“OMG，姐妹们，买它买它！”

这是直播带货的传奇人物——李佳琦的招牌话术，每次听到这句话，千千万万个盯着手机的消费者就会立刻下单，迅速将商品一抢而空。迅速蹿红的李佳琦，也成为了业界的“口红一哥”，将口红卖到了全国第一。

而接下来，汽车圈也要出现“李佳琦”，而且是上千个汽车圈“李佳琦”——而这就是吉利与大搜车要做的事，直播售车。

2020年5月18日，吉利汽车集团副总裁冯擎峰与大搜车创始人兼CEO姚军红共建数字化汽车直销新零售网络，双方不仅推出了合作的首款直销车型——缤越PRO 轻骑士 BSG版（全国一口价97800元），而且要培育上千个直播售车网红，就像李佳琦一样。

吉利直播售车关键词：真直销、一口价

如今，直播带货是真的火了。

不仅直播电商领域冒出了李佳琦、薇娅等知名网红，而且就连罗永浩、陈赫、李小璐等明星都参与直播带货，而2019年双11全天淘宝直播带动成交近200亿元。

2020年直播电商将迎来进一步大发展。据艾媒咨询数据预测，2020年直播电商用户规模将可能达到5.26亿人，网民占比超过50%，交易规模预计将达到9160亿元。

而此次吉利与大搜车合作建立汽车直销新零售网络，其实就是我们目前最火爆的直播销售模式，只不过卖的是车。

其实直播电商模式早已进入了汽车圈，只不过受限于汽车这个商品的特殊性，很多厂家或者4S店仅仅是讲直播售车当做引流的工具，而不能直接在线售车。但是随着2020年疫情的到来，让线下的销售网络受到了极大地冲击，即便是如今疫情平复线下店面也并没有复苏，在这种情况下，直播售车成为了销售探索的必要新模式，而不再只能作为引流工具。

在这种背景下，吉利与大搜车的合作汽车新零售也就正式出炉。

吉利汽车集团副总裁冯擎峰表示：“受疫情影响，线上直播卖车兴起，以互联网为基础的汽车线上直销迎来新机会。双方此次战略合作，将与以4S店为核心的经销商模式优势互补，为吉利汽车带来增量的同时，为构建吉利200万辆渠道体系提供新的渠道尝试和突破点。”

而不同于以往的直播售车，此次吉利与大搜车最大的优势就是两个关键词——“真直销”，“一口价”。

所谓“真直销”，就是吉利与大搜车合作是真的从厂家到消费者的直播销售模式，跳过了中间的环节，从而能够给到消费者真正的实惠。

而“一口价”则是吉利与大搜车合作直播售车的另一个关键，在线上直接给到底价，从而节省了消费者来回砍价、不断对比价格的时间和精力成本，最大程度让消费者收益。

“真直销”与“一口价”这两点，可谓是直接击中直播电商的关键——那就是最低价。如果直播价格不给到最低，消费者凭什么在直播上买车呢？而此次吉利可谓是给出了最大的诚意，比如吉利旗下明星车型的缤越，18个月累计销量近19万台，而此次直播推出的吉利缤越PRO 轻骑士 BSG版，直播中直接给到了全国一口价97800元，难怪人心动。

此外，吉利与大搜车的在线直播合作对于线下的销售网络也并不会造成冲击，反而会相辅相成。这是因为汽车这种商品的特殊性，消费者在买车的时候必然需要售前的体验环节和售后的维修保养环节，这就需要线下店面的配合。而此外，吉利拿出直播的车型为专属车型，不会对既有线下销售网络造成冲击。

培养上千个汽车圈“李佳琦” 专业是关键

李佳琦等电商网红的成功，除了抓住了直播的大浪潮之外，更为关键的是其专业性。据悉，对于销售的每一款产品，李佳琦、薇娅等专业直播电商都会进行亲自试用、试吃，从而了解其特性，进行有针对性的推荐。

而李佳琦等人的这种专业性，其实也是汽车直播售车人员必须有的素质。

简而言之，作为一个直播售车的电商，你必须了解车。

这就是吉利与大搜车合作数字化新零售，为何要培养上千名专业直播网红的原因——在汽车直播销售中，电商对汽车了解的专业程度将直接决定是否会成功销售。

毕竟汽车是一个大件、大众消费产品，消费者在购买的时候需要对汽车进行更多的了解，而只有将消费者从令人发懵的数据和产品说明书中解放出来，在直播中真切的介绍车辆，才能获得消费者的认可，从而产生购买行为。

对此，吉利与大搜车将从4S店销售人员、设计师以及一线工人等进行培养，也会从汽车相关媒体从业人员中选拔合作，从而打造上千名的汽车圈“李佳琦”。

吉利之所以如此大费周章，为了就是让消费者能从直播中真正了解到汽车的方方面面，从而促成线上交易。

其实，不仅是售车环节进行直播，吉利汽车集团副总裁冯擎峰介绍还计划将制造环节，甚至是设计环节都进行直播，从而让消费者全面参与造车环节，了解到自己订购的车辆从设计到生产再到交付的全过程，就像如今不少餐厅打造的“透明厨房”一样，吉利要打造“透明工厂”。

汽车直播的过程，就是消费者关注的过程，更是提升消费者信心的过程。直播售车线上交流，无法像线下那样让人完全信任。在口红、化妆品等小件商品直播销售中还不会有什么问题，但是在汽车这种大众商品中，消费者的不信任感会放大，这也是为什么线上售车一直搞不起来的原因之一。

而如果一旦吉利真的实现从设计到制造等环节进行全方位直播，那么当消费者通过直播对吉利的产品全程关注，信任也就自然而然产生，消费者在直播中买车也就更加顺理成章了。

难怪吉利汽车集团副总裁冯擎峰说不是互联网+汽车，而是汽车+互联网，这样通过把造车、售车的环节与互联网直播这种模式与消费者连接，打破原本的壁垒，并通过专业的直播电商提升消费者的信任，再通过“真直销”和“一口价”为消费者最大幅度降低了成本，同时网络专属车型以及体验和售后、维修的环节存在，也让既有经销商网络可以更好地与厂家直播售车共生共存、相得益彰，可谓是多方共赢之举，相信必将会打破原本直播仅仅只能给品牌倒流的简单作用，将直播售车变成现实。

吉利与大搜车的合作新模式，可谓是开拓了一个新时代，一口价97800元的吉利缤越PRO 轻骑士 BSG版仅仅是第一款，接下来还将推出更多合作定制车型，共建数字化汽车产业新生态。

“直播售车”真的来了。

更便宜、更专业、更方便，“直播售车”你期待吗？