摘要：歐陽曉波說，作爲分管農業的領導，理應爲平潭海產品當好“代言人”，以直播的方式幫助漁民羣衆銷售海產品，爲平潭海產品銷售開闢新通道。我個人認爲自己在直播帶貨方面有對平潭海產品特點熟悉，以及公職身份帶來的公信力優勢，通過爲平潭海產品代言，有助於爲產品貼上“買着放心、喫着安心”的標籤，有效解決消費者對於網購的信任問題，切實爲平潭海產品打開銷路。

原標題：福建平潭領導直播2小時成交320萬：爲百姓吆喝是我們責任

帶貨的同時，歐陽曉波也在推介平潭的旅遊。本文圖片 受訪者供圖

“只要各位網友把海鮮買在網上，把鮑魚喫在嘴上，把平潭記在心上，我就賺到了……”5月16日，福建平潭綜合實驗區黨工委委員、管委會副主任歐陽曉波化身 “主播”通過網絡直播帶貨，爲平潭國際旅遊島“吆喝”。僅2小時的直播，全網觀看量超300萬，搶購訂單近12000筆，成交金額320多萬元。

這是福建省首個由設區市一級領導帶貨的直播活動。當天，鮑魚、包公魚、真鯛魚、鯷魚乾、草燕茶等平潭海產品悉數亮相直播間。

“平潭海產品以其獨特的天然風味深受喜愛，由於受新冠肺炎疫情影響，本來都是被搶購一空的海產品面臨積壓、滯銷等困境。”接受澎湃新聞專訪時，歐陽曉波坦言，以鮑魚爲例，目前平潭仍有存塘鮑魚5000噸，養殖戶爲此憂心忡忡。

歐陽曉波說，作爲分管農業的領導，理應爲平潭海產品當好“代言人”，以直播的方式幫助漁民羣衆銷售海產品，爲平潭海產品銷售開闢新通道。“爲老百姓吆喝，這是我們的責任；領導幹部‘帶貨’直播，廣大網民就是衝着對領導幹部的信任，纔會選擇下單。一定不能辜負這份信任，必須確保‘貨真價實’”。

歐陽曉波（右）在直播間介紹平潭的特色產品。

疫情影響優質海產品滯銷

澎湃新聞：

此次疫情對於平潭海產品的銷售帶來了哪些影響？

歐陽曉波：

平潭四面環海，無工業污染，素以海鮮聞名，海產品品種極爲豐富，盛產鮑魚、草燕、丁香魚、蝦菇、紫菜等各種海產品。平潭海產品以其獨特的天然風味深受喜愛，但受新冠肺炎疫情影響，本來都是被搶購一空的平潭海產品出現了滯銷情況。

以鮑魚爲例，目前平潭仍有存塘鮑魚5000噸，其中規格50g以上的鮑魚有100噸。每年平潭對外出口的鮑魚等海產品比例挺高，現在數量很少了。同時，鮑魚的價格直線下降，和疫情發生前比，降了一半甚至更多，現在養殖戶都很着急。

澎湃新聞：

這個時間點通過網絡直播的方式來推廣平潭海產品，是出於哪些因素的考量？

歐陽曉波：

通過網絡直播方式銷售平潭海產品，主要是爲了把疫情對平潭海產品銷售的影響降到最低。首先是希望充分運用網上直播手段，向全國網友推介平潭的這些特色海產品，打通平潭優質海產品線上銷售渠道。

其次，減少平潭海產品市場銷售的中間環節，既讓消費者得到實在的優惠，又讓漁民羣衆獲得真真切切的實惠。最後，希望通過互聯網直播銷售海產品，帶動提升產品質量，樹立品牌形象，形成良好口碑，推動平潭海產品走向更廣闊的空間。

澎湃新聞：

此次上陣在網上爲平潭海產品“帶貨”，想法是如何形成的呢？您認爲自己在直播帶貨方面有哪些優勢，又有哪些劣勢呢？

歐陽曉波：

此次“帶貨”直播，是實驗區黨工委、管委會助力農漁業復工復產的重要舉措，出發點主要是拓展線上銷售渠道，積極搭建與消費市場的橋樑，盡最大努力降低疫情對農漁業的影響。作爲分管農業的領導，理應爲平潭海產品當好“代言人”，以直播的方式幫助漁民羣衆銷售海產品，爲平潭海產品銷售開闢新通道。

我個人認爲自己在直播帶貨方面有對平潭海產品特點熟悉，以及公職身份帶來的公信力優勢，通過爲平潭海產品代言，有助於爲產品貼上“買着放心、喫着安心”的標籤，有效解決消費者對於網購的信任問題，切實爲平潭海產品打開銷路。

至於劣勢，由於第一次在網上作“帶貨”直播，作爲直播間的直播新手，與專業主播相比，在互聯網營銷專業知識方面還有所欠缺，在如何更好地與觀衆互動上還有不少需要學習的地方。

做了充分準備，直播不理想也不會尷尬

澎湃新聞：

直播前，您主要做了哪些方面的準備工作？

歐陽曉波：

直播前，我主要圍繞確定此次“帶貨”直播主推平潭海產品的品種，以及如何更好地介紹平潭海產品、如何更好地與觀衆互動、如何設置優惠政策、如何保證產品質量等方面提前做了功課。

同時在直播前，相關職能部門，從宣傳片製作、直播產品選定、直播現場佈置、直播環節設置等方面想了很多辦法、下了很多功夫、作了大量工作。

產品安全方面，實驗區農業農村局對此次供貨養殖區進行食品安全抽樣檢查13批次，涵蓋所有供貨品種，抽檢合格率達100%，確保供貨產品符合水產品質量安全要求。

澎湃新聞：

有沒考慮過，如果在直播時效果不理想的話，您會不會尷尬？

歐陽曉波：

我今天主動走進直播間，化身“主播”、“帶貨”直播，對我來說既是一份責任，更是一份擔當，至於如果在直播時效果不理想的話會不會尷尬這個問題，我從未考慮過。我堅信憑藉平潭海產品過硬的品質，必將贏得網民朋友們的好評，從而激發消費慾望，增強購買力。

澎湃新聞：

直播過程還算順利麼，和此前預想的情況有沒不同？

歐陽曉波：

我個人覺得直播過得非常順利，在短短2個小時的直播中，訂單以及直播訪問量與我之前所預想的還要好。

澎湃新聞：

直播時有沒有提詞器？不擔心出現產品介紹錯誤之類的“翻車”情況麼？

歐陽曉波：

我是全程脫稿的，介紹的內容都是我日常分管工作中的業務內容。說實在的，領導幹部既然要推薦這些東西，對這些產品首先要有了解，這是基礎的工作。

澎湃新聞：

2小時帶貨320萬，如果說給自己打分，打幾分？

歐陽曉波：

90分吧。帶貨效果是超出預期，但我們團隊自己也發現了一些問題，下次還要調整解決。

“賣貨也是技術活，別覺得是低端的事兒”

澎湃新聞：

越來越多官員從幕後走上直播平臺吆喝產品、經營起“雜貨鋪”。您怎麼評價領導幹部直播帶貨這種現象？從幕後走到前臺，這種模式給您帶來了哪些新的思考？

歐陽曉波：

我個人認爲，在網絡時代，地方領導幹部走出辦公室、擁抱互聯網、走進直播間，通過鏡頭與麥克風爲當地土特產代言，這樣的營銷思路和服務姿態，形象直觀、互動性強，既大大提升了消費體驗，又確保了低價優質、方便快捷，已經成爲一道靚麗的風景線，特別是可以有效爲積極應對疫情影響、解決農產品滯銷問題按下“快捷鍵”，推動優質農產品駛上數字經濟、新興消費的“快車道”。

這種模式帶給我的思考主要有兩個方面：一是領導幹部“帶貨”直播，代表的是公職身份的公信力，廣大網民就是衝着對領導幹部的信任，纔會選擇下單。爲此，一定不能辜負這份信任，必須確保“貨真價實”，嚴把質量和品質關口，以質量和服務進一步打通當地農產品與市場需求的雙向鏈接。二是“帶貨”直播，考驗的是領導幹部的責任感和能力素質，體現的是爲民服務的意識，期待越來越多的領導幹部放下“身段”、多接地氣、多沾土氣，積極與互聯網親密接觸，親身參與網絡直播，切實把實事做到羣衆以及消費者的心坎上。

澎湃新聞：

能不能給其他準備參與直播帶貨的幹部一些建議？

歐陽曉波：

首先要更接地氣，要把自己融入、設身處地的換位思考。一些領導幹部可能會覺得賣貨是很低端的事情，但是千萬不要這樣覺得。爲老百姓吆喝，這是我們的責任，這是最關鍵的。技術和細節上，品質一定要有保障，同時保證物流渠道通暢，不然政府的公信力就要打折扣。

澎湃新聞：

未來，還會用網上直播的方式來推銷平潭嗎？

歐陽曉波：

在我們國家已全面進入網絡時代的今天，領導幹部不論是通過網上直播爲當地農產品“站臺吆喝”，還是爲當地旅遊資源“打卡代言”，既可以爲當地羣衆增加經濟收入，又可以促進當地經濟發展。有機會的話，我希望可以再次成爲網上直播，讓平潭美麗景色和優質海產品讓更多的網民朋友熟知，把網上直播成爲網民朋友瞭解平潭的新窗口。