乐居财经讯 如意 6月3日，易居房友“百亿•千盘•万店”业务发布会举行，丁祖昱、陈亮、杨雯婷、杨健、袁春、刘天旸、刘煜等携20余龙头房企及全国门店、渠道代表，探讨2020房地产业新机遇。

  易居房友集团二手房管理部总经理李国平谈及新政策下房地产行业的发展机遇时表示，从两会报告来看，今年对房地产还是比较利好的。在财政比较积极、货币政策比较宽松的情况下，整体利率下行，且地方政府可以做小幅的尝试或者曲线救市的政策，市场还是比较乐观的。

  在回答关于日常合作中开发商与渠道之间的关系时，“开发商也好、渠道也好，他们之间没有竞合的关系，他们没有竞争，更多是合作”，李国平如是说。在以前的营销时代，开发商通过自己的能力、专业团队的能力能够管理销售。而进入后房地产时代里，渠道的价值会越来越大，渠道在房地产销售过程中的天然优势很难被替代。经纪人离客户最近，拥有海量客户资源的沉淀，带客转化率非常高，这是传统拓客、销售无法替代的。不过渠道分销的劣势也是存在的，特别是传统中小型经纪公司，他们缺乏和开发商打交道的经验，缺乏商务洽谈、拿盘、溢价的能力，甚至因为规模限制没有专业性的人才做事。对经纪公司来讲，最大的痛点是账期的痛点，做二手房的和做分销是完全两件事，做二手房没有应收账款，都是先给钱后办事。所有二手房经纪人都是无底薪、低底薪、高收佣的，这些问题都是经纪公司解决不了的。在今天的市场下，门店、经纪公司也需要从事分销业务。大家是合作关系、互补关系，而非竞争关系。

  此外，李国平表示，今年疫情过后，经纪行业也迎来了获客手段多样化、私域流量占比逐步提高的变化。但经纪行业到今天为止仍然缺乏真正的生态。什么叫生态？生态是提供底层支持的，让每个经纪企业在底层下自由发展、发挥特性、百花齐放。而目前为止咱们的行业缺乏这种心态。当然房友也在朝着构建生态方向努力去做。

  接下来一至两年，相信行业生态一定会建立起来，相信每个行业人都会努力构建底层土壤，构建生态。