朋友的儿子今你上初一，其他科目的成绩均上等，只有语文成绩差。她为了鼓励孩子在语文上加把劲儿，突然想起“物质奖励”的方式。她对说：“期末考试成绩比平均分每高一分，就多奖励你1000元。你想买什么就买什么，妈妈绝对不管。”

可是，那一次期末考试，他的语文成绩不但没提高，反而比平时更糟，还没到平均线。朋友不解，她儿子给了她答案：“我本来就对语文不感兴趣，你这么奖励让我有了更大的心理压力。如果我考好了，你会认为我只是冲着奖金去的。我不喜欢这种感觉。所以，更没有动力学了。”

兴趣和喜爱，是“内感报酬”，一个孩子喜欢一件事，不用推不用赶，孩子便会主动去做，乐此不疲。比如玩玩具。

奖励，是一种“外感报酬”。外感报酬大多数情况下，并不会从根本上提高孩子做事的动力，用不好会起反作用。比如朋友这个例子，孩子的反应与她的预期是南辕北辙的。

心理学家爱德华·德西曾进行过一次著名的实验，他随即抽调一些学生去单独解一些有趣的智力难题。

在实验的第一阶段，抽调的全部学生在解题时都没有奖励；

进入第二阶段，所有实验组的学生每完成一个难题后，就得到1美元的奖励，而无奖励组的学生仍像原来那样解题；

第三阶段，在每个学生想做什么就做什么的自由休息时间，研究人员观察学生是否仍在做题，以此作为判断学生对解题兴趣的指标。

结果发现：无奖励组的学生比奖励组的学生花更多的休息时间去解题。

这说明：奖励组对解题的兴趣衰减得快，而无奖励组在进入第三阶段后，仍对解题保持了较大的兴趣。

【德西效应】

在某些情况下，人们在外在报酬和内在报酬兼得的时候，不但不会增强工作动机，反而会减低工作动机。此时，动机强度会变成两者之差。人们把这种规律称为德西效应。这个结果表明，进行一项愉快的活动（即内感报酬），如果提供外部的物质奖励（外加报酬），反而会减少这项活动对参与者的吸引力。

德西效应用在育儿上，有非常大的价值。

但是，这种价值是否能得以完美体现，则需要家长掌握时机和方式。

用得好，会事半功倍，孩子越来越进步；

用不好，会南辕北辙，不但会毁了孩子的兴趣，而且甚至会扭曲孩子的价值观。

人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按内部动机去行动，我们就是自己的主人。如果驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。

内部动机，产生内部动力，获得内感报酬。

外部动机，来源于外感报酬，产生外部动力。

从前面我们知道，不是所有的情况都适合使用外感报酬。那么，什么时候适合使用呢？

我根据经验，总结出这两种情况下，使用外感报酬会帮助孩子更好的成长和进步。

当孩子刚刚接触一个新项目，对它不了解，也没有内在动力（兴趣和热情）的前提下，如果父母初步判断孩子深入进去以后，应该会喜欢这个项目，或者认为孩子在这个项目上有天赋，又或者单纯想要孩子体验尝试。在这种情况下，父母可以通过适当的外感报酬，给孩子提供外在动力，激励孩子主动去做这件事。当孩子做得多了，真的爱上了，外在动力转为内在动力之后，外感报酬就可以撤掉了。

如果孩子通过奖励刺激去做了，做了一段时间依然兴趣索然，那么建议父母尊重孩子的意愿，莫要再继续强迫。毕竟，萝卜青菜，各有所爱。

比如：

父母看到孩子的平衡能力很好，爆发力和持久力也不错，猜测孩子适合踢足球。但是孩子不愿意尝试。父母可以通过一些外在奖励给孩子外在刺激，激励他按时参加训练。一两个月后，孩子越来越熟悉足球，爱上了这种感觉，也看到了自己在这方面的飞速进步和教练的持续肯定，不但深深地喜欢上了足球，而且还形成了强大的自信。

此时，即使撤掉了外在奖励，孩子依然保持足够的热情，因为他已经有了足够的内在动力。

当我儿子三四岁的时候，虽然上了幼儿园，但是每天早上起床和穿衣服，却依然是个老大难。到时间了不愿意起床，好不容易做起来了，又不愿意自己穿衣服，每天早上都能磨蹭半小时，最终经常是我们着急，帮他快快穿上。

后来，我就用了外部奖励，帮他养成自己穿衣的生活习惯。

我对他说：“淏仔，穿衣服是你应该做的事情。但是，妈妈为了帮助你养成这个好习惯，妈妈打算给你一段时间的奖励。如果你每天在10分钟内起床，并且穿好衣服，我就奖励一个小粘贴，攒够十个小粘贴就可以让我给你买一个玩具，你想试试吗？”

这个年龄段的孩子最喜欢玩具了，很开心地同意了。然后真的因为这个外部刺激，他每天做得很主动，我也按照承诺给他买礼物。

三周以后，他得到了两个新玩具，形成了一个好习惯。

因为事先说好，我的奖励是为了帮助他养成好习惯的奖励，而不是奖励他穿衣服这件事。所以，当习惯养成了，撤掉这个奖励，孩子是可以接受的。

外在奖励，一定是短期行为，不可长期使用。

奖励对孩子来说，就像是“糖块”，偶尔吃一吃会非常甜，但是经常吃，会吃腻，更会蛀牙。

当孩子对这件事本身，有了强烈的内在动力的时候，千万不要用“外在奖励”试图加强刺激，因为这并不能锦上添花，反而会适得其反。

曾有一个外国老太太，屡次阻止几个孩子踢垃圾桶的行为，都没效果。后来，她对他们说：“你们踢我家垃圾桶挺辛苦，这样吧，你们踢一天，我给你们每人10美分。”孩子们自然非常高兴。每天可以踢着玩，还有钱赚。一周后，老太太说自己钱不多了，降为5美分。孩子们想想也可以，虽然兴趣略减，但还继续踢。到了第三周，老太太说自己没钱了，不能再支付了。孩子们一哄而散，说：“没钱还想让我们踢垃圾桶，想得美！”

最初，孩子们提垃圾桶完全出自乐趣，有足够的内在动力。可是，外在刺激却慢慢将孩子们的内在动力一点点的腐蚀掉了。于是，等外在奖励撤销的那一刻，动力彻底消失，行为顿时终止。

当孩子喜欢小汽车，你非要奖励他一个洋娃娃，这种奖励刺激不到孩子，自然没有效果。

5岁的孩子奖励玩具，可行；15岁的孩子再奖励玩具，基本无效。

既然想要通过奖励，刺激孩子做事的动力，奖励的方式和程度就要拿捏适当。

太轻了，孩子不会往心里去；

过重了，不利于以后再次使用。

比如：5岁的孩子，你奖励他一部手机；那么10岁呢，奖励电脑吗？15岁呢，难道要奖励车子或房子？

这种外在奖励一般情况下都是水涨船高，一次比一次奖励程度更重的时候，才会保持同样的刺激效果。所以，父母切忌不要开头用力过猛，那绝对是给自己挖了一个“大坑”。

当我儿子看到姑姑家对表弟实行“有偿家务制度”时，非常羡慕，回到家就和我嚷嚷着也要执行这个制度。于是，我和他约定如下：

做家务给报酬，只是一个奖励，不是必须的；即使没有奖励，也要参与家务劳动，因为这是每个家庭成员的责任。

不能每一次做家务都谈钱，若是斤斤计较，则会取消这个制度。

妈妈希望，你是因为爱妈妈爱这个家去做家务，不是单纯的为了赚钱做家务。

当执行了两个多月后，淏仔虽然赚了一百多块钱，但是最初对赚钱的热情，随着时间推移越来越淡，后来竟然忘记了记账和结账了。再后来，这个制度就被淡忘了。

儿子依然在做家务，因为爱我，爱这个家。

如果我每一次让他做家务的时候，他都先问“做这个多少钱”，钱没有达到预期就不去做了，那么这不但不利于亲子关系，更会伤害孩子的价值观，唯“钱”论的心态，要不得。

文章中举的例子都是用的“物质奖励”的外感报酬，便于大家理解。但是外感报酬不限于物质奖励，还包括排名、奖状、语言夸赞等。

希望这篇文章能带给大家一些思考，让我们在教育孩子的过程中，会用“巧劲儿”，事半功倍。

同时希望孩子们都能找到自己的兴趣爱好和擅长领域，不断进步，发挥自己的优势，形成强大的自信，拥有精彩的人生。

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作者：皓月长歌正面管教，家庭教育讲师。家有两只神兽，挑战不断，成长不息。所写文字皆出自个人学习与实践，请大家建设性参考。如果你喜欢，欢迎关注我，让我们一起拥有更好的亲子关系，成为更好的自己。

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