繼四大電商平臺後，”娃哈哈創始人宗慶後迎來直播首秀。5月29日晚，在抖音平臺“浙商思維”直播間，宗慶後開啓了直播首秀。與董明珠、羅永浩直播帶貨不同，宗慶後直播是爲了送貨，而送出的產品也正是娃哈哈不久前打造的“四大電商”之一康有利大健康電商平臺推出的新品。業內人士認爲，這一連串動作背後是娃哈哈中年危機的焦慮，擁抱互聯網、擁抱年輕化是娃哈哈應對中年危機方法，但當下互聯網流量入口早已被阿里、京東、拼多多、小紅書等頭部平臺所分割。在這種大局已定的情況下，娃哈哈作爲電商界的新兵，不知能否“攪起一池春水”。

直播送貨

“人家網絡直播是帶貨，我們是送貨。宗慶後在直播一開場就點明瞭此次直播主題。

5月29日晚8點，在抖音平臺“浙商思維”直播間，宗慶後開啓了直播首秀。與董明珠、羅永浩直播帶貨不同，宗慶後直播是爲了送貨。據介紹，此次直播宗慶後共送出約300萬元的娃哈哈康有利大健康電商平臺新品。

在直播過程中，宗慶後的憨厚耿直表現“圈粉”了不少網友，他談及身邊的年輕團隊說：“現在年輕人搞的這些玩意我不太懂，但我也都會配合。”他甚至還“吐槽”起了主持人，“你送了半天才送了1萬份啊？”

對於送貨的原因，宗慶後在直播間表示，“此次直播送貨是希望消費者在品嚐完產品之後，能對產品的口感、質量等方提出建議。”

除了大量送貨，宗慶後送貨的方式也很“別緻”。有別於直接秒殺，網友要想獲得此次直播送貨產品，還需宗慶後答對主持人的相關考題。比如在猜產品環節，主持人以剪影圖片的方式展示娃哈哈旗下產品，宗慶後每猜對一個圖片就會送出1000份產品。而每款產品剪影出現，宗慶後幾乎可以做到秒答。可見，宗慶後會對娃哈哈旗下每一款產品都相當熟悉。

在直播現場，宗慶後還以“喫播”的方式展現對產品的喜愛，並表示“刺梨C片都會一次喫一板8粒。”在線互動的網友也紛紛表示看好此款產品，“老闆親自試喫，肯定是好產品。”

此外，宗慶後透露，康有利電商平臺將攜手浙商銀行推出“10萬創業者計劃”，招募10萬年輕人成爲社交零售商，併爲符合資質的年輕人提供每人5萬-10萬元的貼息貸款。

對於未來宗慶後還是否會有直播計劃以及是否會爲娃哈哈產品帶貨，北京商報記者採訪了娃哈哈相關負責人，但截至發稿，未收到回覆。

入局電商

5月15日，娃哈哈集團在杭州召開“娃哈哈康有利電商平臺啓動暨招商新聞發佈會”，這是娃哈哈旗下大健康垂直電商平臺，將於6月18日正式上線。業內人士認爲，這一連串動作具有標誌性意義，意味着娃哈哈正式在電商上排兵佈陣。

事實上，娃娃哈早已經逐步擁抱電商了。2018年4月，娃哈哈就曾攜“娃哈哈天眼晶睛”發酵乳通過社交電商渠道進軍母嬰行業。同年9月，另一乳酸菌飲料“呦呦君”在拼多多平臺首發。2018年底，娃哈哈自建的社交型電商圈“哈寶遊樂園”正式運行，在平臺上，年輕人可溝通、交流、宣傳產品，頗有小紅書用戶交流筆記心得的意思。

在5月10日第四個中國品牌日之際，宗慶後曾透露，娃哈哈要快速適應當下的情況，在營銷模式上有所改變，因此準備開發四個電商平臺。除了上述的康有利保健品電商平臺、哈寶遊樂園，還有食品飲料日用品綜合電商平臺，以及旨在引進國外知名大健康品牌跨境電商平臺。

不過，這與娃哈哈之前反對電商的態度截然不同。在6年前，即2014年中國企業家論壇夏季高峯上，宗慶後痛批“網店搞亂了既有的價格體系，致使企業產品賣不出去，一些企業甚至只能關門歇業，這進一步造成了更多人失業。”對於馬雲在2016年提出的“新零售”等概念，宗慶後也直言是“胡說八道”。

可見，曾經揚言“電商衝擊不了娃哈哈，馬雲新零售純屬扯淡”的宗慶後，終究在行業數字化發展趨勢和企業業績連年走低的情況下，主動求變、新增電商賽道。

在這一次娃哈哈啓動保健品電商平臺，宗慶後再次表示，“在新的時期，娃哈哈積極擁抱電商轉型，但我們堅決反對燒錢買流量。”此話一出，基本上斷了娃哈哈的“燒錢換流量”之路。

在經濟學家宋清輝看來，電商作爲互聯網經濟的一種，流量依然是最重要的硬通貨。“不過，娃哈哈推出四大電商並不符合當前實際情況。”

快消新零售專家鮑躍忠認爲，如今早已不是流量爆炸的互聯網上半場，當下互聯網流量入口早已被阿里、京東、拼多多、小紅書等頭部平臺所分割，並且對標娃哈哈這幾大平臺的電商也大有人在。在這種時局下，娃哈哈想要在電商領域做到與線下規模比肩，還有很長的一段路要走。

破局中年危機

2018年12月底，娃娃哈有條新聞上了熱搜：王力宏被娃哈哈解約代言人。在某種程度上，這不僅是解約，更是被嫌棄。因爲宗慶後之女、娃哈哈集團的公關部部長宗馥莉直言不諱：“因爲他年紀大了，有審美疲勞”。

業內人士稱，在代言人一事上忌諱“年紀大”、擔心“太老”，這種對歲月的恐慌，其實也是娃哈哈整個公司心態的一種映射——已有“中年危機”焦慮。

數據顯示，2014-2017年，娃哈哈營收分別爲728億元、677億元、529億元、456億元， 5年縮水超300億元。直至2018年，也是娃哈哈與社交電商正式“觸電”的一年，娃哈哈營收實現扭轉達到468.9億元。對於2019年的業績，宗慶後曾透露，銷售額將要增加50%，有望超過500億元。

事實上，娃哈哈起步在1988年的8月，到今天已經走過33年了。在宋清輝看來，對個人而言，有“三十而立、四十不惑”之說，但對企業而言，一個企業生命週期只有3-7年，30多年可謂是老企業了，這就意味着企業不乏步子會慢了、創新思維會弱了，尤其是從傳統實體渠道起家的老牌零售企業，在大數據、移動互聯網、新媒體營銷蓬勃發展的當下，稍有不慎，就有可能掉隊與落伍。

“在危機中育新機、在變局中開新局，成爲應對‘中年危機’的最好辦法。”業內人士表示，娃哈哈圍繞“年輕化”，也打出了產品、跨界與營銷三張王牌。

今年3月底，娃哈哈與一家網紅雪糕品牌鍾薛高跨界聯合，推出面向年輕羣體的“未成年雪糕”；2018年4月，娃哈哈宣佈將會成立一家人工智能機器人公司；此外，文化創意產業，綜合性步行商業街等年輕人領域，娃哈哈都有涉足。今年“5.20”，由宗馥莉打造的無糖烏龍茶飲料“一茶”出現在薇婭直播間裏，開播3分鐘訂單破萬箱，售出12萬罐。

鮑躍忠說，線下實體經濟線上化困難重重的大氣候擺在這，目前娃哈哈這些年輕態產品還沒有完全滲透進入年輕人的中心圈層，化解中年危機，革命尚未成功，娃哈哈還需繼續努力。北京商報記者錢瑜 王曉（圖片來源：直播截圖）