有一把坚固的大锁挂在铁门上，大铁棒和小钥匙都想开锁。大铁棒费了九牛二虎之力，还是无法撬开。这个时候，钥匙来了，只见它瘦小的身子钻进锁孔，身子轻轻一动，那只大锁啪的一声打开了。铁棒奇怪的问：“为什么我费了那么大力气也打不开，而你却轻易而举地就把它打开了呢？”钥匙说：“因为我最了解锁的心。”

鬼谷子从不墨守成规，绝不推崇死搬硬套、生硬蛮干的做法，他认为“温柔一刀”更能解决问题。

鬼谷子的建议是三个要点：

揣度到位、选对时机、灵活变通

，如此才能达到契合对方内心的目的。此路不通，变路而行；一计不成，再生一计。

“以变求内者，若管取楗”，这里的“管”就是钥匙的意思，“楗”是门闩、门锁的意思，能够做到变通行事，就好像钥匙开锁那样轻松简单。再难开的锁都有钥匙搞定，我们所要做的就是选对钥匙开对锁。钥匙对了，只需插入轻轻一扭，紧闭的心门之锁就会啪嗒而开。

从春秋战国开始，游说就成为一种流行的“行为艺术”。

孔子周游列国为的是什么？就是为了游说各个君主接受自己“以仁治国”的主张。

苏秦、张仪合纵连横，在各个国家之间穿针引线，把游说的魔力发挥到极致。游说的重点在于说服人心。

作为下属，如何才能说服上司接受我们的建议谋略？作为领导，如何才能说服下属鞠躬尽瘁、死而后已？对于这些疑问，鬼谷子都给出了应有的回答。

为了让自己的口才具有说服人心的魔力，我们应该怎么做？

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原文：“内者进说辞也；楗者楗所谋也。欲说者，务隐度；计事者，务循顺。”

注译：所谓“内”，便是使进献说辞能够深入君主的内心；所谓“楗”，便是使自己的谋略与君主相合。所以策士游说时，应先暗中揣度对方；献计时，应顺着对方的意愿。

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在这里，鬼谷子提出说服人心的关键，主要是这两点：

一是你的言辞要说到对方的内心去。

“内者进说辞也”，你的言辞要新鲜生动，在开场的时候就抓住对方的注意力，让他有兴趣洗耳恭听，而且听进心里去。

二是你的谋划建议要与对方的心意暗合。

人只会接受自己认可的东西，不认可的东西你磨破嘴皮也没用。哪怕是世界上最好的东西，但在不同的人面前，得到的反应是不同的。

在一头牛的眼中，珍珠不如一株青草有价值；对一只狗而言，一块黄金不如一块骨头来得实惠。

所以，我们在说服人心的时候，关键不是提供你认为最好的东西，而应该是提供对方认为最好的东西。要说出对方想要的，这样才能一拍即合。如此一来，你的建议和谋略怎么可能不被采纳呢！

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