17年前首播的警匪题材的电视剧《征服》，是国产电视剧中的一座另类巅峰，和宫斗戏与历史剧不同，《征服》是一部极具时代特色，又拥有鲜明人物个性的作品。这部电视剧的故事题材，是根据真实案件改编的。但是艺术源于生活又高于生活，高群书通过对原型人物的再塑造，在荧屏上，为观众呈现的是一个游走在法律之外，又略带“偶像”气质的黑社会老大刘华强（由孙红雷饰演）。

《征服》的故事源于刘华强的弟弟刘华文被人打成重伤，在找不到真实凶手的情况下，刘华强恼羞成怒，选择用极端的犯罪手段，报复对手。在不长的时间内，刘华强锁定了之前和自己有仇的几位“同道中人”，而导演巧妙的，在侦破这个终极案件时，用插叙的方式，通过几个典型的桥段，为观众们呈现了刘华强其人的同时，也让我们看到一个法律之外的疯狂世界。

既然是游走在法律世界之外，那么这些人的很多行为并不受法律的约束，在这样的生存环境中，他们有着自己的行为法则和行为方式。而导演高群书，也用一个独特的视角，为观众们呈现出了一个现代文明社会之下，掩藏社会法则之下的人性善恶。在电视剧中，刘华强并不是一个坏到极致的黑帮分子。他被电视剧的主创们，塑造成一个有勇有谋，有担当有情义的黑帮老大。而在这个过程中，他和几位对手精彩的对决，成为了整部电视剧中被人津津乐道的经典片段。

在几个经典桥段中，尤以刘华强和封飙，以及刘华强和宋老虎的两次对决最为经典。这两场经典的对决，简直就是两场“教科书”级别的谈判实录。这两次谈判各有特点，之前周游君简单地分析过刘华强和封飙的那次巅峰对决。不过说到刘华强和宋老虎的对决，和刘华强与封飙的对决显然还是有很多不同，而且在两次对决中，刘华强所采取的谈判战术也有很大区别。

下面我们就重点分析一下刘华强和宋老虎的那次交锋，根据电视剧中宋老虎弟弟回忆的时间1992年，看这个时间，当时刘华强应该是刚刚羽翼丰满。由于刚刚成长起来，刘华强及其团伙成员的行事还比较小心，为了能够立足，他们除了心狠手辣外，也比较注重团结可以团结的力量。所以当已经比较出名的黑帮“前辈”宋老虎约刘华强去吃饭时，刘华强已经做了准备。首先他带了自己最得力的两个干将韩跃平、胡大海，当时和刘华强一起对决封飙的也是这两位“狠人”。

然后是，刘华强首先为宋老虎带去了礼物和问候，由此可见，刘华强对宋老虎有着两手准备。他首先是希望通过一些小恩小惠和宋老虎握手言和，这样他既能避免不必要的冲突，又不会为自己今后的发展树立太多的敌人。然后他的第二手准备则是自己手下的两员猛将，如果谈不拢，他有诉诸武力的准备。

在这样指导思想下，刘华强来见宋老虎。见面后，刘华强也的确是表现的客客气气，对这位江湖前辈表现出了应有的尊重。但是这个时候我们要注意一个细节，那便是刘华强来的时候，宋老虎已经等了很久了。这个细节应该是刘华强有意为之，他之所以这样做，是为了消耗对手的耐性。这样不仅可以提升谈判效率，更重要的也可以消磨敌人的锐气，降低对手的胜利期望值。

但是见面后两人都没有直接进入正题，而是寒暄了几句。其实几句简单的寒暄，其实也是两人初次见面时的相互试探，这个阶段，刘华强是毕恭毕敬，大哥长，大哥短的，让宋老虎失去警戒。就在这个时候，刘华强开门见山，而且在表明自己的意图后，刘华强还加了一句话“如果华强办不到，宋大哥也一定理解华强的难处”。这句话看似无足轻重，其实刘华强却通过这句话为自己留足了退路。

在刘华强营造的假象之下，宋老虎很快表明了自己的意图。原来是一个叫赵祥生的生意人，一直被刘华强强行收取保护费，为了能够节约掉这笔开支，赵祥生找到了宋老虎，希望他为自己出头，向刘华强摊牌。说到这个事情本身，如果仅仅是因为钱，也没有什么难办的。但是恰恰这个赵祥生找宋老虎为自己说情的事情，让刘华强很难堪。如果因为宋老虎出面，刘华强就乖乖的退让，那么以后刘华强还怎么立足。所以这个事件在这个时候，矛盾已经悄然升级了，刘华强和宋老虎争的已经不仅仅是金钱本身了，还包括两个人的生存权。

但是在这个时候刘华强并没有急，他只是很委婉地解释自己是向赵祥生“借钱”。他的这个说辞看似委婉，其实也潜在地表明了自己当仁不让的态度。他的这个态度，也迅速点燃了宋老虎以及他弟弟振涛的怒火。这时候宋老虎的弟弟宋振涛看软的不行，索性直接来硬的，他亮出了宋老虎混迹江湖多年的老资格。但是刘华强依然强压着怒火，说出了经典的台词“是龙得给我盘着，是虎你得卧着。我刘华强是什么人，不用我自己说。”

这时候刘华强依然不想撕破脸，毕竟这个事情刘华强的目的就是不退让，不给宋老虎这个面子。他只要不答应，自己的面子和利益就都保住了，所以刘华强基于自己的立场考虑，他完全不需要主动动武。这个时候刘华强虽然遭受了振涛的语言羞辱，但是他仍然选择保持克制。毕竟更大的冲突对刘华强的利益没有任何好处，所以刘华强看似已经被激怒，其实他在此时头脑依然非常冷静。

头脑冷静的刘华强，在冲突即将不可控的时候，选择继续退让，他的本意是想避免这场冲突，毕竟激化矛盾，对他的利益诉求没有任何好处。但是这个时候宋老虎和宋振涛咄咄逼人，并给出了刘华强“年轻人不要太气盛”的建议。这时的刘华强反应很快，既然冲突无可避免，他也就毫不犹豫，在说出“不气盛还叫年轻人吗？”的名言后。在进一步的冲突即将扩大时，刘华强的两位干将，在极短的时间里便控制住了局面。从韩跃平和胡大海随身带着刀子的细节可以看出，他们是早有准备的。

而此时虽然是刘华强不希望看到的局面，但是他依然很快的便控制住了战局。这便是刘华强混迹江湖的过人之处，他在不得已的退让和冲突面前，拿捏的恰到好处。从整个局面来看，刘华强虽然最初以低人之姿，但是他始终牢牢地掌握着局面，这一点从他对谈判节奏的把握，以及对整个局面的掌控都能有所体现。

而最经典的还在后面，刘华强在打击了宋老虎之后，他便躲了起来。这是他的惯用招数，这一点在他和封飙的冲突中也有体现。但是一旦刘华强出现的时候，他肯定是做了充足的准备。在这之后，宋老虎找不到刘华强等人，恼羞成怒掠走了韩跃平的媳妇。这次更经典，刘华强巧妙地借助警察的力量，把宋老虎送进监狱5年。

从这些细节可以看出，刘华强能够成功绝非偶然。自小父母双亡的刘华强和弟弟相依为命，在从底层一步步走向金字塔顶端的过程中，刘华强积累了充分的实战经验。而他最大的特点便是智取，而非强攻，他擅长的是在短时间内，以最沉重有效的方式打击对手。这次和宋老虎的对决，他用低姿态结合压倒性的武力优势，最终取得了不想取得的胜利。但是从整个局面的发展来看，这个结果，也是刘华强必须承受和接受的一个结局。

但是也因为刘华强的手段太过狠辣，最终让他树敌越来越多，在自己混迹的城市越来压力越大。在这样的境遇之下，他不得不远走他乡。但是混黑社会有句名言“出来混迟早要还的”。虽然后来刘华强看似战胜了宋老虎，但是等待着他的依然是法律的制裁。今天我们分享的仅仅是刘华强的谈判技巧，绝非他的人生态度，做人还是要懂得退让的艺术，而绝非是拼杀的手段。毕竟激烈的冲突，造成的是双输的局面。