近些年,機器人產業迎來高速發展,越來越多的領域都能看到它們的身影。隨着農村轉向城市化的步伐加快,各家庭的收入逐漸增加,掃地機器人市場有明顯的擴大。

目前,主要的掃地機器人品牌有以下幾種。國外的品牌有,飛利浦、三星、松下、惠而浦。國內則包括有科沃斯、石頭科技、海爾、美的、小米等等。

其中,科沃斯市場份額超四成,以線上和線下零售額計的市場份額分別高達46.9%和71.3%,是當之無愧的行業銷量冠軍。

簡單給大家梳理下:科沃斯(ECOVACS)創辦至今已走過22個年頭,是全球最早的服務機器人研發與生產商之一,專注於服務機器人的獨立研發、設計、製造和銷售。在20餘年間,成功推出掃地機器人地寶、擦窗機器人窗寶、空氣淨化機器人沁寶等多款產品。2020年公司業績顯示,去年實現營業收入53.12億元。

南京大學研究生畢業的錢東奇(科沃斯創始人),在90年代初正式接觸吸塵器行業。當時,他在海南的一家外貿公司工作,將吸塵器進出口業務越做越大。隨着生意愈發紅火,他心裏產生了一個念頭,與其幫別人賣產品還不如自己生產。

有了想法後說幹就幹,錢東奇拿出多年來的積蓄,創辦了一家工廠。剛開始,公司主要從事代工生意,其代工的一個產品是知名的吸塵器品牌HOOVER。這個時期,他最大的願望是將全球最著名的品牌都做下來,爲它們進行代工。

事實上他真的做到了,公司幾乎拿下了當時全球著名的吸塵器品牌。做代工業務的過程中,其實也是企業積累經驗和學習的過程。隨着代工業務的日漸龐大,錢東奇覺得公司還有更多的發展前景,於是開始自主研發生產吸塵器等產品。

千禧年前後,錢東奇投入了很多大量的資金搞研發。經過數年時間的努力,成功推出具有自主知識產權的家庭服務機器人。也正是從這個時候開始,科沃斯纔算有了自己的品牌以及核心技術。

雖然有了自主研發生產的產品,但又有一個新的問題擺在面前,要怎麼把產品銷售出去?當時,國內掃地機器人市場幾乎一片空白,消費者對這種新奇的產品並沒有太大的購買慾望。

在這種情況下,科沃斯花費大量人力物力,在沃爾瑪、蘇寧等大賣場佈局,讓工作人員反覆演示機器人的清掃功能。與此同時,公司也在積極打造自建門店。經過一段時間的市場培育,產品終於打開了銷路。憑藉覆蓋全國主要城市的經銷服務網絡,科沃斯一度拿下國內超過七成的市場份額。

近幾年,科沃斯不僅大力打造了龐大的線下銷售網絡,同時也在積極佈局線上渠道。大概在8年前,科沃斯成功打造首個原創爆款產品,當年銷售量近1萬臺。去年一款掃地寶的銷量更是達20萬臺。這什麼概念?相當於每天可清掃面積約30個故宮。

在這個過程中,線上銷量持續飆升,實現了從一開始的百萬銷售額到十億銷售額的巨大跨越。另一方面,品牌在國內市場站穩腳跟後,開始大力拓展海外市場。產品行銷歐美等發達市場,逆襲成爲全球最大的清潔電器製造商之一,截至2020年5月公司市值已超過了150億。

可以明顯地察覺到,科沃斯在機器視覺、AI硬件模組、軟件算法等領域加大了投入,同時發力中高端掃地機器人產品領域。有分析師指出,在技術創新方面的投入,很好地保證了公司的市場競爭力。在消費升級的背景下,高端化的策略也有助於公司業績的提升。

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