史玉柱被称为传奇商人，营销大师。相信提起“脑白金” ，包括那句“今年过年不送礼，送礼就送脑白金”的广告词，相信你一定不陌生 ，这就是史玉柱的手笔。

史玉柱的经历颇为传奇，年纪轻轻登上福布斯富豪榜，却转眼间破产负债2.5亿，之后不过几年时间，又一次东山再起， 身价百亿。

他究竟是怎样一个人？

首先我们来看一下史玉柱的履历，了解一下他跌宕起伏的人生经历。

1989年，史玉柱以4000元借债起家，依靠一款自己开发的电脑桌面软件，仅仅两个月时间，就赚了100多万。

1990年 ，史玉柱身价已经几千万，短短5年内，创建巨人集团，位居福布斯“大陆富豪排行榜”第8位。

1997年，因修建巨人大厦，资金链断裂，欠债2.5亿，巨人集团破产，为“中国首负 ”。

1998年，二次创业，向朋友借50万元做脑白金， 结果大获成功。

2001年，还清巨债，又一次身家过亿。

2007年，史玉柱的巨人网络集团有限公司成在美国纽约上市，总市值达到42亿美元，这就是史玉柱的传奇经历。

2019年，胡润中国富豪榜数据显示，史玉柱身价为405亿元，在世界富豪中排名第313位。

这就是史玉柱的传奇故事。

从负债2.5亿，到再次身价百亿，他是如何做到的？

史玉柱总结了很多的经验和教训，本文中分享三点最重要的经验，希望对大家有所启发：

史玉柱第一次失败，最大的一个原因就是战线过长，当时巨人集团，涉及保健品、药品、电脑、服装、化妆品、地产等多个领域，每个领域又有诸多的产品线。

因为多元化，分散了公司的资金和资源，每个行业都无法深入，无法形成自己的核心竞争力，

因此，这些项目中绝大多数都失败了，极大的消耗了了巨人集团的资源，最终，巨人大厦这个地产项目拖垮了巨人集团。

痛定思痛，史玉柱东山再起之后，把聚焦放在公司战略的的首位。

史玉柱说：“主营业务一定要少，就是集中自己绝大部分人力、财力去做的事，原则上只选一个。”

史玉柱规定自己和团队，每一个时期只做一件重要的事情，史玉柱东山再起后，一直保持这个原则。

二次创业刚开始，史玉柱专注于自己保健品业务；后来保健品的业务成熟了，史玉柱退出了日常运营之后，才开始做巨人网络；再后来巨人网络业务和管理成熟了，史玉柱没事干了，开始做投资。

因为聚焦，史玉柱能把全部的精力和资源投入在重要的事情上，获得了优势和竞争力，也因此获得了成功。

在商界因为聚焦而成功的例子非常多，万科就是一个。

90年代初，万科投了28家企业，涉及家电、物流、零售等十几个行业。

当时万科与渣打银行合作发行B股，王石在炫耀自己投资涉猎广泛时，渣打的副董事长，给他泼了冷水：

“如果不是中国上市公司太少，我们不会选择万科。我们在别的地方投资，一定会选该行业的前三名。”

而当时的万科，没有一项是行业前三。

渣打投资的标准，是看一家公司，是否在某个行业，有长期的核心竞争力。

发行B股后，万科开始做减法。

最后王石砍掉了所有其他的业务，专注于房地产，把万科地做到行业第一。

道德经中说，“少则得，多则惑。”

我们时间有限，生命有限，不可能什么事情都做，必须有所舍弃。

俗话说，“有舍才有得" ，什么都想做的人，最终是什么也做不好， 理清楚对自己真正重要的事情， 然后全力以赴的去投入，才能有所成就。

一个人、一个企业在一件事上成功之后，就会对自己能力估计过高，认为自己无所不能，做什么事情都能成，就会陷入盲目扩张，进入不熟悉的领域，结果处处碰壁，最终把自己拖垮。

当年的史玉柱也是一样，在巨人在电脑和保健品取得巨大成功之后，陷入了自我膨胀。

觉得自己做一个产品、做一个企业能成功， 做其他的也能成功。

1995年，史玉柱搞了一个号称的“百亿计划”，一下推了12个保健品，一夜之间推了12个，最后大部分都失败了。

这还不算，因为自己能做保健品，觉得药也能做，于是收购了很多药厂，研发了十几种药，结果都以失败告终。

不仅如此，巨人集团还将自己的业务扩展到，化妆品，服装，地产，最后无一例外全部失败了。

史玉柱后来总结道：“做事情一定要选自己最熟悉的、能使自己的特长发挥的项目来做，不要选那些自己不熟的，尤其在那个行业里面，你还没有交过学费的。

你只有交了学费，你对这个行业才能有更进一步的认识，所以一定要选自己最熟悉的行业。”

后来史玉柱东山再起，就专注于保健品业务，因为这个行业，他失败过，成功过，他交过学费，他很熟悉。

最终，史玉柱凭借“脑白金”这个产品，在保健品领域大获成功。

俗话说隔行如隔山，每个行业都有自身的技术，资源和能力要求，这些都需要学习和积累，很多事情看着简单，一旦进去了才发现很多坑。

最后你会发现，用真金白银得到惨痛的教训，只不过是别人眼中的常识。

这样的例子在中比比皆是，像手机行业的华为和锤子手机，就是一个典型的对比。

华为本身就是做通信技术，又有研发、供应链、财力等方面你的优势。因此华为做手机，虽然是个新业务，但各方面所需的能力都是现成的，因此华为手机取得了成功。

锤子手机的罗永浩，本身就是一个手机的外行，缺乏手机行业的相关经验，唯一的优势，大概是手机产品设计能力，其团队整体能力，也有所欠缺。同时还要面临华为、小米、oppo等强劲对手的竞争，因此注定了败局。

史玉柱说：“宁可错过一百个机会，也不犯一个错误。”就是坚决做最有把握的事情 ，不错超出自己能力范围的事情。”

这一点和查理芒格所说的“能力圈”，本质上是类似的，每个人都要找到自己的核心能力圈，才能发挥出自己最大的优势。

史玉柱之所以能够东山再起，最主要的是他的反思总结能力。

尤其是失败和逆境中的反思能力，能够从自己的失败中，总结出经验和教训，提高自己的做事能力。

史玉柱说：“一个人成长最快的时候，往往都是在逆境中。”

史玉柱在失败之后，全面反思了自己之前的问题，自我膨胀、盲目扩张、多元化，管理粗糙、资金管理问题等等，在二次创业的时候，史玉柱避免了之前自己所有的错误，不再犯同样的错误。

比如，之前巨人集团最高有三亿的烂账，而其中两亿多都是货款赊销。后来史玉柱，特别注意现金流，所有的产品都是现款现结，如果不愿意就不合作，脑白金销售几十个亿，但是没有一分钱的，

段永基说：“一个人才成功的时候总结的经验往往是扭曲的，失败的时候总结的经验教训才最真实。”

经过失败的洗礼，史玉柱变成了一个成熟，冷静、智慧的企业家，也因此史玉柱的事业做的一帆风顺。

所有的人都会经历失败和挫折，而那些成功者，会从中获得宝贵的知识和经验，每一次挫折都是他们成长的阶梯。

雷军就是一个反思能力很强的例子。

在金山退休以后，雷军对自己在金山的经历进行了深刻的反思，以前认为只要聪明加勤奋就可以成功，他的团队每天工作十六七个小时，却收效甚微。

后来雷军深刻反思，他发现以前的想法是有问题的，做任何事情，想要有大成，都必须抓住一个趋势，顺势而为，用雷军的话说：“在风口上，猪都能飞起来”。

后来，雷军抓住移动互联网的风口，创办小米公司。短短八年时间，小米成为最年轻的世界500强。

柴静在《看见》一书中写道：痛苦不是财富，对痛苦的反思才是。

对自己的过去和经历进行深度挖掘，尤其是失败的经历，我们才能够获得改变自己人生的智慧和方法，不断进步。

结语

虽然史玉柱的经验主要针对的是商业，对个人发展也同样的有启示意义：

第一聚焦，每个人的时间和精力有限，不能什么都想做。我们每个人都要找到最重要的事情，然后专注于其中。

第二做熟悉的事情，我们要找到自己能力圈，集中发挥于自己的优势。

第三，反思总结，不断总结和反思，成功的经验，失败的教训，我們获得前进的智慧。

如果能做到这三点，那么你的努力一定能够事半功倍。