在室內尋找玩具。“在它動腦子的過程中,其實也會消耗很多的能量。”

根據學校公開的價目表,減肥營收費分爲體能訓練與住宿費兩部分,體能訓練收費2000元,住宿費根據狗狗重量分爲6個級別,平均需要95元/天(不含狗糧),超過80斤的狗狗住宿費達到140元/天。按訓練1個月時間來算,減肥訓練需要至少5000元。

“平時只是覺得狗狗身上肉多,喫得胖乎乎的挺好看的。”如果不是要參加訓練比賽,趙小姐也沒有意識到舔舔胖了。

白晶指出,狗狗的肥胖與人們“越胖越萌”的養寵觀念息息相關。“現在養寵的人有一個通病,覺得把狗養得很胖、圓滾滾的,帶出去就覺得很有面子,我已經把最好的東西都給它吃了。”

此外,餵養習慣與運動量不足也是寵物肥胖的“元兇”。APT寵物閃釋片聯合創始人吳燕分析,傳統的寵物乾糧本質上是膨化食品,長期餵養必然導致肥胖,再加上居住環境狹小、主人工作繁忙,寵物缺乏運動量。

邁開腿,更要管住嘴

“管住嘴、邁開腿”“三分練、七分喫”的減肥方法,對於寵物同樣適用。白晶不僅是寵物減肥師,還是寵物營養師,要根據狗狗的年齡、健康狀況給它們定製飲食,既要保證營養,還得達到減肥效果。

“喫”是養寵要解決的頭等大事。根據《2019中國寵物行業白皮書》,寵物食品消費(主糧、零食、保健品)在整個寵物消費結構中佔比達61.4%,規模超過1200億元。

“千言萬語一句話,只要喫好了,其實不會有大毛病。”家裏養了兩隻貓咪的巫小姐說。

隨着養寵人羣消費觀念改變,消費力提升,作爲剛需的寵物主糧產品日益向健康、多元、個性化靠攏。除了傳統乾糧以外,出現了針對美毛、減肥等需求的功能定製糧、以新鮮食材爲原料的鮮糧,還有營養膏、保健品等細分產品。

寵物鮮糧品牌“小鮮糧”創始人郭大雄認爲,獨居的年輕人越來越多,他們會把更多的情感投入到寵物身上,除了讓寵物“喫飽”之外,還有“喫好”的需求。

養貓3年的網友@小雛菊summer家裏有一隻金吉拉和一隻德文捲毛貓。她很早就放棄了乾糧餵養,而是採用了一種叫生骨肉餵養的方式。簡單來說,就是餵養生食,將紅白肉、內臟、骨骼等組合起來,再添加碳酸鈣粉、牛磺酸、維生素等營養成分,是一種較爲仿生、天然的餵養方式。

在堅持生食餵養的“鏟屎官”看來,生骨肉能提供更好的腸道菌羣、口腔健康,能給寵物補充更多水分,擁有更高的消化率。

@小雛菊summer每個月都要給兩隻貓咪換一次食譜,以保證食物的多樣性。不僅有雞、鴨、牛、羊等常見肉類,還有鴕鳥、火雞、鮁魚、鴿子、鵪鶉等。食材來源非常講究,或是從京東生鮮、本地冷庫直接訂購,或是和其他“鏟屎官”一起跟團購買,爲保證肉源可靠,還要檢查檢疫證、進貨單等。

從挑選、採購,到配比、製作,生骨肉的製作要耗費大量精力。不僅要考慮肉的品質、營養搭配、季節供應,還要考慮寵物是否挑食。“德文不太愛喫魚,我試過秋刀魚、鮁魚、青佔魚、三文魚,我家德文沒那麼排斥鮁魚,所以我做成鮁魚丸子,它就喫。”小雛菊說。

鮮糧製作費時又費力,於是,一些寵物食品商瞄準了這片藍海。

創立於2014年的小鮮糧是比較早的入局者。受餓了麼等平臺的啓發,小鮮糧起初把寵物食品當外賣來做。“後來我們想怎麼把這個模式做成一個標準化的產品。2015年我們就建了一個專門的生產線,把狗狗外賣產品化。”創始人郭大雄說。

利用更完善的供應鏈、更方便的預訂渠道以及更快捷的配送方式,寵物也可以像人一樣喫上鮮肉鮮蔬。“我們提供的是一種成熟的解決方案,我們服務的人羣有這個理念,也有這個消費力,但是可能時間不夠。”郭大雄說。

目前市面上的寵物鮮糧主要採用B2B與B2C兩種商業模式,前者通過與寵物醫院、寵物門店等專業機構進行合作,後者通過電商平臺直接面向消費者。

郭大雄表示,作爲一個新興品牌,目前主要精力還是放在如何保證供應鏈的穩定性上。“鮮糧不像傳統狗糧可以大批量生產流通,對於訂單流程管控、數據管理、銷售渠道維護都提出了很高的要求,難度比傳統的乾糧更大。”

據郭大雄判斷,儘管目前鮮糧在整體市場份額中佔比不到5%,但在疫情過後,人們對寵物會出現“補償心理”,市場的增長速度可能會加快。

“野蠻生長”的寵物健康市場,能否實現彎道超車?

無論是寵物減肥還是寵物健康膳食,國外市場都比國內要起步更早。

2005年,英國獸醫公益機構PDSA開始舉辦的全國性“寵物健身俱樂部大賽”(Pet Fit Club competition),至今已有143只寵物在這裏完成“減肥大業”。美國第一家成功上市的鮮糧品牌Freshpet在2019年營收2.5億美元,同比增長27.2%。

不少業內人士認爲,目前國內寵物健康市場還處在市場培育階段。白晶指出,中國的寵物已經呈現老齡化趨勢,隨着寵物逐漸衰老、市場不斷被教化,會有越來越多人意識到,要讓寵物陪伴自己更久一些,保證它的健康是第一位的。

在吳燕看來,目前寵物健康食品市場還處在“野蠻生長”的階段,集中度低,競爭格局分散。據郭大雄介紹,國家對於寵物食品的檢測標準主要集中在傳統的乾糧、罐頭,鮮糧還沒有專門的標準來規範,只能暫時劃分到溼糧類目裏。

吳燕指出,除了國家層面缺乏規範標準,國內鮮糧市場最大的問題是產品力與品牌力不夠,儘管已經出現了成熟的鮮糧產品,但難以獲得養寵人羣的認可與信任。

巫小姐說:“我覺得網上賣的一般都不太靠譜,你不知道他的肉源、添加營養元素的比例,最好還是從肉開始自己買。”網友小雛菊也覺得,成品生骨肉材料不透明、配比不透明,讓人難以放心。

但吳燕認爲,食材透明度、信息對稱化、冷鏈運輸等現實問題是可以通過技術與管理的方式解決的。“當解決這幾個瓶頸以後,中國的寵物鮮糧市場的發展速度一定會比歐美市場快。”

在中國的寵物食品市場中,國外品牌一直佔據主導地位,瑪氏、雀巢等進口品牌市場佔有率在七成以上,佔據了中高端市場的大半江山。新零售的興起,或許能給國內品牌帶來彎道超車的機遇。

由於鮮糧需要冷藏冷凍運輸,國外品牌難以打入這一市場,因此,郭大雄看好鮮糧的發展前景。他認爲,歐美國家的寵物鮮糧主要依靠大型商超進行銷售,而國內便利的零售條件、成熟的倉儲配送、發達的社交電商,都爲中國的寵物鮮糧市場走出新的道路創造了有利條件。

郭大雄表示,未來小鮮糧將下沉至社區,方便用戶體驗,從多維度構建消費者對品質的信任。吳燕預計,未來寵物健康產品一定會向越來越細分化、功能化的方向發展,除了食品,寵物用品的智能化、功能化同樣可以與健康結合。

“中國養寵的環境跟國外不一樣,我覺得中國的寵物鮮糧市場可能不會和美國走同樣的路,我認爲我們會走出一條新的道路。”郭大雄說。

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