对话电商大咖，助力冀商发展

　　河北时装周&《新冀商传奇》&电商协会

　　推出系列策划——【冀尚云端】

　　为实体企业打通线上销售的“任督二脉”

　　◆◆嘉宾介绍◆◆

　　王 昭，鹤鸣谷创始人

　　河北省手工艺创意产业促进会会长

　　新华区非物质文化遗产展馆馆长

　　河北吉佳纺织有限公司成立于2006年，是一家综合型贸易企业，主要从事纺织品贸易及纺织类相关产品的设计研发。公司拥有《佰众》《吉佳JIJIA》《鹤鸣谷》《佰众普缘》四个注册商标。鹤鸣谷为我公司设计师原创品牌，定位轻奢侈品私人订制服装品牌，是石家庄传统服饰手工技艺非遗项目保护单位，致力于传统服饰手工技艺的传承与推广。

　　祖峄，河北酷巴网络科技有限公司 创始人

　　河北邦尼信息技术服务有限公司 创始人

　　将军虎车品旗舰店 掌柜

　　电商盈利性思维的倡导者

　　九年电商从业经验，参与策划车品内饰、家居 布艺、运动服饰、家装等十几个类目的店铺的运营，累计销售额超过1亿元，并实现规模化盈利。经过多年实操的电商经验，亲自参与数据化运营、产品卖点策划、活动营销、团队复制培养、客户运营，总结了实战性的运营技巧。

　　主持人：王总，先来讲讲您这个品牌名字的来历吧，很好听的“鹤鸣谷”三个字，是怎么得来的呢？

　　王昭：我创业过程中，一直在寻找一个适合自己生活方式的场所，闲暇时可以和朋友坐下来聊聊天、品品茶，分享生活感触。终于被我找到了，可是起名字又成了难题，大家集思广益起了许多“斋”、“居”、“堂”等等名字，一直不太满意。直到我有一天看到一句话：“鹤鸣在阴，其子和之；我有好爵，吾与尔靡之。”鹤在山的北面鸣叫，它的孩子附和着一起鸣叫。我有好酒，我和你一起饮吧！“鹤鸣谷”这三个字就应运而生了。

　　王昭：我的服装不管是从款式还是材质上，我都倾向于选择传统的选材、工艺。比如丝绸中的绫、纱、罗、绒、锦等等，还有我们定州的缂丝，都是我们的首选，同时我们还会使用传统印花，刺绣等传统手工艺。我们目前服务的会员只有一百多人，我希望每一个客人都能得到我们百分之百全情投入去提供的私人订制服务。

　　SUMMER

　　王昭：2017年，我们发起成立了河北省手工艺创意产业促进会，目前会员企业两百多家。我们 开展过上百场次公益体验活动，将非遗项目随“双创双服”送进校园，社区，企业。也承办过国家艺术基金扶持项目缂丝艺术展等大型展览展示活动。我们协会内部会经常在传统手工艺品技术方面进行切磋，可是随着线上营销快速发展，我们也有了一些期待和疑惑：传统的产品如何与现代的手段相结合？

　　祖峄：您的作品首先具有文化属性，天然就拥有了故事性。您可以把服装的制作过程、老手艺人的手工活展示出来，这样的画面就自带灵性、自带流量。就比如中国传统文化现代化的代表人物李子柒，前期也有很长一段时间的积累过程，但是对传统文化有共鸣的人一定会慢慢沉淀下来。

　　祖峄：另外，您在抖音、快手、微信、微博全平台立体化展现，也有好处。展现形式一定要注意垂直度，把某个角度讲深讲透，不要盲目追求大而全，这样反而会失去真正喜欢你产品的粉丝。

　　祖峄：目前是电商4.0时代，区别于3.0时代的小红书、哔哩哔哩时期，客户增加了指数倍的选择空间，就需要商家更加专业、团队更加健全。

　　王昭：我们希望通过服装来作为一个文化载体，想要把它做好必然要投入很多的时间和经历，这其中也凝结着每一个手工匠人的情怀。我们应该怎样做，才能让这些带着我们感情、带着手工温度的文化传播出去？

　　祖峄：现在互联网的表达方式有很多，但我认为传统手工艺产品进行线上营销最大的收获，就是能精准的找到你的粉丝群。就像阿里巴巴一样，它最有价值的资产就是数据化银行，通过大数据分析，它能够掌握未来。手工艺品正是需要借助这样的现代化手段，经过数据化运营精准的找到你的粉丝群。

　　祖峄：运营过程中，您要注意一个问题，发布视频、吸引粉丝、达成销售，这并没有结束，你还需要后期对于粉丝的运营维护，这才能够形成一个完整的闭环，否则只是一条直线，粉丝后期都会流走。

　　作者 | 王佳钰

　　编辑 | 倩倩