东方网·纵相新闻记者 卞英豪

"（这段）可以剪掉的吧？"

从直播初体验"翻车"，到昨天"轻车熟路"。主播董明珠似乎很享受自己的"新角色"。高达65亿的销售额，霸占热搜的金句，一场直播，"董小姐"收获销量，收割流量。

当商业竞争的战场，从办公室切换到直播间；当像董明珠这样的霸道总裁们，纷纷化身成主播比心卖萌，直播带货或许正在不断颠覆人们的想象。

"自曝家门"：住500平房子，电费500元

"我家里500平方，月电费大约在500块钱左右。"

在昨日（6月1日）的格力品牌日直播活动中，格力电器董事长董明珠亲自登场。在这场直播中，快人快语的董明珠"自曝家门"引发网友关注。

直播现场，搭档调侃董明珠"有点小炫耀"，另一位搭档王自如则坦言，"董姐住500平的房子太正常了"。

"可以剪掉的吧！"董明珠幽默地回应。对着直播镜头，她同时表示，"这是在跟大家讲真话。"

当然，这段对话仅仅只是全天大直播的小花絮。事实上，为了带货效果，董明珠几乎把自己的"家"晒了一个遍。从个人办公室到格力的生产车间，从一天的工作日常到产品的生产流程。"董明珠就差直播股东大会了！"有网友调侃道。（备注：格力昨日下午召开了2019年股东大会）

"每天6点半我就起床办公。"直播中，董明珠向观众展示了自己的办公环境。桌上堆积如山的文件里，摆放着《决战决胜脱贫攻坚》等书籍。随处可见的格力电器中，还有防疫防控的相关产品。"你看，我的办公室没有新冠病毒。"

65亿销售额，"董小姐"成了"带货女王"

"直播带货是一种新模式，大家都往这个方向走的时候，我依然还是坚持我的线下。"

4月15日，董明珠的这番表态，依稀还能感受到她对直播带货似乎并不在意。但就在9天后，董明珠在质疑声中开启了她的直播带货之旅。

重音、叠影、黑屏、闪回，然后再循环一遍……这是不少观众对董明珠首场直播的评价。除了卡顿的网络，董明珠似乎也没有准备好。走马观花地走了一圈格力的公司展厅，比起主播，董明珠似乎更像一个产品讲解员。这场直播中，董明珠的带货成绩是22.53万元。

但仅仅两个月不到的时间，董明珠的"逆袭"来了。

1分59秒，销售额破1亿元；3小时25分，销售额破10亿元……昨日，董明珠交出了一份亮眼的成绩单——总成交额65.4亿元。相比其直播首秀，董明珠的带货能力足足提升了29000倍。而单日65.4亿元的战绩，足以比肩薇娅、李佳琦等头部主播，甚至还有望问鼎"带货女王"的宝座。

从抖音直播网络卡顿"翻车"，到快手直播销售3.1亿元，再到京东直播销售7.03亿元。如今面对65亿元的直播销售纪录，董主播更是表示："要将直播常态化。"

为了直播带货，这些大佬都"拼了"

显然，董明珠不是第一个，也不会是最后一个"下海"直播的企业高管。

"吾日三省吾身：老板今天直播吗？老板明天直播吗？老板后天直播吗？"这个流传于广大企业市场部的段子，凸显了当下"CEO直播"的热度。

"蓝瘦香菇"是什么意思？"欧气"、"可盐可甜"是啥意思？5月28日晚，带着一系列疑问，75岁的娃哈哈掌门人宗庆后走进了直播间。

当这位40后一边"比心"，一边用"吃播"的方式，向一批90后甚至是00后推广娃哈哈的糖果产品，人们不禁感慨"次元壁又破了"。

107万围观，527万的点赞，曾经的内地首富"卖起了萌"、带起了货。热闹欢快的场景，似乎很难让人联想起，若干年前，宗庆后曾提出过"电商冲击不了娃哈哈"、"马云新零售纯属扯淡"等观点。

时代变了，环境变了，企业不能不变。一边打脸一边改变并不可怕，可怕的是一边嘴硬一边顽固不化。比起在商海浮沉中逐渐消逝，在浪潮下顺势求变或许才是明智的。

董明珠深谙此道，宗庆后同样如此。线下门店线上化，产品销量流量化，这也成了各大CEO即使"打脸"也要表达直播"真香"的根本逻辑。

"你会不会突然地出现，在今晚的直播间？"潮流难逆，大势难改，此时，任何一位"好久不见"的大佬出现在网络直播间，似乎都不足为奇。

受疫情冲击，一季度净利亏损54亿元。携程联合创始人、董事局主席梁建章直播了。夜扮白娘子，化身唐伯虎，一周连飞多个不同的城市，梁建章为给"老铁"们直播卖酒店优惠券也是"拼了"。

同样是疫情，因为公司"只能撑62天"，自称"老男人"的林清轩创始人孙来春直播了。直播前，孙来春整夜失眠，开播前还上了5次厕所。直播中，他一边紧张的口误，一边还要像李佳琦一样在脸上涂着需要带货的护肤产品。

阿里巴巴副总裁，银泰商业CEO陈晓东也直播了。但和孙来春不同的是，他扮演角色的是"李佳琦的小助理"，直播中这位曾经的福布斯中国最佳CEO，给用户算钱，给导购递产品，还要试色口红……

即使没有生存的压力，仍有不少大佬也毅然投身直播带货的事业。

穿上西装，收起矿泉水瓶，泡上一壶茶。百度董事长李彦宏用儒雅的方式带货书籍，1000份书单在2小时被抢空。而这直播带货更是价值连城，当天百度市值一夜暴涨120亿元人民币。

华为全球产品总裁何刚的直播带货，被网友调侃"全程像极了IT直男给女朋友介绍数码产品"。但即使像"官方播报"一样的直播，华为旗舰店当日的增粉量却超过日常的10倍。

"徒弟"罗永浩在抖音"卖艺还债"，身价超过200多亿的"师傅"俞敏洪则在快手直播"等待退休"。俞敏洪如今也是带货的常客，卖书、卖教育产品，就连今年的全国两会，俞敏洪委员也不忘开启自己的直播间。

蚂蚁金服董事长井贤栋带货卢旺达咖啡豆；小米董事长雷军带着口罩带货手机；蔚来董事长李斌直播卖车；麦当劳中国区CEO张佳茵为炸鸡代言……这些各类富豪榜的常客，如今无意间成了网友"打赏"的对象。

当下，"大佬带货"也有常态化的趋势。企业或为生存，或为营销，或为玩票，纷纷祭出"一把手"直播带货，也几乎成了企业的"必选项"。

不过，风口之下也有诸多反思。

首先，企业家真的有必要成为网红吗？企业家以实业兴邦，以管理护城。直播带货是销售、营销环节的一部分。它能成为企业盘活业务的一剂良药，但显然还不是企业基业长青的根本。

企业CEO带货或许能吸引一时的目光。但直播带货本身，理应交给更专业更职业的主播进行，企业家如若关注自身的网红属性，忽略公司管理，这似乎是在舍本求末。

那么，企业真的有必要都去直播吗？

互联网的经验告诉我们，长盛不衰的网红屈指可数。但历史也同样告诉我们，饱经磨难，历久弥坚的公司却是真实存在的。对于企业而言，适应环境改变自身，无可厚非。但自身禀赋是否适合直播，自身业态的数字化转型有哪些不足？这可能才是直播狂欢后，企业所要思考的。

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