关于二手车，我们经常会听到他们说做这个不赚钱，事实真的是这样吗？答案肯定不是，下面我给大家慢慢分析。

我们通过案例来一步步了解。

最近在路上正好碰到了之前亲戚卖的那辆二手车—华普海域，正好给大家讲一下当时卖这台车的故事，因为是我全程参与的，所以非常了解。

这一说又是两年之前的故事了，当时亲戚要换车，所以就打算把这台车卖掉，当时车龄正好是十年，虽然车子购买时也不贵，品牌也比较小众，但是整体车况很好，所以按说卖7000左右是正常价格。

当时，我陪他一起走遍了我们当地几乎所有的二手车店，所有店的价格几乎都是出奇的一致，最高2000块，多了一点都不出，有些甚至是出价1000块，还有的是1500块。

因为价格太低，所以后来又打算走置换，结果4S店的评估价也是这样，最高2500块，所以亲戚直接就无语了，一台车况很好的车卖2000块左右，真不如一台电动自行车贵，把他郁闷的不行。

所以，他干脆就不卖了，然后直接全款提了新车，旧车当自行车用。

一次吃饭，别人偶然的提醒，他就把车发到了朋友圈里，结果第二天就好几个打电话的，当天下午就卖了，直接办完手续了事，最后成交价格7500元，属于正常市场价。

很多人说做二手车不赚钱，以后大家听到这样的话或者看到这样的视频就当对方没说。

讲到利润问题，很多车主肯定都很感兴趣，也非常疑问和郁闷，为什么有些十年多车龄的普通家用车，按说应该能够卖七八千甚至一万左右是没有问题的，但是在卖给收车的人或者到4s店置换的时候他们只能出两三千，甚至是四五千呢？

通过我后来对二手车市场的行情和内幕了解，答案就是要留足充分的利润空间。

普通家用二手车对于二手车商而言，一般都是最低利润5000元起步，低于两三千块的利润等于白忙活。像亲戚的这台车，2000块收车，花个几百整备一下，转手8000多，净赚六千块就和玩似的。所以当时他们出价这么统一，原因不言而喻。

其实一台二手车能够卖什么价格，二手车商一眼就能看出来，根据车况扣除利润，剩下的就是给车主的价格，现在大家应该能明白，为什么车主们卖车价格这么低了吧。

结合这些经历和经验我给大家的衷心建议就是：如果以后在卖二手车的时候，不要着急，还是首选朋友圈、信息平台之类的发布，双方交谈，这样车主不会损失太多，这样能卖个正常市场价格，能够让爱车的残值发挥到最大。如果直接卖给二手车商，那就损失惨重，因为在二手车商那里我们倍加珍惜的爱车会变得让你听起来“一文不值”。