文|张书乐

　　说网易有西游情结，一点都没错。

　　靠《大话西游》和《梦幻西游》完成持续供血的网易，干嘛都想着周星驰。

　　包括蹭热点，这不！最近丁磊忍不住了，在直播顶流当道的时代，网易也要跟上。

　　然后，“周星驰”也被跟风了……

　　5月29日，赶在6月电商大促之前，网易严选悄然更新App版本，新增直播功能。

　　而在此前3天，网易严选发布“星驰计划”，面向抖音、快手、淘宝等全网招募1000名优质红人主播、100家MCN机构，共创10个千万级爆品。

　　据悉，为了直播，网易严选下了重本。

　　 亿元赏金，能钓来“星驰”吗？

　　“星驰计划”在资金激励方面，设立了1亿元佣金池，包含首次合作专享和爆款长期佣金。

　　除了瓜分1亿元佣金池，其还特别设置了百万元现金池奖励，为单个达人带货订单补贴加成。

　　对此，《时代周报》记者李静和书乐进行了一番交流，贫道以为：

　　一个4年前就已经存在的行业，之所以最近成为巨头抢夺的风口，其实都是获客成本惹的祸。

　　直播带货的爆发，其实是去年下半年双十一前后猛烈起来的。

　　这个风口之所以在现在成为巨头抢夺，在于直播平台、电商平台和商家，乃至内容创作者都在涌入，其实也就把大部分的渠道推广资源和资金都引向了直播带货之中。

　　同时过于喧闹的直播带货也特别吸引受众眼球，使得其他推广渠道反而在用户总量蛋糕中所受关注度降低。

　　因此，不布局，就可能被杯葛，只能杀进去跑马圈地，才能保持自己的态势平稳，哪怕不赚钱，也不能错过机会。

　　流量成本之下，直播更多的是此刻活跃度和关注度高，既然获客成本都高，对于网易来说，试试无妨，万一成了呢。

　　不成，就当是广告。

　　 精品电商和直播带货不兼容！

　　不过，对于网易严选这类精品电商来说，布局电商直播其实意义不大。

　　直播带货本身是依靠主播的议价能力即折扣水准来形成高流量和高转换的。

　　精品电商所能提供的议价空间和补贴能力和其他竞品或许差异不大，但精品电商本身的性价比特征和品质背书，依然可以通过直播带货的形式，快捷的获得转换。

　　毕竟用户渴求的是价格全网最低、品质保障到位两个层面。

　　但难点依然是在于能否打出全网最低价来，这一点其实颇为赔本赚吆喝，毕竟直播带货的坑位费、提成并不是零成本的。

　　所以，网易严选选择招募，以重赏之下必有勇夫和谁有本事谁多分润的方式，而不是主动去找热门网红带货，用赛马机制来寻找精品电商在直播带货中的正确姿势，再行复制粘贴。

　　不过，真正有意思的是为何一定要搞个计划叫星驰？

　　对于丁磊来说，或许现在真的特别希望有一个盖世英雄，会踩着七色的云彩来拯救他的严选。

　　就好像当年《大话西游》和《梦幻西游》两个游戏，拯救了网易跳出第一波互联网泡沫一样。

　　 谁是精品电商的拯救者？

　　曾经的2015年，丁磊曾喊道：“通过网易考拉、网易严选等电商业务，花三到五年时间再造一个网易。”

　　结果到了2020年，精品电商中，严选成了头部，可整个赛道上也就寥寥数家友商，大家都不想玩了。

　　究其原因，精品电商最大的问题在于独占性不足。

　　它所精选的，其他平台同样能够精选，往往成为一个路标。

　　它所自造的，作为一个跨界公司，又难以真正和所跨领域里的精品制造厂商达成实力均衡。

　　而自营模式又会带来较大的运营压力和成本。这些都使得网易严选这样的精品电商，更多的时候依靠或消费的是网易的品牌力和丁磊自身的号召力。

　　但这个消费，不足以长期支持，如果没能在消费过程中，让自己的自造和自营真正具有独占性和头部化，就最终会沉沦。

　　显然，品类总归太多，网易没能力全面占坑，或者说即使阿里、京东，也无此能力。

　　张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者