5月18日，吉利汽车与大搜车共建的数字化汽车直销新零售网络的首款车型——缤越PRO 轻骑士 BSG版，在大搜车旗下汽车新零售平台「弹个车」独家上市，全国一口价97800元。这一C2M反向定制车型的价格，相比刚刚上市的2020款 缤越 PRO 260T DCT骑士的指导价，低了约2000元。

而吉利这次的直销模式与以往汽车行业常见的直销不同，属于国内汽车厂商“真正实现全流程数字化直销”。首款车型的选择则是双方基于大搜车汽车消费大数据作为依据，无疑能够更精准匹配消费需求。

对于吉利汽车来说，直销带来的突破既包含渠道上的，也包含产品投放上和价格制定上，据悉这也是吉利汽车首次采用“一口价”模式，进行全国统一定价。

而营销上，合作双方将共建“流量池”，基于大搜车的海量用户数据和数字化营销系统，通过“网红销售主播”直播卖车等多渠道来精准触达潜客，实现厂商与用户无缝连接。

在交易交付上，采用线上下单、线下提车的方式，提车地点为大搜车覆盖的全国2000多个区县的5000家社区店。这和目前越来越多汽车品牌开设在天猫、京东等电商的旗舰店或自建电商不完全一样，后者的提车依然以在传统品牌旗下授权经销商为主，而吉利直销模式的提车渠道必然也包含传统授权经销商但无疑更为多元化。

而驱动吉利汽车试水数字化直销的主要因素之一，是“新冠疫情”带来的消费变革——吉利汽车集团副总裁冯擎峰表示：“受疫情影响，线上直播卖车兴起，以互联网为基础的汽车线上直销迎来新机会。双方此次战略合作，将与以4S店为核心的经销商模式优势互补，为吉利汽车带来增量的同时，为构建吉利200万辆渠道体系提供新的渠道尝试和突破点。”

而大搜车创始人兼CEO姚军红认为，数字化直销网络带来的海量真实用户数据，有助于优化厂家与用户连接，降低营销成本、扩大市场覆盖深度，数据反哺助力品牌决策。

从车型选取来看，以这次的合作车型吉利缤越PRO 轻骑士BSG版为例，缤越作为吉利旗下的高销量明星产品，18个月累计销量近19万台，是吉利汽车面向极致年轻消费者推出的一款车型。这样的车型以直销的形式进行渠道拓展，更能贴近年轻人的购买习惯，相比车主平均年龄偏大一些的传统家用车来说无疑更容易成功。据悉未来双方还将推出更多合作定制车型。

而精简的款型，将是汽车直销的另一特点，基于用户大数据，直销网络可以只定制一种配置车款，也可以根据消费习惯和需求，定制不同于厂商最初版本的一些配置车款，在笔者看来，实现这一点就要看直销网络的实力对于销量前景的影响以及对于主机厂的吸引力有多大了。

最后，直销平台带来的购车金融政策改变将是另一个看点。尽管传统汽车经销商也有低首付或0首付之类的金融政策提供，但消费者面对“销售拿着单子谈”和汽车直销平台里“在电脑/手机上看条款”的方式将是不同的。