水浒中有一个奇怪的现象，杨志的宝刀要出售，却无人问津，刀没卖出去，还成了杀人犯，被刺配大名府。而白胜的酒中有蒙汗药，杨志手下的军汉们却抢着买。做生意到底有什么玄机值得总结？具体说来有六个原因和启发值得总结。

原因一：杨志没有卖东西的经验，白胜本身就有卖东西经验，还有吴用出主意。杨志是军官出身，没做过生意，突然的家道中落，使他不得不卖掉祖传宝刀维持最基本生活保障。杨志选的卖刀位置就不对，他在菜市场上转，能舍得三千贯买刀的主一定不会 亲自到菜市场上买菜，他应选择有军官经常出没的地方。而白胜选择的场所就非常好，前不着村，后不着店，客户想买别人的酒都买不着。时间点更好，一天中最热时，成交的可能性最大。

原因二：杨志没有精准客户目标，白胜有明确的目标。杨志要把宝刀卖给谁，自己心里一点数也没有，盲目地在大街上转。买得起这宝刀，又配得上这宝刀的人不多，杨志应该先从心中盘算一下，有重点地上门主动推销。白胜之所以能成功，就是提前定好了客户目标，酒就是卖给杨志他们，别人要也不卖。

原因三：杨志没有主动宣传，广告语设计有漏洞，而白胜的宣传很走心。杨志只是在宝刀上插了根草，表示要卖，然后抱着宝刀在街上来回转，就算有购买意向的人也未必能引起注意，可能交臂失之。他的广告语也有缺陷，让牛二抓住漏洞，怎么能说杀人不沾血呢？这个事无法验证的，可以改为杀生不见血。正确的做法是他摆一个卖刀的专场，先用宝刀耍一圈，围起来许多人，再展示刀的优点。

相对比一下，白胜的出场则是非常出彩，挑着酒，高声唱着歌，“赤日炎炎似火烧，野田禾稻半枯焦。农夫心内如汤煮，公子王孙把扇摇”假如没有这段唱，可能他走过去都没人注意他是干什么的，这四句词也非常应景，一听让这些军汉更难以忍受干渴了。

原因四：杨志没让客户直接体验或间接体验，而白胜则通过托喝酒，没事，让客户间接体验到酒是好酒。杨志遇到牛二前，实际上连个问的都没有，你刀再好，没人看见好到什么程度，怎么会买？正确的做法是摆开场子，提前准备好头发、小铁片、小动物等，不断地展示三大优势，刀锋利无比的特点呈现在大家面前。白胜故意让晁盖等人喝了酒，留出足够时间，让杨志看到确实酒没有药，才让军汉们买。这就是让客户体验或间接体验的过程。

原因六：杨志不能处理紧急意外事件，白胜面对各种情况都做了预案，从容面对特殊情况。杨志遇到牛二纠缠时，明显没有准备，被牛二问得没办法，一句杀人不见血，让自己陷入被动，牛二虽然可恶，但捕捉到杨志的失误，是他智慧的体现。不能与客户争执，惹不起就得躲得起，实在没办法，要三十六计，走为上。更不能杀了客户。白胜在卖酒时，杨志提出警惕性言论，万一酒中有蒙汗药怎么办，白胜表现得很生气，要走，不卖了，在晁盖等人配合下，最终还是卖了，军汉们还感觉自己赚了便宜。

今日一悟：做生意不是那么简单，要开动脑筋，白胜平时就是小商贩，在智取生辰纲时是本色出演，他会把握客户的心理，会运用技巧来促成买卖的成交。六点启发中除了找托有欺诈外，其他五个至今都值得提倡和借鉴学习。